难得正经｜商业版今夜不设防

🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究，有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌大学校长/CMO/创业品牌，个人播客，更多视频小红书视频号 提到多巴胺，你是不是想到了“快乐”、“愉悦”、“开心”这样的词语？如果答案是“是”，说明你对多巴胺多少有点误解。不要着急，95%的人都有这个问题。今天推荐的这本书《贪婪的多巴胺》，可以让你更了解这个神奇的大脑魔法师 适合谁听：对品牌、消费心理、商业策略、个人成长感兴趣的人 --------------🕐时间轴--------------- 🟢 关于《贪婪的多巴胺》 00:10 《贪婪的多巴胺》和经典场景分享 🟢 观点1：想要和喜欢 02:23 多巴胺是预期分子，不是快乐分子 12:09 案例分析：TomFord香水、成都欢乐谷、企业家IP、抖音生态 🟢 观点2：人类很爱不确定性 22:38 多巴胺生成机制分析 28:11 泡泡玛特盲盒的四重多巴胺设计 🟢 观点3：理性消费和冲动消费 32:00 理性消费（控制回路） VS 冲动消费（欲望回路） 🟢 观点4：远体空间和近体空间 33:50 多巴胺&远体空间 34:55 高端/中低端品牌的广告应用 🟢 观点5：损失厌恶 39:43 从多邻国打卡到损失厌恶 42:29 损失厌恶在直播间的应用 🟢 观点6：用户习惯 44:42 为什么会形成用户习惯？ 46:37 复购率的误解分析 🟢 结尾：关于品牌、关于生活 51:20 品牌：多巴胺&当下分子的配比问题 56:17 生活：关于恋爱、家庭、瑜伽、做饭和打扫卫生 欢迎一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 在小宇宙查看该单集文稿

从麦乳精、玻璃瓶订奶，到常温奶、低温奶、A2 和高蛋白，一瓶牛奶的变化背后，是中国乳业几十年的技术、供应链和消费变迁。 常温奶为什么能成为主流？原来利乐是那个幕后大佬，影响了伊利、蒙牛和光明的成长？三聚氰胺之后，乳业发生了什么变化？我们今天买到的各种高蛋白、A2、娟姗牛奶，溢价到底买的是什么？ 这期《难得正经》，我们请来从绝对内行人 Eric，从家族的小历史讲起，聊奶源、设备、冷链、渠道、库存、礼品消费，以及乳业未来真正值得做的生意。 🎙️嘉宾Eric：江浙沪牧场主，烘焙上游供应链从业者，播客《牛奶大脑袋》，小红书账号“农场主又在拉肚” 🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究，有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris，品牌战略咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/百亿企业CMO/创业，更多视频可以看小红书视频号 --------------🕐时间轴--------------- 00:00｜从麦乳精到光明小信箱：我们喝的其实是一代人的记忆 “谁家门口有个光明的小信箱，就代表他对这孩子不错，是亲生的。” 01:47｜伊利、蒙牛之前，金华乳品厂也曾经给全国供奶 “大概有十年的时间，都是金华乳品厂最辉煌的十年。” 05:02｜利乐才是改变游戏规则的人：一台机器，怎么把乳企送上全国赛道 “你蒙牛伊利光明过来好了，我十几二十条生产线我就送你好了。” 07:26｜常温奶为什么赢了二三十年？答案可能不在牛奶里 “常温奶一去不复返了，我觉得是要等到渠道终端的冷链能力成熟了没有。” 09:02｜你以为自己在选口味，其实是在选成长经历 “一个人对牛奶的口味是可以被塑造的。” 12:35｜酸酸乳、特仑苏、安慕希：三波创富热潮，谁在推着行业往前走？ “整个行业都被利乐中国推着走嘛。” 16:20｜奶源在北方，消费者在华东华南：一包常温奶的时代答案 “一个十几二十天甚至一个月保质期的产品是没有办法在全国流通的。” 22:28｜三聚氰胺之后，谁被重新拉进供应链，谁被请出市场？ “好，没办法，我只能自己养牛。” 27:06｜牛奶为什么天然适合送礼？一箱奶背后的中国式体面 “牛奶其实一直以来，在中国人的观念里面还是营养品嘛。” 30:29｜夏天奶不够，冬天奶太多：乳业最难解的时空错配 “我们中国乳业一直以来还有一个时空上的冬夏的错配。” 35:17｜认养一头牛怎么从巨头手里啃出市场？ “它其实把中国的常温牛奶从60块时代，干到了40块时代。” 38:53｜低温奶如何走出地方？一项技术，把筷子伸进别人的碗里 “它有点像是一个冷藏版的常温奶。” 44:31｜乳业的军备竞赛：一杯牛奶为什么要先砸两个亿？ “我们这个行业现在其实不是良性发展的，就是被这种恶性的军备竞赛在推着走。” 45:11｜A2、高蛋白、娟姗：你买的到底是营养，还是情绪价值？ “老百姓就要做可感知的好，或者可感知的好喝。” 49:08｜A2 的价格神话：一个故事，怎么卖到200多一罐？ “它卖的太贵了，所以它现在也不行。” 51:47｜进口奶真的更好吗？Eric 给了一个非常不客气的答案 “进口的奶只会更差更不安全。” 55:27｜乳业下一场生意：不是卖一公斤牛奶，而是把一滴奶拆开卖 “如何把一滴奶里面的酪蛋白、乳清蛋白，还有各种特种蛋白，以及它的乳糖、脂肪全部都分拆开来卖，卖出更高的价值。” 58:16｜从“喝牛奶”到“吃牛奶”：下一场竞争是场景渗透率 “我们接下来要做的是场景渗透率。” 01:01:55｜最后的彩蛋：真正长长久久的生意，可能不是卖牛奶 “只要牛奶卖出去了，它的包装就卖出去了嘛，它的机器也卖出去了嘛。” 欢迎大家在评论区聊聊：你小时候喝的是玻璃瓶鲜奶、麦乳精，还是蒙牛酸酸乳？ 欢迎大家一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 在小宇宙查看该单集文稿

🎙️主播 CK，独立咨询师，零售老司机，WX 可以搜 CK商业逻辑研究，有超多干货行业观察研究 🎙️主播 Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号 提到消费品，是不是感觉卷不动了？想要做品牌提高溢价，似乎用户又不买账？如果你想做一个高端消费品牌，听这一期播客就对了。 《文化战略》的好，在于内外兼修：不仅理论观点清晰，还提供一套可执行的方法论，这在营销经典著作中是非常少见的。如果你也在苦苦寻找品牌高端化的路径，建议结合我们这一期播客细细研读。 🟢《文化战略》基础介绍 00:00 美国营销学派 VS 欧洲营销学派 03:13 文化战略：品牌=用户的嘴替 🟢《文化战略》核心内容 06:43 老登叙事：品牌机会藏在没被说出口的意识形态里 09:33 神话符号：品牌第二个独特的logo 12:24 文化元素：选择用户一秒记住的内容 15:16 常见的四个问题 23:38 品牌案例讨论：On昂跑、凯乐石、比音勒芬 🟢《文化战略》落地步骤 31:07 文化正统：找到要反对的东西 31:41 意识形态：要有冲突&注意边界 32:43 Iris实操babycare的案例分享 36:53: 素材选择：通俗易懂&产品的晕轮效应 38:27 安踏地板克星的案例分享 40:39 文化战术：跨越文化鸿沟 44:14 案例补充：山下有松、内外、Timberland 🟢补充说明 48:48 适合产品：排除强实用性、社交可见性、中高端品牌 50:23 适合品牌：一种以小博大的文化柔术，适合挑战者 欢迎一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 在小宇宙查看该单集文稿

🎙️主播CK：独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究，有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris：独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频看小红书/视频号 🎙️嘉宾李潇（潇掌柜）：T97咖啡创始人 提到T97咖啡，很多人的第一反应是大嘴妹直播间的“咖啡你冲不冲”，从百亿流量神话到败走市场，中间到底发生了什么？本期我们邀请到了T97咖啡创始人李潇（潇掌柜），完整复盘他从电商转型咖啡连锁的5年实战经历。 Part01 | 嘉宾自我介绍 00:00 潇掌柜：淘宝卖家→独立APP→T97 Part02 | 从电商到咖啡：一次被迫的转型 01:05 上市受阻与转型咖啡 06:14 团队搭建与首店落地 Part03 | 大嘴妹直播间：百亿流量的诞生 11:23 半年打磨后的爆火 18:24 加盟申请激增 VS 严苛的选址筛选 25:05 加盟商兜底政策的讨论 32:12 便利+咖啡模式的探索 Part04 | 未来市场预判及创业复盘 40:09 三年后的咖啡市场 44:28 深度复盘：一个亿的代价 50:28 给咖啡新创业者的入局建议 Part05 | 下一站：印尼出海 52:46 在印尼做点什么？ 场地支持： 杭州钱江新城毅风酒店-声音实验室 CPA中文播客会客厅 欢迎一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 在小宇宙查看该单集文稿

🎙️主播CK：独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究，有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris：独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频看小红书/视频号 🎙️嘉宾小鱼：医美爱好者&博主，对这条鱼有用 🎙️嘉宾译文：久未医美创始人 本期主要是对于行业的探讨、商业模式的研究，以及一些科普，并不推荐任何机构和项目，大家一定要理性消费哦～～ 00:01:23｜医美大扫盲，很多人护肤还是医美都傻傻分不清 00:03:24｜内行人眼中的坑：双C、9块9脱毛、99光子、换头 00:10:30｜如何避免踩雷？让你花出去的钱能听个响？ 00:15:18｜小红书功课怎么做：别只看最热，线下面诊才是真 00:22:07｜医美的钱到底谁赚了：上游很肥，机构未必暴利 00:27:52｜医生 IP 和推广：你刷到的“种草”，最后谁买单 00:30:32｜为什么同一个产品价格可以差这么多？价格透明一定是好事吗？ 00:40:12｜三甲医院、莆田系诊所、新氧、精品诊所，拆解不同模式的医美机构 00:51:12｜去韩国Do脸还香吗？ 00:58:34｜光电会不会透支皮肤？ 01:01:18｜如果亲闺蜜第一次去do脸，给什么建议？ 01:04:01｜换头的代价 欢迎一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 如果喜欢小鱼，也欢迎加小助理帮你们拉群哈～ 再次强调一下，入坑有风险，入坑需谨慎！ 在小宇宙查看该单集文稿

最近苏宁 38 家公司破产重组的消息，引发了不少媒体和从业者的关注。它曾经是中国家电连锁第一股，也曾在 2009 年超越国美，坐上中国家电零售渠道第一的位置。创始人张近东从一间空调专卖店起家，41 岁带苏宁上市，一度成为江苏首富；如今却因为破产重组，只保留一套 68 平米住房。 作为 CK 的第一份工作，也是他口中的“职场原生家庭”，这期我们从一个亲历者视角，重新复盘苏宁这条来时路：它怎么赢下国美，怎么提前看见电商，又为什么在转型里越走越重。这期我们复盘苏宁，肯定有一面之词的部分，不针对任何人，只是想借这个案例聊聊零售行业里最底层的几件事：现金流、组织惯性、时代切换，以及盈亏同源。听完这期，你也会更理解，为什么很多企业不是不赚钱死的，而是现金流断掉死的。 ------------------------------ 🎙️主播 CK，独立咨询师，零售老司机，WX 可以搜 CK商业逻辑研究，有超多干货行业观察研究 🎙️主播 Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号 【适合谁听】 消费品从业者 零售、线下连锁、渠道加盟相关从业者 正在做转型、多元化、并购整合的管理者 对现金流、组织惯性、时代周期感兴趣的人 --------------------🕑时间轴-------------------- 00:10｜苏宁到底破产了什么：苏宁易购还在，倒下的是另一套系统 “苏宁是我第一家服役的公司，我毕业之后就去了苏宁。是我的职场原声家庭” 03:01｜张近东的黄金时代：41 岁上市，中国家电连锁第一股是怎么炼成的 “江湖不是打打杀杀，是人情世故。” 06:57｜“美苏大战”，苏宁登顶：有时候赢，不只是因为你更强 “苏宁门店经营的颗粒度、内部管理的流畅程度都是有明显优势的。” 12:35｜1200 工程和渠道革命：苏宁真正吃掉的，是谁的生意？ “这件事情最大的意义是，它可以快速形成大量标准化的连锁人才。” 18:10｜京东来了：好日子为什么没有持续太久 “电商的崛起基本上是不可避免的。就是一个历史的回旋镖。” 21:12｜苏宁的多元化，到底是乱投还是自救？ “整个苏宁的动作是摸着阿里的屁股过河，但是把阿里的屁股摸秃了，他也没过河。” 28:42｜收购家乐福 ：从48 亿到 200 万 “以现在的即时零售，一家零售商有 5000 家便利店作为前站点，可能苏宁就是另外一个苏宁。” “很多的历史真的是没有如果的，只能说运气真的是很重要的一部分。” 31:21｜苏宁真正的致命点到底是什么？ “这家公司不是被经营拖垮的，它是被现金流拖垮的。” “1200 工程、标准化执行、自营体系，曾经支撑了苏宁的全国扩张；但当战场从线下连锁切到电商、便利店和即时零售，过去的能力也会变成新的边界。很多时候真的是盈亏同源。” 36:00｜脑洞：假如可以穿越回过去，CK提醒张近东什么可以逆天改命吗？ “一鲸落万物生啊，逼着整个线下体系在改。” 40:33｜零售的铁王座：比谁能打，不如比谁活得长 “一代补丁一代神。零售最大的魅力是在于它永远在变化。” 欢迎一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 在小宇宙查看该单集文稿

🎙️主播CK：独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究，有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris：独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频看小红书/视频号 🎙️嘉宾雨诗：资深品牌人&手工爱好者，目前为拼豆品牌的品牌部负责人 这两年拼豆突然成了一个很火的品类。 它原本只是手作圈里的一颗小塑料豆，靠着明星剧宣、小红书 UGC、亲子手作和包挂文化，突然从小圈层走向大众。2025 年，拼豆在淘系的关键词搜索从每天几十个，涨到每天几十万，小红书、抖音相关话题阅览量超过 80 亿。也有不少加盟招商，宣称120天回本，有些写字楼里面竟然可以同时开上四五家。 但拼豆真正有意思的地方，不只是它火了，而是它几乎把一个新消费品类会遇到的问题都浓缩了一遍：有品类无品牌、义乌供应链、低价内卷、IP 联名、线下体验店、出海，以及“到底能不能做出品牌壁垒”？ 这期我们复盘拼豆，肯定有一面之词的部分，只是想借这颗小豆子，聊聊一个新兴品类从爆火到商业化，通常会经历什么。为什么有些品类火得很快，却很难长出品牌？为什么有些小生意看起来很轻，最后却卷得很重？从哪些方面，可能能长出品牌壁垒？ 00:00｜拼豆爆火：一颗小豆子，怎么跑出 80 亿话题浏览？ 04:41｜5 分钟正反馈：拼豆为什么比十字绣更容易让人上头？ 09:37｜情绪价值生意：打工人和小朋友为什么都能坐得住？背后的脑科学原理 12:17｜义乌供应链背后：同样是豆子，为什么价格能差几倍？ 16:08｜有品类无品牌：拼豆现在最像哪个阶段的消费品？ 21:16｜IP 联名不是万能药：品牌如何把“为角色买单”变成“为创作留下”？ 25:19｜从原材料到套盒：拼豆有没有机会走出自己的乐高路径？ 30:55｜120 天回本的诱惑：线下拼豆店是个好生意吗？ 35:10｜出海与手作赛道：小品类怎么先把利润线占回来？ 40:02｜成也义乌，败也义乌：拼豆能不能真正长出品牌壁垒？ 欢迎一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 在小宇宙查看该单集文稿

自从开始做破产系列，虎头局之类的烘焙生意就一直被提起。当我们认真做了一些行业调研，却发现了一个挺吓人的现象：这根本不是单点的问题，而是整个行业的问题。所以我们认真拉了行业的从业者和供应链专家，一起来聊聊这个现象。 🎙️嘉宾Eric：江浙沪牧场主，烘焙上游供应链从业者，播客《牛奶大脑袋》，小红书账号“农场主又在拉肚” 🎙️嘉宾马甲先生（因为讲了太多行业八卦不得不穿个马甲），烘焙行业资深从业者，曾做直营与加盟门店 80 余家，也做烘焙生产加工与代工 🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究，有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris，品牌战略咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/百亿企业CMO/创业，更多视频可以看小红书视频号 --------------🕐时间轴--------------- 00:15｜半年关店 8 万家，这个行业怎么了？ （数据由claude基于公开新闻报道整理，可能你不准确，大家看个大概就好） “你不要看我们是开烘焙店的，你就认为我们是一家月饼工厂就是可以了。” “传统的烘焙店为什么东西贵？是因为他做的主要不是 ToC 的生意。” 07:13｜面粉烤一烤卖十几块：到底是什么产业原因导致了面包越卖越贵？ “我们这个行业本质啊，它算是一个劳动密集型的行业。人工成本经常原料还高。” “定价权高度的被国外的企业，像是安佳呀、蓝风车啊这些掌握。” 10:43｜为什么全城都在卖同款面包：不是大家没创意，是研发被上游配方接管了 “不是说所有品牌都具备研发能力，所以说它还是比较依赖您刚才讲的那个上游这边的服务。” “我是那个要卖你稀奶油的人，我会带着一整套的配方给你。” 17:08｜虎头局为什么倒下？ “投资人讲了一个最基础的逻辑，他们认为他们在押注中国版本的麦当劳。” 24:12｜山姆瑞士卷卖 10 亿：烘焙没有不增长，只是钱被新渠道赚走了 “他们有全世界最便宜的奶油、奶酪这些原材料的东西，所以他能扛得住。” 32:14｜元祖、克里斯汀、熊猫不走：当你的台柱子被抽走了 “元祖大概九成的利润来自于三季度的月饼。” “整个蛋糕市场其实是在掉，所以其实扩张率越快反而越危险。” 36:48｜小而美还能活，但规模化很难：好位置、强产品、低野心，反而成了护城河 “小型连锁这种做差异化人群的小型连锁可能还是有很多的生存空间的，但是规模很难做大。” “你要说做线下这个场景，你就是吃客流。 去年有人面包节做完就喜提豪车了“ 43:10｜盒马、山姆、折扣店进社区：传统小店最怕的不是同行，是效率更高的新物种 “效率更高的物种，对本地的一些传统的当地的商业，它的杀伤力是有多强。有点像是线下商业百草枯一样的存在。” “当你的主卖品是人家的引流款，真的打不过呀” 48:25｜这期为什么聊得丧？ “前端制造业的毛利，每年都在十个点、二十个点的速度在往下跌。” “你研发一个大单品，他马上就把你抄了，而且卖的比你便宜。” “所有人都在那个淹不死，但是又浮不起来的这个地方，很难受，水就在喉咙口。” 其实这期节目对于几乎所有的从业者来说，最有价值的，或许就是这个启发： 你的竞争对手，可能根本不是同行。 很多时候，一个行业被改变，不是因为同行里突然出现了一个更会做面包的人，而是因为一个效率更高、能力更强、成本结构完全不同的综合商业体，开始顺手做你的生意。 传统烘焙店以为自己的对手是隔壁面包房，后来才发现，真正的压力可能来自山姆的瑞士卷、盒马的烘焙柜、小象的即时零售、新鲜零食店里的榴莲千层，甚至是一个把烘焙当引流品、当装饰品、当流量入口的渠道玩家。 这也是我们觉得这期值得聊的原因。它不只是烘焙行业的困境，而是很多消费品创业者都会遇到的新现实： 你在算单店模型，别人算的是全渠道效率； 你在算一个面包赚多少钱，别人算的是一整个购物篮； 你在靠产品盈利，别人可以用你的品类引流； 你在跟同行卷口味，别人用供应链和渠道直接改写游戏规则。 所以，接下来任何人想创业，都不能只研究同行。还要去看那些更大的商业系统：大型会员店、社区折扣店、即时零售、零食集合店、内容平台、供应链平台。它们不一定是你的“直接竞争对手”，但很可能在某一天，成为你最致命的结构性竞争者。 这期有点丧，但它最光明的地方也在这里： 如果你能提前看见真正的竞争来自哪里，你就有机会少交很多学费。 能劝一个是一个。 不是劝大家不要创业，而是希望每一个创业者，在热爱之外，也能多看一层商业结构。 欢迎大家一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 在小宇宙查看该单集文稿

🎙️嘉宾Amy：和有趣的人做有趣的事，深耕市场和电商Amy姐 🎙️主播CK：独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究，有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris：独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号 这一期我们聊了一个群里一预热就全员兴奋的品牌：杜蕾斯与成人用品市场。 它当然是一个很容易被聊成八卦的选题，但真正有意思的地方在于：杜蕾斯不只是“会抖机灵”，它背后是一整套产品、渠道、组织授权、社交内容和用户洞察共同跑起来的系统。 我们请到曾在杜蕾斯黄金时期工作的 Amy，一起复盘那个“互联网营销还能让人眼里有光”的年代：为什么杜蕾斯能把一个高度受限的品类，做成很多 marketing 人的启蒙老师？成人用品市场的变化，行业机会。以及我们从Amy她个人的职业发展履历，从外企的marketing到平台运营、再回到品牌公司做销售，背后的转型密码和过来人建议。 适合谁听 - 想理解成人用品行业的人 - 做品牌、市场、内容、social、整合营销的人 -职场人，谋求职业规划和未来发展想听听前辈成功案例的 -对如何做用户洞察感兴趣 --------------🕐时间轴--------------- 00:00:10 开场：这期聊一个“劲爆但正经”的品牌 - “杜蕾斯是很多人的互联网营销启蒙老师。” - “原来互联网营销是可以这么做的。” 00:01:21 Amy 加入杜蕾斯：黄金期里的品牌、产品和 social - “那个年代在互联网上抖个机灵，真的是能赚钱的。大家可以为了一个创意争得面红耳赤。” - “曾经以为最难的时光，原来才是最好的时光。” 00:07:43 被Social光环遮住的另一面：铺货和渠道；产品与升级 - “大家看到的是 social media，但铺货、产品、营销是互相促进的。” - “要真正让好产品自己会说话。” 00:12:31 Social成功的组织秘密：不是 一次的机灵，是日常功力 - “还是要跟消费者玩在一起。不要去搞一些很华丽的词藻。大众快消品，不要让别人觉得你高高在上。” - “我们要做的是通过热点推自己的品牌和产品，而不是通过助推这个热点。” 00:19:53 情趣用品如何做用户洞察：这个品类真的不能用小黑屋访谈 - “我们抓住的是最真实的表达和内容。 访谈比小说还要精彩。 00:24:45 低欲望社会与成人用品市场的的变化 - “现在很多年轻人，去约会真的已经没有兴趣去开房了。人与人之间的关系，是我们可能重新要思考的。” - “绝大多数人因为不在这个圈子，所以看不到。” 00:39:21 避孕套市场的结构性变化 - “临时性需求的核心诉求，其实是便利性。最好半小时能送到。” - “到店购买比例已经跌到两成以下。这是购买结构的变化。” 00:44:22 Amy个人的职业转型经验谈：从杜蕾斯到阿里，再到欧莱雅 - “你在有限的精力和时间里面，尽可能看到更广阔的舞台。” - “每一次都让自己的人生做加法。” 00:48:16 给 marketing 人的建议：别只会写 slogan，要懂生意 - “所有的新媒体都会变成旧媒体。”- “打破原有的思维，更多到生意里面去。” - “不要只是想一句 slogan，看这个画美不美。” - “真正懂消费者的 marketing 人，市场上一定有机会。” 欢迎一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 在小宇宙查看该单集文稿

在很多人看来，中国茶市场是相当割裂的：一面是无糖茶饮料、现制茶饮的高歌猛进；一面是茶里们的退场、原叶茶品牌的礼品化和金融化。这是个尚未被充分挖掘的万亿市场？还是正在回归消费本源的成瘾性品类？业内一直是有争议的。 本期我们邀请一念草木中的创始人夏正联合录制，希望通过9个问题，把中国茶市场那些大家习以为常，但很少追问的角落重新的翻一遍。友情提醒：本期八卦含量有点高，祝各位听众吃瓜愉快。 🎙️邀请嘉宾：夏正，阿芙精油前VP，人文茶品牌「一念草木中」创始人，播客《不如饮茶》主理人 🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究，有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号 --------------🕐时间轴--------------- 00:00｜嘉宾介绍 夏正，阿芙精油前VP，创立人文茶品牌「一念草木中」 01:15｜品类市场：七万茶企不如一个立顿？ 供给端：市场的硬伤是极度的散碎，一百万家茶企+一千万茶农 需求端：供需匹配极度困难，茶是千茶千味、用户是千人千面 08:23｜品牌机会：中国的茶品牌，会诞生在哪里？ 产区没有品牌，销区才有品牌。 国内的咖啡 = 国外的茶，也许中国茶更大的机会在海外 13:20｜袋泡茶：立顿为什么会败走中国市场？ 立顿的揉切碎茶，是为西方加糖加奶、一次性萃取设计的 茶里的崛起是大众风味（蜜桃乌龙）+大众渠道（超头主播）的共同结果 22:27｜无糖茶 ：东方树叶们是不是原叶茶用户的培养皿？ 无糖茶是茶和饮料的双生子，是萧景睿（琅琊榜人物） 东方树叶的用户未来会分化，其中一部分是潜在的原叶茶用户 27:47｜现制茶饮：有些奶茶，为什么喝了会睡不着？ 味觉类的产品，更多是一种个人的体验，口味偏好非常私人 一杯奶茶12克茶，研磨后高温萃取，相当于24-36克咖啡的咖啡因含量 31:25｜成瘾性：茶是不是一种成瘾性品类？和烟酒咖啡有何不同？ 茶的成瘾性，指向的是一种综合感受，是风味+体感+场景触发+生活习惯 烟酒咖啡的成瘾性来自于戒断反应，而茶更像是另一个版本的labubu 35:32｜金融化：备受争议的普洱金融茶，元芳，你怎么看？ 普洱的故事，是一个让人感动、带一点艰辛、带一点执着、带一点两岸爱茶人共同心愿，最后复原出产品。 金融化这个事情，和茶没有关系，它属于P2P，普洱只是一个金融标的物 44:00｜定位挑战：重包装的礼品化，是否是原叶茶品牌的唯一解？ 消费者的信任，在别的行业落在品牌上很容易，在原叶茶品类很难 茶的礼品化 ≈ 现在的香水品牌 ≈ 十年前中秋月饼 55:06｜运营选择：ROI还是讲故事，哪一条路更适合原叶茶？ 我们希望有一个极具辨识度的风味，这个风味落在一个独特名字上。 与其焦虑，不如饮茶；与其恐惧，不如饮茶；与其不知道做什么，不如饮茶 68:17｜上福利 福利内容： 价值199元的寻茶中国（15款标杆好茶），下单试喝打卡后全额返还（返还199元至小程序账户，可用于买茶，不可提现）。 【听众专属福利】随单额外加赠价值99元快客杯 福利截止日期：2026年7月31日 参与方法： 扫码(如下)加企业微信一念小助理，小助理来联系咱们如何参与「寻茶中国」全额返试喝活动。 每个ID仅可参加一次。 欢迎一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 在小宇宙查看该单集文稿

最近更新了三期新消费的品牌复盘，我们希望可以借假修真，通过分析他们成功/失败的底层逻辑，给后来者更多的思考和借鉴。本期我们邀请了食品产品经理、播客《大食话》主理人月月联合录制节目，复盘讨论国内新消费食品行业，分析品牌爆火后衰落的原因，分享更多行业创新、供应链管理的观点。 🎙️邀请嘉宾：月月，食品产品经理、播客《大食话》主理人 🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究，有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号 --------------🕐时间轴--------------- 00:00｜暖场 嘉宾月月：食品原教旨主义者，多年行业供应链经验，曾因李诞食品品牌项目与Iris相识 02:00｜新消费食品品牌分析 国民曲奇品牌Akoko 品牌简介：升级版丹麦皇冠曲奇，崛起于淘系电商，抓住了微信公众号和直播流量红利，并渗透到线下渠道，推动了代工供应链的优化 挑战分析：线上线下毛利结构差异，无法适应线下渠道的运营要求 高端雪糕品牌钟薛高 品牌简介：重新定义高端雪糕赛道，最早把鲜奶用于雪糕的工业化生产，曾因66元一支的厄瓜多尔粉钻而名声大噪 挑战分析：产品创新无法支撑产品溢价、线下销售模式触发“雪糕刺客”事件 燕麦奶品牌Oatly 品牌简介：北欧燕麦奶品牌，打造高端环保生活方式品牌，获得星巴克创始人的投资，曾因燕麦拿铁风靡一时 挑战分析：产品需求小众、ToB合作因产品体验问题而下滑 一人食品牌自嗨锅 品牌简介：主打一人食场景，因疫情而爆火，年销售近10亿，疫情后销售迅速下滑 挑战分析：竞品分析出现偏差、产品使用场景狭窄 卡士&好望水 做对了什么：细分人群需求，只在小众渠道售卖，依托场景精准匹配用户需求，供应链稳定 挑战分析：行业巨头的快速模仿 36:00｜食品品牌的B面 品控与供应链风险 食品品牌的核心能力是品控，市场端和工厂端是两套不同的语言体系 品牌竞争壁垒 品牌是一代代更换的，最终活下来的是工厂和供应链。不同品类选择不同模式，只有大品类才需要自建工厂 消费需求与营销擦边 消费者吃零食是为了满足口舌之欲，并不在意健康。为了满足用户的“既要又要还要”，品牌会擦边健康概念 算法与AI 热词并不代表真实的消费需求，算法无法替代对用户底层欲望的理解，食品最重要落到口感上，不要为了创新而创新。 新的变化 渠道自有品牌化相当于外包了代工厂的市场工作；用户购买零食的动机是非理性的，办公室调研得到的往往不是真相。 54:00｜结尾：推荐四款好吃的产品 欢迎一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 在小宇宙查看该单集文稿

你有没有过这种时刻：明知道直播间在套路你，还是忍不住下单；明知道网红店不一定好吃，看到门口排队还是想试试；明知道“原价 1999，现价 199”可能只是话术，还是觉得不买就亏了。这不是因为你不理性，也不是因为你意志力差。很可能只是因为你的大脑就是这样设计的，它需要省电。 这一期《难得正经》，我们从卡尼曼的《思考，快与慢》聊起，拆解一个听起来很学术、但其实每天都在影响我们消费、投资、社交判断的概念：启发式偏见。 它既是人类大脑的省电模式，也是品牌营销、直播间、资本市场谣言和社交媒体传播里最常见的底层机制。 从脑白金为什么让人讨厌却仍然好卖，到五个女博士为什么一听就让人觉得“专业”；从直播间的锚定价格，到资本市场的各种谣言、夸大。这期我们想聊的不是“如何变成绝对理性的人”，而是：在这个信息越来越碎、决策越来越快的时代，我们要怎样知道，什么时候可以让大脑偷懒，什么时候必须停下来慢一点。 ------------------------------ 🎙️主播 CK，独立咨询师，零售老司机，WX 可以搜 CK商业逻辑研究，有超多干货行业观察研究 🎙️主播 Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号 适合谁听： 品牌、营销、广告、电商、直播从业者 投资爱好者 经常觉得自己“明知道是套路还是会买”的人 对《思考，快与慢》、行为经济学、脑科学感兴趣的人 --------------------🕑时间轴-------------------- 00:12｜从杀马特发型的本田工程师讲起：我们为什么会看错一个人？ “判断过程叫启发式，那个偏差叫偏见，这个完整的过程叫启发式偏见。” 03:07｜大脑为什么需要偏见？因为它真的很费电 “启发式偏见最省电的版本是：它是一个省电版。” “我们每天接触的信息量大概相当于 1000 小时的电影。” 05:14｜品牌的价值：把复杂判断变成一个快捷方式 “启发式偏见本质上是什么？把我们那些过脑子的过程演化成几个标签符号，像条件反射一样变成系统一。” “品牌通过启发式偏见长期积累的内容让你产生了联想。” 08:29｜可得性启发：用户第一个想到谁，谁就赢了一半 “可得性启发式有一个很著名的理论叫定位，定位本质上是一种可得性启发式。” “用户喜不喜欢你的内容不重要，重要的是用户能不能想起你了。” 11:25｜代表性启发：你只给我两个标签，我就敢下判断 “我需要 10 条信息去判断一个结果，但是我可能现在只有两条信息，我也去判断了。” 13:24｜锚定效应：原价 1999，现价 199，为什么你会觉得不买就亏？ “当你看完这款包，你再去看别的包，两三千块钱，你觉得这个价格慈眉善目。” “其实锚定性某种程度上就是当靶子。” 16:08｜情感启发：讲研发没用，给你看身份证有用 “当你的情绪起来的时候，你不太在意产品怎么样，尤其是在一些消费价格不高的东西上面。” “当你情绪上来的时候，你多巴胺上头的时候，平时你还冷静地分析浓缩洗衣液，现在上头了，我马上下一箱。” 17:28｜从众启发：看到排队，先排了再说 “有玩笑说，上海人一生都在排队。” “走在大街上看有人排队，先不管是什么东西，先排了再说。” “我买东西喜欢按销量排序。” 19:47｜为什么今天代表性启发越来越重要？ “以前的媒体是传统媒体，需要用户记住，我到店里去说我要买什么牌子。今天对用户来讲，他已经不需要介入了，广告直接拍到你脸上。” “贴牌为什么这么多年在互联网上做起来了？用户看到南极人，那一瞬间被代表性启发式给激活了。” 22:00｜李佳琦为什么难被替代？因为他集齐了五种启发式 “一个成功的商业，最终你会发现它不是某一种启发式在发挥作用，它是一个综合性的启发式在发挥作用。” “李佳琦直播间，他把我们上面讲的五种启发式全部用掉了，所以他会做得巨成功。” 23:00｜从腾讯 AI 船漏水这个案例讲，中国的股市好像只有卡尼曼可以解释了 “他说的不是船沉，他说我们在腾讯的业务，在 AI 体系里面要做更大的投入，要优化团队，做更多的内部精细化的管理。” “传漏水了等于腾讯不行了，其实是元宝垃圾，它唤起了你以前的情绪，对元宝的愤怒。” “大 A 只有卡尼曼可以解释了。” 29:28｜跑个题聊聊，腾讯在 AI 时代还有没有机会？ “它可能不需要走得很靠前，有可能在大模型这件事情上它就是失败的，但是在应用层面上，它是可能唯一存在生态网络的。” “我认为所有的商业最终分成四流，最基层的叫物流，再往上叫消费流，再往上叫信息流，最上面叫人流。在中国的互联网公司占据人流只有一家公司，就是腾讯。” “慢一点不一定是坏事情，如果把微信的体验折腾坏了，用户就跑了，对腾讯来说可能是一件更糟糕的事情。” 35:18｜普通人怎么避免被收割？重要的事，慢一点 “大脑走捷径这件事情，它不是一个 bug，它是我们在日常生活里面真的为了让自己下判断更快的一个设置。” “在某些你认为比较重要的事情上，麻烦大家停下来慢一点。” 38:18｜测一测：你是不是品牌最喜欢的易感人群？ 你买东西的时候，如果看到网红款、某某明星同款、销售十万加，是不是会更容易下单？ 听到原价999现在299，就有冲动下单，不会一定去别的平台比价格？ 完全不了解的品牌因为喜欢的idol代言就去买？ 听到某某品牌出事了，某某创始人说了什么东西，你是会去查证，还是立马转发？ 你相不相信便宜没还货？ 41:37｜如果喜欢脑科学，请给我们一点启发式偏见 场地支持： 杭州钱江新城毅风酒店-声音实验室 CPA中文播客会客厅 欢迎一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 在小宇宙查看该单集文稿

最近咖啡品牌 Seesaw 宣布破产清算的消息，引发了人的唏嘘和关注。从上海愚园路第一家店开始，靠开放式吧台、城市门店设计、精品咖啡师培养和云南咖啡豆扶持，成为很多人心里“白月光”的咖啡品牌。 作为亲眼看着中国咖啡赛道从精品咖啡启蒙、资本加速、瑞幸库迪价格战一路走到今天的人，我们这期想复盘 Seesaw 的来时路：它到底做对过什么？又是从哪里开始被自己的理想主义、扩张节奏和商业模式困住的。 因为刚好 CK 比较偏从业者和零售行业的视角，Iris 的朋友之前投资过这个品牌，所以我们这次算是一个创业者跟资方双视角的分享。但毕竟已经过了好多年了，很多一手信息或许有记忆不精准的地方，不针对任何人，只是想借假修真，就这个案例聊聊精品咖啡、连锁扩张、资本对赌、现金流和创始人战略摇摆背后的底层原因，给后来者更多借鉴和警醒。听完这期，你也会更理解一句话：情怀这个事，是需要用商业模式来守护的，更需要创始团队的定力来坚持的。 ------------------------------ 🎙️主播 CK，独立咨询师，零售老司机，WX 可以搜 CK商业逻辑研究，有超多干货行业观察研究 🎙️主播 Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号 **适合谁听** 连锁品牌、加盟、零售运营相关从业者 咖啡、茶饮、餐饮行业从业者 做消费品、消费投资、商业地产的人 想理解“为什么好品牌也会倒下”的人 --------------------🕑时间轴-------------------- 00:10｜Seesaw 破产：为什么大家这么想听这个品牌？ “很多人其实还是有品牌梦想的，还是希望它能好的。” “有些品牌倒下时，行业会幸灾乐祸；有些品牌倒下时，行业会叹气。” 01:42｜从愚园路到精品咖啡梦工厂：Seesaw 做对过什么？ “有些品牌的价值，不只在财报里，也在它给行业留下了多少人、多少方法、多少审美。” “如果只用破产结果倒推 Seesaw，其实会低估它曾经对中国精品咖啡的贡献。” 07:45｜前五年只开 8 家店：精品咖啡为什么天然长得慢？ “情怀可以开第一家店，开不了第一百家店。精品咖啡慢，不只是创始人想慢，是它的人、店、产品都天然慢。” “品牌早期的成功，到底来自产品、场景，还是社交媒体红利？这个问题如果答错，后面每一步都会走歪。” 12:03｜160 家店开进 16 个城市：seesaw触犯的连锁“bug” “连锁不是开很多店，是用密度摊薄成本。门店散得越开，管理、配送、营销的账就越难算。” 13:39｜瑞幸、库迪和Manner：效率咖啡是另一种游戏 “瑞幸和库迪改写的不是咖啡价格，而是用户心里的价格参照系。” “当一杯咖啡变成 9 块 9，28 块就必须讲出 28 块的理由。” “Seesaw 最难受的地方，是上面不够尖，下面不够便宜。” 17:03｜精品咖啡是作品，还是连锁生意？ “精品咖啡的灵魂，和连锁生意的效率，天然会互相拉扯。” “到底是做一杯好咖啡，还是做一家能复制的公司？这是两个完全不同的问题。” 24:41｜破产不是突然发生的：现金流、直营和摇摆一起算总账 “老板可以纠结，公司不能摇摆。战略摇摆最伤的不是方向，是信心。” “不是情怀不值钱，是情怀没有被商业模式保护住。” 36:52｜不是所有品类，都适合快速扩张 “Seesaw 最大的问题，是把慢生意放进了快增长的剧本里。” “你在生意模式还没跑通的时候，啥都要，就会很痛苦。” 36:52｜情怀怎么留下来？先得有一个能活下去的商业模式 “情怀要活下来，得先学会算账。” “理想主义最怕的不是现实，是现金流。” 49:16｜Grid Coffee 为什么看起来更顺？ “选址就是线下门店的用户筛选器。高端商圈不是为了好看，是为了筛人。” “这不是一个大生意，但可能是一门好生意。” 场地支持： 杭州钱江新城毅风酒店-声音实验室 CPA中文播客会客厅 欢迎一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 在小宇宙查看该单集文稿

从天猫好评榜第一、李佳琦直播间爆发，到债务诉讼、低价清仓和破产消息，一个曾经很有机会成为国货中高端底妆代表的品牌，为什么会突然倒下？ BlankMe半分一曾经是国货美妆里非常漂亮的一个样本：2016 年创立，2021 年全网爆发，2022 年登上李佳琦直播间，明星单品在 618 卖出 17 万多瓶，还拿下过天猫粉底液好评榜第一。但就在最近，社媒停更、店铺关闭、私域低价清仓、债务诉讼不断出现，传出了破产的消息。 这期是「新消费破产系列」第二期。我们不是为了聊八卦，也不是为了评判某个创始人，而是想就这个案例借假修真，复盘一个好产品、好开局、好品牌资产，为什么还是会被时代、渠道、现金流和错误决策一起拖垮。因为这期是来源于一个 2 小时的直播现场，所以相对来说会聊得比较随性一点哈，请多见谅。 ---------------------------- 🎙️嘉宾寒笑，美妆内行人主编，美妆播客扛把子对美妆感兴趣的欢迎关注 🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号 适合谁听 消费品创业者 美妆、个护、彩妆品牌操盘手 品牌、营销、公关、咨询从业者 做直播电商、达人商务、渠道分销的人 对新消费、国货品牌、高端化和破产复盘感兴趣的人 --------------🕐时间轴--------------- 00:00:53｜BLANK ME 的高光和急坠：一个国货明星陨落的时间线 BLANK ME 2016 年创立，2017-2018 年上线，2021 年全网爆发，2022 年登上李佳琦直播间，常年保持 20% 以上增长。到 2025 年，品牌动作突然变少，社媒停更、店铺关闭、低价清仓和诉讼信息陆续出现，最后走向破产。 00:05:00｜漂亮开局：创始人背景、李佳琦红利和定价定位 创始人 Brian 曾在汇丰银行、德通资本做投资，也是美腕早期投资人。BLANK ME 选了一个聪明的品类：底妆比颜色彩妆更依赖肤感、服帖度和复购，用户一旦找到适合自己的产品，忠诚度会更高。它又卡在 100-200 元价格带之间，填补了国际大牌三四百元和低价国货之间的空白。这个开局，放在当年的国货底妆里确实很漂亮。 00:12:48｜半分一广告片：前抖音时代的剑，斩不了后抖音时代的官 BLANK ME 花 500 万拍「上海半分一」广告片，又投入高额咨询费做命名和品牌叙事。但问题是，这套打法更像十年前的品牌宣传片逻辑：靠调性、城市、女性议题和大片感建立势能。到了短视频时代，用户已经被更强刺激、更高密度的内容包围，这类片子很难带来真实传播和转化。【纯学术讨论，不含人生攻击成分。因为某些律师函被迫删除一段】 00:18:30｜打法错配：别人都在短直联动，它还在想专柜品牌势能 同一时期，抖音已经进入大单品、短视频种草、直播转化的打法。方里靠产品和低价分销跑起来，花西子靠场景种草和内容转化起量。BLANK ME 却还在用大制作广告、开 SKU、做高端品牌势能的方式打仗。不是品牌不该做高端，而是战场已经换了。 00:20:10｜618 防晒库存坑：一个 1500 万级别的现金流伤口 2023 年 618，为了拿到头部主播的 S 级坑位，BLANK ME 加急生产五六十万瓶防晒，支付高额生产成本和工厂加急费。但最终产品没有按约定上播，五六十万瓶防晒砸在库房里。防晒保质期只有三年，直到老员工离职时仍有 35 万瓶临期库存。这不是库存问题，是现金流被直接捅了一刀。 00:22:51｜团队扩张和办公室信号：好老板不等于好经营者 2021 年底品牌成绩好，团队从 100 多人迅速扩到 240 多人。2022 年上海疫情封城四个月，创始人没有裁员，全额养着所有员工，烧掉大量现金。2024 年又搬进超规格新办公室，装修花费很高。节目里提到一个判断：突然搬豪华办公室，往往是创始人过度乐观的外在信号。 00:25:39｜创始人的路径依赖：过去成就你的东西，也会困住你 BLANK ME 早期在李佳琦直播间获得巨大成功，而且因为关系特殊，佣金很低，模型能打正。但进入抖音后，平台规则完全不同，它依然开着较低佣金，保持高调性打法，不愿意适应丛林式竞争。过去的成功经验，后面变成了束缚自己的枷锁。 00:28:00｜创始人如何少做错决策：不要对抗市场规律 这一段讨论的是创始人决策。彩妆在 2018-2022 年处于增长期，很多品牌的增长不是因为创始人多厉害，而是市场本身在涨。2023 年后行业提前进入成熟期，变成存量竞争。这个阶段，性价比和曝光能力比产品力更重要，品牌要承认市场规律，而不是用理想主义硬扛。 00:34:36｜目标人群天花板：李佳琦直播间可能就是它最大的人群池 BLANK ME 在李佳琦直播间卖得顺，是因为那里的用户本来就在买国际大牌，BLANK ME 对她们来说是一个更有性价比的替代。但出了这个圈层，传播效率和转化效率会断崖式下降。中国有 14 亿人，但真正愿意买 200 元以上国产底妆的人，可能就是有限的几百万人。 00:38:40｜存量竞争时代：别用高速增长期的预期配置团队和库存 节目里用了一个比喻：在满是花生壳的房间里找花生，越往后越难。存量竞争时代，获客边际成本越来越高，不能再用过去 20%、30% 甚至翻倍增长的预期去招人、租办公室、压库存。一旦增长停下来，成本会先把你压垮。 00:42:49｜公司膨胀的信号：如无必要，勿增实体 在融资不确定、流量红利不确定、渠道机会不确定的时候，招人、装修、办公室、库存这些固定投入都要非常谨慎。很多公司往下走的标志，就是从搬进一个超规格办公室开始。不是办公室杀死公司，而是它暴露了创始人已经开始过分乐观。 00:44:40｜如果 BLANK ME 重启，应该怎么做？ 嘉宾认为中高端底妆本来就是慢生意，存量竞争里追求高增长非常危险。如果重启，可以把价格降到 200 元以内，甚至 150 元左右，降低用户决策门槛，依托原有口碑重新做。也可以慢下来，等待新的流量或渠道变量，而不是继续硬冲。 00:47:49｜成本结构：消费品失败，最后往往都败在这里 BLANK ME 早期用韩国科斯美诗代工，成本很高。只有在李佳琦低佣金的情况下，模型还能赚钱；换到抖音、小红书、自播、KOC 等其他渠道，财务模型都很难打正。随着国内代工厂技术升级，其他品牌可以用一半甚至四分之一的成本做出相近品质，BLANK ME 的产品力优势就被消解了。 金句精选 成功的故事可以任人打扮，失败的故事反而有很多真相。 很多品牌不是死在一个错误上，而是死在一连串看起来都“有道理”的决策里。 用前抖音时代的剑，斩不了后抖音时代的官。 做品牌不是花钱拍不带货的大片，更不是用调性替代生意。 创始人最危险的时刻，是把时代的成功错当成自己的成功。 突然搬进超规格豪华办公室，往往是创始人头脑发热的外在信号。 10 亿以内的品牌，不要轻易空降职业经理人。 绝大多数消费品的失败，最后都会败在成本结构 欢迎一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 在小宇宙查看该单集文稿

61儿童节啦，不管你今天是大朋友还是小盆友，这个话题都会适合你。如果你小时候也为了水浒卡买过干脆面，或者曾经相信“最厉害的人可以吹三层泡泡”，本期大概率会精准击中你的童年味觉中枢。我们从一堆古早广告和零食记忆切入，聊了聊过去 30 年整个零食行业的变化，产品的代际更迭和渠道趋势。 下面这些零食你们吃过多少？欢迎在评论区互动一下😋 --------------------------- 🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号 --------------🕐时间轴--------------- 00:00:14｜童年回忆杀 大大泡泡糖、小浣熊水浒卡、七龙珠奇多圈：零食营销早就把“收集癖”和“盲盒感”玩明白了。小时候我们为了卡买干脆面，今天的年轻人为了隐藏款抽盲盒，本质上可能是同一套快乐系统。 00:02:05｜五十到八十年代：一代人的稀缺甜味 这一阶段国内零食非常匮乏，能被记住的也就是大白兔奶糖、广州椰子糖、北京红虾酥糖、麦乳精、青岛钙奶饼干这些东西。那时候零食不是日常消费，更像逢年过节、送礼、生病时才会出现的“高级补给”。 00:04:12｜八九十年代：零食行业第一个黄金时代 旺旺、统一、徐福记、奥利奥、高乐高、小浣熊等品牌陆续进入大众记忆。这个时期的关键词是电视广告、超级大单品、甜食、随品附赠和经销商体系。很多今天看起来很高级的营销玩法，二三十年前其实已经被零食品牌玩得非常熟。 00:12:38｜千禧年后：辣味开始接管货架 辣条、卤味、鸭脖开始流行，辣味从区域口味变成全国口味。节目里聊到一个有意思的点：辣不是味觉，是痛觉。吃辣之后身体分泌内啡肽，所以它不只是好吃，也有解压和上头的部分。 00:17:05｜产业链冷知识：鸭脖、鸡爪和夏威夷果 早期鸭脖之所以赚钱，是因为它曾经是羽绒产业的副产品，原料成本很低；后来鸡爪变火，也和欧洲低价进口鸡爪有关。还有一个小知识：夏威夷果原产地不是夏威夷，最大的种植地在中国广西和云南，“夏威夷果”这个名字本身就很会营销。 00:19:30｜两种多品类零食零售模式 来伊份、良品铺子代表线下门店模式，三只松鼠、百草味代表线上零食集合模式。它们不完全是传统意义上的单一产品品牌，更像零食零售品牌，靠选品、渠道、营销和周转能力卖很多 SKU。 00:22:26｜从电视广告到互联网花活 三只松鼠做 IP 化网红品牌，卫龙玩互联网鬼畜营销，徐福记开创超市包柜模式。这个阶段是传统电视广告的余晖和数字营销崛起并存的阶段，也是零食渠道从商超、便利店、自营店走向电商的重要过渡期。 00:26:02｜2020 年后：配料表革命和健康化浪潮 零糖零卡、无添加、宝宝零食、蛋白棒、魔芋爽、肉类零食都在这一阶段变得更重要。家长对孩子零食健康的关注、代糖技术的发展、社交媒体和家长群的放大效应，共同推动了这波健康化浪潮。 00:28:37｜量贩折扣零食店为什么能起来 量贩店解决了三个问题：电商买零食容易被迫囤货，超市不够顺路，小包装多品类又刚好符合“想吃一点点、想试很多种”的需求。再加上压缩了原来三到五级的分销层级，所以价格优势非常明显。 00:37:53｜即时零售可能会怎么冲击量贩店 如果即时零售平台可以提供 300 个左右的小包装零食 SKU，让用户线上选、半小时送到家，那么“下楼顺手买”的量贩店优势就会被重新定义。难点在前置仓拣货成本，但从用户需求看，这个方向很值得关注。 00:40:41｜给新零食品牌的建议：永远有机会，但别指望忠诚度 零食是一个用户尝鲜门槛很低的行业，所以永远有新品牌机会。但它也很难建立高忠诚度，核心不是让用户一年买你十次八次，而是持续做出好吃、有特色、能刺激购买欲望的产品。 00:45:50｜为什么远离粗加工农产品 越靠近农产品、越粗加工，用户越容易比价，品牌溢价越有限。比如冻干水果、坚果这类产品，很容易进入谁成本更低、谁渠道扣点更少的竞争。精加工产品反而更容易做出口味差异和溢价空间。 00:47:47｜未来预判：量贩模式会进入更多小店 未来专门的量贩零食店可能会逐渐转向硬折扣综合连锁，而便利店、夫妻老婆店等小型线下门店都会引入一部分量贩式自选零食区。零食仍然是一个非常好的赛道，因为消费者永远会期待新奇、有趣、好玩的新口味。 欢迎一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 金句精选 “现在我们觉得很高级的一些营销打法，二三十年前那帮企业已经玩得非常溜了。” “零食这个行业永远都有机会，永远有新品牌的机会。” “不要寄希望于用户一年买你十次八次。核心能力是做一个好吃的零食，然后不断刺激用户购买。” “你越靠近粗加工农产品，能加价的倍率越有限。” “零食是一个巨好的赛道，同时也是一个非常比拼创意的赛道。” 在小宇宙查看该单集文稿

最近钟薛高商标被拍卖的事情引发了不少媒体和从业者的关注。它曾经靠 66 元一支的「厄瓜多尔粉钻」成为新消费高端化的代表，巅峰估值接近 40 亿。作为新消费浪潮的参与者，也是亲眼看着朋友圈里的创始人和团队，从意气风发到愤怒到团队走散，最后开始直播的一路历程，我们分享一下自己对于这个品牌来时路的观察。 这期我们复盘钟薛高，肯定有一面之词的部分，不针对任何人，只是想借假修真，就这个安利来来聊聊他成功和失败的底层原因，给后来者更多的借鉴和警醒。听完这期，你也会更理解盈亏同源的含义。 ---------------------------- 🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号 适合谁听 消费品创业者 品牌、营销、公关从业者 做新消费、零售、渠道的人 对高端化、品牌溢价、渠道扩张感兴趣的人 想理解“网红品牌为什么起得快、塌得也快”的人 --------------🕐时间轴--------------- 00:00｜钟薛高商标被拍卖：一个新消费明星品牌的退场 从钟薛高商标被拍卖聊起：一个曾经估值近 40 亿、融资 13 亿的网红雪糕品牌，最终以远低于巅峰估值的价格出售品牌资产。我们回顾它从高光到清算的过程，也解释为什么这个案例值得重新复盘。 03:20 ｜广告人做品牌：钟薛高如何靠国潮、故事和 66 元粉钻起势 钟薛高的创始团队有很强的广告和电商基因。品牌名、瓦片造型、国潮包装、原料故事、高端定价，都非常完整。2018 年双十一推出的「厄瓜多尔粉钻」成为行业 PR 案例，也让钟薛高从一个线上雪糕品牌变成高端雪糕代表。 08:30 ｜银弹产品的有效与危险：高价限量款能拉高品牌，也能透支路人缘 「厄瓜多尔粉钻」本质上是一个银蛋产品：用高价、高话题、高稀缺的产品，拉高用户对整个品牌的价格认知。但食品高溢价和奢侈品不同，持续用“贵”和“稀缺”讲故事，很容易让用户产生“收割感”，这些曾经代表高端的动作，后来也会变成舆情里的攻击点。 12:40 ｜从线上到线下：为什么钟薛高必须扩张，也为什么扩张埋下风险 钟薛高在线上做到 8 亿销售额后，已经碰到线上高端冰淇淋市场天花板。为了完成增长目标，只能进入线下。但线下冰品的主流价格带、购买场景、用户预期和线上完全不同。高端品牌一旦试图卖给所有人，增长就会变成风险。 17:00 ｜雪糕刺客的本质：不是贵，而是在不对的渠道出现给了用户被刺感 “雪糕刺客”真正的问题不是 16 元绝对贵，而是用户在线下冰柜购买时没有价格预期。拿到收银台才发现价格远超认知，会产生尴尬、社死、被坑的感觉。这种负面体验最终反噬到品牌身上。品牌第一次被用户接触的方式，会决定它能不能走远。 22:40 ｜烧不化与爱买不买：创始人一定要跳出自证陷阱，没人在乎真相 “烧不化”事件比“雪糕刺客”更致命。用户默认高端雪糕应该更天然、更健康，一旦形成“烧不化 = 科技与狠活”的认知，品牌解释很难扭转。后续“爱买不买”舆情又进一步消耗品牌路人缘。消费品不能只在法理上正确，更要理解用户如何感知你。 26:00 ｜自救为什么失败：低端线、2.5 元清货和创始人直播 钟薛高后来推出低价线“中靴不高”，但时机已晚，经销商信任和用户认知都已经受损。临期产品 2.5 元清货，更直接击穿高端品牌的价格体系，让原本高价购买的核心用户感到被背刺。创始人直播自救也未能改变局面。 31:50 ｜冰品品类的游戏规则：季节性、库存、渠道和高溢价难题 冰品一年真正能卖的时间很短，库存风险高，冷链和分销成本重，经销商对利润和风险极其敏感。雪糕又是短周期消费品，吃完就结束，既不像包、鞋、衣服那样有持续社交反馈，也不像奶粉、药品那样承担高风险。因此它天然很难支撑长期高溢价。 38:30 ｜商标拍卖后开个脑洞，会怎么用？ 欢迎一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 金句精选 一个企业的发展天花板，往往取决于创始人的认知。 很多新消费品牌的问题，是把做高溢价等同于讲一个好故事。 钟薛高一开始，是广告人视角能做到的品牌包装天花板。 厄瓜多尔粉钻卖的不是雪糕本身，而是社交货币。 银弹产品能拉高价格锚点，但不能长期靠“贵”和“稀缺”透支用户信任。 品牌以什么方式被人第一次接触到，会决定它能不能走远。 很多公关危机里，创始人的委屈感会把问题放大。 如果第一步对品类的理解错了，后面很多动作做得再对，最后也是错的。 做消费品，首先做的是“品”，一定要清楚每个品类自己的游戏规则。 高溢价要么来自持续社交反馈，要么来自风险承担，雪糕两边都不强。 当时很多新消费品牌不是为了做好生意，而是为了拿下一轮融资。 在小宇宙查看该单集文稿

过去一年，AI 硬件成为了肉眼可见的热。眼镜、戒指、胸针、项链，每个产品都像在争夺“下一代手机”的位置。为什么智能硬件会这么火？这个行业到底有多少不为人知，但是大家都不敢戳破的真相？这期我拉着朋友，也是行业资深的从业者老马，一起聊一聊他亲历的AI硬件真心话和大冒险。 这一期不仅适合关心 AI 智能硬件的人听，也适合关心做产品创业的人听。 它不是一场风口布道，更像是一个创业老兵对行业泡沫和产品常识的提醒。本观点只代表我跟 CK 还有老马的“偏见”，欢迎加小助理号iriswang042入群发表你们的观点♥️ ---------------------------- 🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号 🎙️ 嘉宾老马（马啸），毕竟是冒着得罪同行和投资人的风险疯狂输出的，必须给个郑重介绍： AI硬件科技公司【未来智能】创始人兼CEO，曾先后就职于中国移动、科大讯飞，长期从事智能交互产品的研发及孵化工作，牵头打造全球首个中文智能语音助理"灵犀"，2018年试水全球最早的翻译录音耳机雏形Mobius。创立的公司未来智能，开创了AI会议耳机新品类，累计用户100万+，覆盖180+国家。刚完成亿元级A+轮融资、传音控股参投，16个月内斩获蚂蚁集团、传音控股加持的四轮系列融资。 --------------🕐时间轴--------------- 01:13｜AI 硬件为什么突然成了创投共识？ “软件这么容易被颠覆，大家才会重新问：什么东西不容易被颠覆？答案慢慢回到了硬件本身。” “硬件不是一个纯粹跟你交互的东西，而是让模型了解物理世界的入口。” 03:14｜用户为什么愿意为 AI 硬件付费？ “用户不是单纯为硬件买单，而是为一种更前置、更无感、更不被打断的体验买单。” “智能硬件真正的价值，是让用户用更方便、更直接、更无感的方式，把一手信息交给 AI。” 04:47｜下一代入口会不会取代手机？ “用“下一个硬件取代手机”的方式预测未来，本质上还是用过去的经验推理一个 AI 时代的问题。” “手机最难被取代的，不是通信、处理和存储，而是那块可以承载高密度信息的屏幕。” “未来不会只有一个入口，而是一组设备共同成为 AI 在现实世界里的投射。” 08:26｜AI 操作系统和传统操作系统的差异 “传统 App 是提前做好的固定功能，AI 服务是根据你的需求即时生成的个性化服务。” “未来再做一个应用商店或者平台，可能就不一定 work 了，AI 会诞生全新的商业逻辑。” 10:43｜AI 智能硬件行业最大的误区：下一个手机？ “很多人还在赌那个唯一的 The One，但 AI 时代不一定需要一个硬件完整取代手机。” “未来的服务很大一部分来自对历史数据的运算，以及基于个人数据定制出来的服务。” 11:48｜硬件创业不能照搬 软件的build in public “硬件是短木板生意。软件可以快速修补，硬件一旦有短板，库存、口碑和品牌都会一起受伤。” “硬件的产业逻辑和软件完全相反，不能用软件那套快速试错的逻辑来做。” 15:33｜为什么这么多智能硬件看起来fancy最后的终局都是咸鱼 “很多 AI 硬件的问题，是只追求颠覆式叙事，却没有真实用户买单。” “真正性感的产品，不是看起来最 fancy 的产品，而是用户每天都在用的产品。” “硬件的无形成本很高，用户不仅要买它，还要学习它、佩戴它、忍受它。” “判断 AI 硬件能不能成立，要看它有没有足够低的行动成本，能不能做到无痕待机。最好的 AI 硬件状态，是用户完全不需要额外动作，却能持续完成信息录入。” 20:31｜创业公司如何面对大厂竞争？ “当很多公司还在炒概念、做 To VC 的时候，真正卖出去的产品才是最扎实的壁垒。” “AI 硬件真正的壁垒，不只是采集了多少数据，而是能不能越来越理解每一个用户的偏好。” 24:18｜为什么选择垂直办公场景？ “大而全的产品往往让用户困惑，垂直场景反而更容易建立清晰认知。工作场景信息密度高，记录需求真实存在，是 AI 硬件更扎实的切入口。” “当你告诉用户“我什么都能干”的时候，用户通常反而不知道自己该拿它干什么。” 27:00｜AI First，不是 AI Added “AI 硬件不是做好硬件再接一个 AI，而是底层产品逻辑已经变了。真正的 AI 硬件组织，要按端到端的用户问题重组，而不是按硬件、软件、AI 分工割裂。” “AI 硬件不是 hardware plus AI，而是 AI first，not AI added。” 29:25｜隐私是 AI 硬件的红线 “AI 不需要打开每一个用户的记录，隐私对我们来说是红线。所有数据都应该加密存储、加密传输，内部人员不能 touch 用户数据。” 31:07｜创业老兵，而不是天才少年 “AI 硬件不是只要快就一定能做好的行业，它非常吃经验。真正到了消费级市场，拼的是你怎么一块一块啃下来，让普通用户认可你的产品。” 32:21｜创业坦白局：第一代 AI 耳机踩过的坑 “盲目追求 AI 功能，很容易把硬件本身该做好的基础体验做差。好的硬件卖出去不是结束，而是开始。真正的价值来自用户长期使用之后的持续体验。” “很多新潮酷炫的产品，用户买来三天就腻了，因为厂商没有真正思考用户的真实场景。” 33:42｜AI 会取代高知识工作者吗？ “AI 最大的短板，是不了解每一个具体场景的细节，也缺少价值观判断。” “AI 更适合做 copilot，而不是替人放手去做所有判断。AI 会淘汰能力不足的人，但会让很强的人如虎添翼。” 35:46｜智能硬件可以是AI感知物理世界的眼睛和耳朵 “未来智能要做的，是把 AI 感知物理世界的眼睛和耳朵做透。AI 硬件真正的闭环，是把完整 context 输入给 AI，再提升用户处理信息的效率。” 36:16｜张雪和老马有什么关系？ “真正打动人的，是一个人对行业底层问题的热爱和死磕。” “真正的用户不是效率机器，而是那些想探索自己工作边界的人。探索背后，是人对生活、事业和自身价值的热爱。” “公司也许不会永远存在，但一群人在 AI 早期探索无人区，本身就是一个动人的故事。我们去创新、去探索、去经历别人没有经历的事情，这个故事留给后人就足够了。” 这一期最打动我的一句话是： 真正性感的产品，不是看起来最 fancy 的产品，而是用户每天都在用的产品。 这可能也是很多 AI 产品今天最大的问题： 它们很适合融资，很适合拍视频，很适合出现在发布会上。 但不一定适合被一个普通人每天带在身上、持续使用。 硬件不是软件。软件不好用，用户删掉就行。硬件不好用，用户付出了成本，不仅会感受到明确的损失，甚至会告诉身边所有人：别买，这是智商税。所以 AI 硬件创业，拼的不是谁故事讲得最颠覆，而是谁能真的把行动成本降到最低，把基础体验做到没有短板。 欢迎一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 在小宇宙查看该单集文稿

本期邀请互联网从业者 Tom，从他亲历短剧行业的八年经历出发，拆解 AIGC 对短剧行业的全面冲击：从制作成本、题材格局，到平台流量逻辑、出海机会与新人入场策略，一期讲透 🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号 🎙️ 嘉宾Tom，资深互联网/内容行业从业者，即刻大V --------------时间轴--------------- 🕐 时间线 [00:00:50] 短剧八年发展史：从0到日耗过亿的疯狂发展史 [00:04:23] SeedDance 发布的那一刻：为什么睡不着觉？ "AIGC 可以让制作成本大大降低一个数量级，甚至两个数量级。某些特效镜头，原来一秒可能要几千上万，现在用 AI 来做，一秒最多几百块钱。" [00:06:07] 用户为什么看短剧？「嚼槟榔」逻辑 "大家行业里有一句话，经常叫：看不起、瞧不上、看不懂，然后就追不上。" "短剧就像短期爽一下的槟榔或香烟。你开着网约车，红绿灯停下来，点开手机看几十秒，够了。" [00:08:00] 行业产能与监管：一天三四百部剧，总局审不过来 "总局担心太多 00 后小姑娘看完之后，以为只要找到一个霸总，人生就圆满了。" [00:12:40] AI 短剧技术迭代：SeedDance 2.0 是最大拐点 "短剧本质上是披着故事的短视频，字节学到了中国人最大的审美公约数。" [00:14:30] 市场规模预测：从 150 亿打脸到 300 亿 "现在感觉自己在打自己的脸，今年超过 300 亿都有可能，而且几乎是板上钉钉了。" [00:16:02] AI 改变题材格局：男频的春天来了 "中国人的 10 万块影院荧幕，对比短剧的 10 亿台手机屏幕，差了整整一万倍。" [00:20:43] AI 短剧成本结构拆解和盈利结构 "那些百分之三四十从来没被拍过的网文题材，现在都是金矿，AI 来了就可以捞出来了。" "和几年前那些新消费品牌一样，最后大家发现都在给字节打工。" [00:26:24] 精品化趋势？长剧平台是不是真的没机会了？ "编 > 拍 > 剪 > 投。即使 AI 来了，编剧的重要性至少还占 50%-60%。" 长剧 vs 短剧：品牌打法 vs 白牌打法？ "他们能放得下孔乙己的长衫，去拥抱真正的下里巴人吗？我觉得挺难的。他们有格调、有品味，但可能连太奶奶都看不进去。" [00:39:08] 未来格局及产业链预判：不会赢家通吃，编剧迎来平权 [00:44:10] 短剧出海：真人寒冬，AI 爆款率超高 [00:47:50] 给新人入场的建议：10 万块、一台电脑就能开始 "就像工程师把图纸画好，自然有工人帮你盖出来。编剧负责搭故事架子，蓝领团队负责抽卡。" [00:50:54] AIGC 终局预判：文科生的春天 "美国火的是 AI coding，中国火的是 AI 剧，中国人还是离钱近一点，什么火就做什么。" "没有新鲜的故事，但是永远有新鲜的嘴巴。" [00:53:09] 品牌植入是不是值得看？整个行业一年不超过 50 亿 欢迎一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 在小宇宙查看该单集文稿

这期有点不一样，算个番外篇吧。没有学术讨论，没有CK老师敲知识点，给大家薅了个AI创业者，和大家一起聊聊他对AI的看法以及一个前沿的方向：数字分身。但聊着聊着，话题滑进了更深的地方：人的时间到底值什么？现代人为什么活得像一个 API？你以为是你在画自己的人生，那只手其实是谁的？ 这期没有标准答案，但有很多让我们停下来想一想的时刻。希望对你有所启发～ 🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌大学校长/CMO/创业品牌，个人播客，更多视频小红书视频号 🎙️ 嘉宾Tao，AI公司心识宇宙SecondMe创始人&CEO，感兴趣的小伙伴可以加小助理iriswang042获得邀请码参与内测 🕐 时间线 [00:00:13] 从机器学习到AI启蒙运动：AI 行业的两种叙事 "AI 也会经历它的启蒙运动——帮助 AI 从以超级智能为中心的叙事，变成以个人智能为中心的趋势。" [00:07:56] 身份AI：Second Me 分身是什么？ "只要是个人存在的延伸，就会有不同的场景“ "就像早期大家认为互联网上的东西都是假的，现在已经接纳互联网成为生活的一部分。" [00:11:00] 派出无数个你：分身的当下场景 “Everything, everywhere, all at once” [00:19:32] 心识宇宙：时间的肤质与瞬息全宇宙 "手机和电脑是把人和人的距离拉近，把空间给压缩了；分身更有点像是把时间复制了。" [00:26:25] 《万神殿》的启发与默会知识 "「中文屋实验」：只要 AI 表现出符合个人特质的互动，它就是你的分身，不需要内在机理与神经元完全一致。对于一个上传智能而言，他表现出来像，他就像——并不一定要真的内在机理都跟人的神经元一模一样。" [00:32:49] 从A to H到A to A "我没有想要分身来替我把好的部分占了。我非常推崇——千万不要用分身替代深度体验。分身帮我处理掉消耗性的任务，让我有更多时间享受面对面的交流。" "分身帮用户处理消耗性任务，反而会让用户有更多时间享受深度体验，不会减少人和人的连接，反而会拓展连接通道。" [00:38:29] AI 时代的新型产品观： "过去创业错误地追求 DAU、用户时长这些传统互联网指标，在 AI 时代这些不重要——重要的是基础设施能力，让分身可以进入任何场景。" [00:42:36] 非共识判断：AI 时代的入口不是硬件，是AI界面 ""分身是一个超级非共识的方向，现在一万个人里可能九千个人不认可——这正好适合小公司慢慢耕耘。" "分身是一个超级非共识的方向，现在一万个人里可能九千个人不认可——这正好适合小公司慢慢耕耘。" [00:51:13] 画布与改名：AI时代如何自处？ "当你意识到原来我有画布，而且这画布可以重新画——你就开始进入自我探寻的过程。改命，本质上就是意识到你有一张画布，可以自己画。只要你意识到了，上面流淌的东西就可以被重写。" "你需要意识到 you have a base layer of being——你的存在有一个最底层。从那一层出发，你才可以真正有效地设计自己的人生。要不然，你就是在活别人的人生。" [01:01:11] 现代性把人接口化 "现代性把人给接口化了。你是这个世界的 API，他们在疯狂榨干你这个模型，你的算力天天超频在烧——你就没有自己的时间了。" "当你脑子里有别的事情的时候，你当下这个时间其实是没有活着，你是死着。" "人撑死了也就四五千个礼拜，不要去做那些你不想做的事情，一定要活在当下。" "哪怕你今天在做最平凡的事，只要你非常专注地投入其中，你也会从里面感受到快乐——这是人生的解药。" 嘉宾推荐：滋养陶方波的内容 🎙️ 纳瓦尔《人只活一次》播客 —— 关于时间、专注与活在当下的清醒之词 📖 《当下的力量》（埃克哈特·托利） —— 极好的实操书，让人从杂念中回到真实的自己 🎬 动画《万神殿》 —— 提出上传智能的概念，启发了 Second Me 的技术路线 🔗 关于 Second Me 产品：https://intro.second-me.cn/ 合作 / 投资：欢迎投资人和有合作意向的小伙伴参与 添加节目小助理微信，获取 Second Me 内测邀请码 👇 （微信号见 Show Notes 置顶） 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 在小宇宙查看该单集文稿

都说这年头不好找工作了，几百万猎头在失业，可是我就发现我的朋友 Jojo 和她开的猎头公司生意却非常的红火。约她录了期播客，来一起扒一扒猎头这个行业到底怎么赚钱，以及她对于整个人才市场的观察。 🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌大学校长/CMO/创业品牌，个人播客，更多视频小红书视频号 🎙️ 嘉宾Jojo司天骄，猎头公司Seestar创始人&CEO，播客见星物语，微信公共号： 见星咨询，个人微信：seestarjojo --------------时间轴--------------- 🟢 Part 1 猎头行业面面观：起源、模式与市场谜题 00:01:20 行业起源揭秘：与麦肯锡同期诞生 00:03:29 猎头怎么赚钱？核心的2大收费模式 00:06:56 招聘市场怪象：很多人失业，老板却说「市面上没人」！ 00:11:07 AI冲击波：据说有百万猎头自己找不到工作？ 🟢 Part 2 职场趋势与生存策略 00:17:39 薪资涨幅天壤之别：消费品涨20%不错，AI行业竟能涨200%！ 00:18:36 敏感「空窗期」：如何影响你的薪水谈判？ 00:19:22 有趣的职场分水岭：35岁以上意味着什么？ 00:22:48 老司机价值重现：AI时代，心智成熟者更擅管理，被大厂召回 🟢 Part 3 九型人格：识人用人的神奇钥匙 00:29:27 九型人格：公司筛选评估人才的神奇工具，复杂度超乎想象 00:32:16 八号领袖型：创业成功率高达50%，历史上众多领袖皆属此型 00:33:33 三号成就型：很多CEO的生命线就是目标达成 00:36:52 八号性格揭秘：外表强悍的领袖，内心可能柔软如棉花糖 00:40:34 五号思想型：马斯克、盖茨、巴菲特，用发明打造商业帝国 00:41:52 与五号老板相处秘诀：逻辑是王道，情绪是「大敌」 00:46:51 九型能量分区：脑区爱逻辑，心区重感受，腹区靠直觉 00:52:33 未来组织预言：三层结构，AI成中层管理者，人类需提升决策力 00:57:32 人生哲学时刻：错过分别就成了永远 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 如果对9型人格感兴趣，欢迎大家扫码自测（BTW这个设计真的一言难尽......） 【嘉宾完整介绍】 A面：顶级人才招募和猎头公司SeeStar见星咨询创始人，13年来服务上百企业家，高管，创始人，解决关键人才招募，选择，和组织领导力问题。 九型人格资深研习者和实践者｜国际IEA九型人格专业认证 B面：对创业，选人用人和个人成长的极致爱好者，立志于传播影响力，塑造人和人之间的美好关系，成就美好合作 播客 见星物语 主理人 在小宇宙查看该单集文稿

今天要聊一个刺激的话题！ 在合法合规的范围内，我们来扒一扒我们看到的集中商战（有些是在敏感怕律师函，咱就只能默默剪掉了） 欢迎大家在评论区爆料，或者进群一起吃瓜 ------------------------------- 🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌大学校长/CMO/创业品牌，个人播客，更多视频小红书视频号 --------------时间轴--------------- 🟢 Part 1 价格战 00:01:28 京东VS 苏宁/当当 00:05:38 零售商热爱价格战的本质 00:08:28 盒马VS山姆算价格战吗？ 🟢 Part 2 舆论战与黑公关 00:11:56 农夫山泉的「打脸策略」：推出便宜绿瓶纯净水，价格战锤死对手！ 00:13:54 美妆市场的代理人之战：巨子生物胶原蛋白舆情风波 00:19:41 黑公关的囚徒困境，车企及耐销品为什么“不得不互黑” 🟢 Part 3 供应链战 00:24:40 长虹霸气垄断显像管产能引发的drama故事 00:29:00 雀巢VS麦斯威尔的咖啡豆，苹果特斯拉，奶茶的油柑，其实供应链的锁死哪里都有 🟢 Part 4 国内商战最经典的：3Q大战 00:31:40 360VS腾讯：隐私保护器引爆舆论战，工信部都被惊动！ 00:35:13 戏剧性反转：腾讯赢了官司，但360赢得用户道德支持！ 🟢 Part 5 人才战 00:38:24 美团王兴当年如何挖人；阿里如何挖品牌的人 00:40:00 派人去阿里卧底结果“间谍”财务自由了 00:41:00 福建老板的商战，竟然是派人去破坏发财树 00:42:13 “断指计划”三倍薪资挖角高管，套取机密后再开除！ 00:44:41 近期AI人才争夺战：扎克伯格亲自打电话五倍工资挖人 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 在小宇宙查看该单集文稿

都说学习是反人性的，为什么多邻国可以让学习像打游戏一样令人上瘾？ 你们朋友圈有那种每天打卡多邻国的人吗？反正我是见过有朋友喝酒到 12 点之前，必须打开手机开始刷题。据说有人甚至是进产房之前还在完成通关。 一个几乎没啥预算的小软件，是如何做到5亿用户，刷爆朋友圈的？ 小绿鸟多儿的“疯批营销”，跨界营销爆炒C P到底是怎么来的？ 到底是怎么样的组织形式跟组织文化，能够产生这么又疯又真诚的内容？ ---------------------------------------- 🎙️嘉宾楚楚，多邻国市场总监，东城区詹青云，欢迎关注她的XHS账号～ 🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌大学校长/CMO/创业品牌，个人播客，更多视频小红书视频号 --------------时间轴--------------- 🟢 Part 1 产品理念与品牌人格：学习可以反人性，也可以很有趣 00:01:49 产品设计起点：认为「学习是反人性的」 00:04:23 品牌标志「绿色猫头鹰」的意外诞生：创始人不喜欢绿色而缺席会议 00:08:09 定义品牌人格：多邻国猫头鹰是「古灵精怪」与「健康的风批」 00:13:02 营销策略演进：从「社交优先」转向更深入的「文化优先」 00:24:44 产品核心机制：解决学习的短期与长期反馈问题，实现高留存 🟢 Part 2 创意营销与破圈联名：让品牌拥有「活人感」 00:28:02 打造「活人感」营销：大码女装初音未来街头秀 00:34:27 联名活动创意：用户仅需9.9元即可参与品牌「婚礼」 00:39:49 灵活执行策略：与美团合作时，需根据评论区反馈实时调整 00:41:08 资源整合智慧：以有限预算撬动美团平台级支持 00:52:32 经典战役：美国超级碗仅投5秒广告，靠创意击败30秒对手 🟢 Part 3 内部逻辑与长期愿景：不一样的团队与商业模式 00:54:51 用户增长哲学：注重吸引高留存、有内在动机的用户 00:56:36 独特的组织架构：公司内部没有设置专门的「运营」岗位 00:57:53 选择语言赛道的愿景：掌握一门语言能显著提升收入，关乎教育公平 00:58:36 支撑愿景的商业模式：约90%用户免费使用，10%用户付费支持 这是多儿第一次当“女明星”，在GQ盛典。评论区互动一下，猜猜看她的那个春丽“小啾啾”是什么？ 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 在小宇宙查看该单集文稿

最近关于AI的话题实在太热了，焦虑情绪也很重。谈AI的技术、AI公司这些我们并不是专家，但我们更关注其实是AI作为一个类似电力这样的基建变革之后，到底会对商业带来什么变化。 和一批懂AI的朋友们聊完，我们的的共识就是，市场普遍高估了AI短期内对行业的冲击，但是低估了长期对于商业的影响。于是，这期我们就找了明浩串台，好好聊聊我们觉得AI带来的更底层的商业变革到底有哪些？ 🎙️嘉宾庄明浩，一个游走在互联网与风险投资的神奇的人，播客屠龙之术，是我们最爱听的和AI有关的播客，干货到爆炸的地步 🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌大学校长/CMO/创业品牌，个人播客，更多视频小红书视频号 --------------时间轴--------------- Part 1 6个月、100亿、8%——AI 时代为什么增长更快、故事更大、利润更薄？ 00:00:10 开场：为什么在 AI 时代，记录和理解变化本身就变得越来越重要。 00:01:38 一个观察：AI 之后，很多原本的新兴行业，也开始变成“传统行业”。 00:05:10 “6个月、100亿、8%”：为什么 AI 时代的新风口增长更快、故事更大，但利润反而更薄。 “很多看起来很火的赛道，本质上只是平台体系里一个短暂的异常值。” Part 2 AI 带来的四个商业范式变化 2.1 从标准化规模经济，到长尾市场真正成立 00:09:45 AI 同时增强“产品属性”和“服务属性”，很多长尾需求开始第一次真正成立 00:11:12 底层规律：从规模经济、网络效应，到 AI 时代的长尾逻辑 00:12:58 当 60 分内容已经唾手可得，真正重要的开始变成审美、表达与信任 “AI 会让及格线越来越便宜，但不会让审美、判断和表达变便宜。” 00:13:43 如果未来内容供给继续爆炸，算法分发会发生什么变化。 00:15:19 “AI 泔水”越来越多之后，为什么信任、品牌、人的筛选能力会重新变得重要。 00:17:03 内容和消费品的未来，可能不再是服务所有人，而是服务好一小群真正喜欢你的人。 “未来你未必需要服务所有人，但你一定要服务好那一小群真正喜欢你的人。” 2.2 从卖工具，到卖结果 00:18:01 AI 正在把很多原本卖工具的生意，推向“结果交付” 00:40:38 从 SaaS 到企业服务：未来真正值钱的，可能不是工具本身，而是能不能帮客户把结果做出来。 “未来真正值钱的，不只是工具，而是谁能把结果交付出来。” 2.3 从一次性交付，到持续服务 00:18:30 从私域陪伴到 AI 陪跑，很多原本一次性交付的事情，开始变成持续服务 00:19:38 教育、健康管理等场景，为什么会在 AI 时代重新值得看 00:22:07 当服务的交付成本下降，长期陪伴式服务的商业化空间也开始变大。 “很多行业过去卖的是一次性交付，未来卖的可能是持续服务。” 2.4 从计划驱动，到反馈驱动 00:23:07 从“大计划”到 “building in public”：今天很多产品都在边做边改 00:25:26 为什么很多看起来还不成熟的 AI 项目，也要先跑出来、先拿反馈 00:27:25 新业务不能再完全用旧方法做：越想憋一个完美答案，越容易错过窗口。 “在没有标准答案的时候，先做出来，往往比先想清楚更重要。” Part 3 产业链观察 3.1智能硬件 / 制造链：节奏错配、产品定义、渠道与供应链 00:29:20 为什么智能硬件会成为这波 AI 创业和投资的热门方向 00:32:40 智能硬件最大的挑战：模型迭代太快，物理世界太慢 00:36:59 对硬件创业者来说，今天比“做得完美”更重要的 00:38:22 用户真正会买单的，未必是最酷的技术，而是更具体、更通俗、更有人性感知的价值。 “AI 模型按月迭代，物理世界却按季度甚至按年来走，这就是很多智能硬件最根本的矛盾。” 3.2 To B / 企业服务：从卖工具到卖结果、服务化与安全治理 00:40:38 AI 会不会真正改写中国的 To B 和 SaaS 市场 00:41:34 一种新可能：因为过去包袱没那么重，中国企业服务反而可能长出新的 AI 机会 00:43:32 为什么很多看起来不够高级的 To B AI 产品，也能先卖起来 00:45:17 真正的难点不在模型本身，而在大量传统企业根本没有接住 AI 的基础设施。00:46:56 那些愿意做脏活累活、能把结果和服务真正交付出来的人，反而可能变得更有价值。 “AI 不会自动改造企业，真正难的从来不是模型，而是中间那层脏活累活。” Part 4 做个预判：谁会真正赢？ 00:47:21 一个阶段性的判断：AI 时代平台和巨头可能会变得更强 00:50:48 那普通商家、创业者还能做什么？关键是重新找到自己的细分位置 00:53:16 最后的赢家可能是谁？ “真正会赢的人，不是最会追热点的人，而是最会重写自己产业链位置的人。” 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 在小宇宙查看该单集文稿

最近一个人公司OPC这个话题，忽然在AI浪潮下火到不行。我们四个OPC聚在一起认真聊了聊这个话题，和大家掏心窝子分享我心得：做一人公司，钱从哪里来，怎么用AI，有什么坑和心得？怎么构建整个生活方式和支持体系？希望对你有启发～ 🎙️嘉宾启师傅，独立开发者，企师傅AI客厅 主编，运营着干货满满又充满活力、有趣的AI社群 🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌大学校长/CMO/创业品牌，个人播客，更多视频小红书视频号 🎙️嘉宾大老师，独立咨询师，曾任Swsise/抖音/花西子高管，之前保健品那期有串台的深情男主播 🟢 Part 1 AI浪潮与个体赋能：技术爆炸下的新机遇与哲学思考 00:00:19 启师傅和他的AI开发者社群 00:04:56 一人公司OPC的爆火：2年10倍的数据背后 00:07:00 AI带来的“行业革命”到底是什么？怎么理解背后的底层逻辑 00:11:40 怎么看小龙虾：人类历史上第一个「活着」的软件，引发深刻哲学思考 🟢 Part 2 OPC下的新工作模式 00:12:30 当文科生都可以编程，会发生什么？公司制度会怎么改？ 00:17:20 AI救了我的ADHD：以后我只负责许愿 00:24:39 分享我们各自AI的应用案例 00:34:40 OPC到底在哪些地方赚到钱？卖时间永远会很累，还是得沉淀“睡后收入” 🟢 Part 3 一人公司需要的做好的准备和秩序重建 00:36:59 一人公司会面对什么？核心课题不仅仅是赚钱，而是生活秩序的重建 00:42:20 自由的代价：出来就是真的孤儿了，自由的硬币另一面就是迷茫和失去掌控感 00:46:00 一定要做自己热爱的吗事情吗？会不会赚不到钱还失去了一个爱好 00:53:35 AI时代在大量产出“新的老登” 🟢 Part 4 OPC新商业与未来组织：节奏、热爱与乌托邦想象 00:57:34 总结一下我们对于OPC的“哲学讨论” 01:02:39 一人公司怎么设定目标：不追求传统KPI，更重视内在节奏与方向，成功周期弹性大 01:06:50 财务自由的关键问题：如何让你的产出脱离时间线性？ 01:10:34 未来组织实验：共享办公的AI团队，甚至成立「小物业公司」管理乌托邦空间。 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 在小宇宙查看该单集文稿

很少用这么标题党，但真的觉得很有收获！！真的值得每个做日本市场，甚至是每个做出海的人都听听～ 🎙️主播CK，零售行业老司机，目前在做独立咨询师，WX搜CK商业逻辑看他的精彩文章 🎙️主播Iris，宝洁做过品牌大学校长，做过CMO，创过业，现在主要做咨询，个人播客，还可以在小红书视频号看视频 🎙️嘉宾Monica，目前专注做出海的业务操盘手，超有趣一人，更多关于她的介绍可以听这期专访，或者关注她小红书“空瓶执念” 🟢 Part 1 中日市场的本质差异：货架逻辑与深度信任的日本消费哲学 00:01:14 零售奇迹：唐吉诃德连续30年增长，日本折扣店的长青树！ 00:03:16 根本差异：中国市场靠流量，日本市场靠货架！ 00:04:51 日本消费心理：怕买错，必须线下「摸摸看看」才安心。 00:05:28 直播购物如过山车？日式购物偏爱深度体验与稳定信任。 00:06:44 信任构建：纸媒、赠品与「七次刷脸」理论依然有效。 00:09:30 电商直播难崛起？东京大阪，药妆店几步之遥。 00:09:46 不冲动、物流贵、导购贴身：日本零售的三重特质。 🟢 Part 2 产品与营销：穿越文化差异的本地化实战 00:15:24 花知晓的成功非偶然：多年扎根，节奏踩得稳！ 00:15:59 成功秘诀：「所见即所得」，产品质感与页面展示高度一致。 00:19:54 价格密码：疫情后，500-1000日元成彩妆超热门区间！ 00:24:27 审美鸿沟：日本爱裸妆透明感，中国偏好高显色个性风。 00:28:41 有趣的对比：日本品牌遵守「季节色彩」规则，而大部分中国人不知自己皮肤类型。 00:35:04 文化差异的极端案例：在日本卖爆，却可能在中国「绝对死亡」的化妆品（图附后）。 00:40:54 供应链对比：日本强在稳定与品控，中国胜在灵活与速度。 00:51:19 广告文案冲突：中国爱用数据「减少皱纹11%」，日本人觉得是「夸海口」。 🟢 Part 3 落地策略：团队、合规与长期主义的考验 00:48:58 进入挑战：线下合作周期漫长，需备好24个月计划。 00:50:26 本地化核心：AI翻译太「山寨」，文案岗位不可或缺。 01:01:57 团队选择：自建团队辛苦？不如找个靠谱的「在地品牌合伙人」。 01:04:05 沟通文化：日本人靠「读空气」，而非直白的语言。 01:06:32 成功秘诀：找靠谱团队、别硬搬国内模式、耐心建立信任。 01:08:29 职场规则：在日本，加班违法，辞退员工代价高昂。 01:09:58 假期福利：天皇生日、春分秋分…日本假期多到让人羡慕！ 传说中的眼影盘，大家鉴赏一下： 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 大家如果对Monica感兴趣，也可以关注她的小红书“空瓶执念” 非常感谢华夏基金对节目线下见面会的赞助！ 在小宇宙查看该单集文稿

🎙️主播CK，零售行业老司机，目前在做独立咨询师，WX搜CK商业逻辑看他的精彩文章 🎙️主播Iris，宝洁做过品牌大学校长，做过CMO，创过业，现在主要做咨询，个人播客，还可以在小红书视频号看视频 🟢 Part 1 品牌与白牌：定义、博弈与消费者心理 00:01:24 白牌起源的冷知识 00:02:52 核心区别：品牌能影响用户的下一次消费决策 00:06:56 品牌价值怎么体现？ 00:09:14 品牌终极挑战：让用户别拿你和别人比，保持独特性 00:12:05 品牌让消费者安心三要素：质量、价格、品牌形象的稳定 00:14:54 品牌的价值在于选择不做什么，而非仅仅做了什么 🟢 Part 2 时代挑战：算法、供应链与营销困局 00:18:09 现实壁垒：中国拥有最庞大供应链，日用消费品难建壁垒 00:20:47 白牌3.0时代特征：算法暴政下，工厂直连平台，代工厂成实体API 00:25:13 流量红利消失：平台抽水增加，白牌与品牌均面临生存挑战 00:29:58 白牌的污名化另有所图？那些年咨询公司忽悠白牌老板的八卦 00:38:45 年轻一代观念：觉得品牌都是智商税，更爱拼多多和1688 🟢 Part 3 未来展望：平价巨兽、细分市场与AI颠覆 00:34:40 未来预测 00:40:18 品牌溢价遇挑战：耐克鞋若降价到99元，联名成新策略 00:41:56 AI的颠覆性可能：或成为超级分发器，让白牌单品销量暴增 00:43:58 自有品牌会怎么样？ 00:48:52 未来共存：白牌和品牌将并存，且白牌可能有更大发展空间 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 大家如果对茶饮感兴趣，欢迎多多关注图南的号，很多启发～～ 在小宇宙查看该单集文稿

🎙️主播CK，零售行业老司机，目前在做独立咨询师，WX搜CK商业逻辑看他的精彩文章 🎙️主播Iris，宝洁做过品牌大学校长，做过CMO，创过业，现在主要做咨询，个人播客，还可以在小红书视频号看视频 🎙️嘉宾「图南」，茶饮行业产品专家，WX公众号图南在这里 本期我们将探讨一个看似矛盾的现象：为何品牌一边渴望「生椰拿铁」式大单品，一边每年狂推2000款新品？图南直言：「大单品是偷懒的词——它只是企业能力的外显，而非原因。」节目中，她拆解了瑞幸「生椰家族」背后的供应链闪电战、蜜雪冰城柠檬水从「性价比升级」到「极致便宜」的十年演变，以及关于喜茶、霸王茶姬、茶颜悦色等一众茶饮品牌背后的故事 ------- 💿我是分界线💿-------- 00:39 图南是如何从一个奶茶爱好者+京东采购，开启产品经理之旅的？ 07:50 瑞幸爆款策略：橙C美式到底怎么从一个不被看好的小众单品变身大爆款的？ 10:40 行业趣闻：入职半年「胖十斤才算合格」 11:37 茶饮行业怪现场：一方面都想要大单品，一方面疯狂推新品一年1500～200杯 12:30大单品是企业壁垒的结果而非原因：蜜雪冰城与瑞幸 17:40 瑞幸出大单品的逻辑及背后的企业实力与战略定力 20:05 霸王茶姬的伯牙绝弦及背后的核心能力 22:10 茶饮行业很难有的超级大单品了吗？复盘下瑞幸、霸王和蜜雪冰城 28:04 复杂度的代价：产品结构像走钢丝，每增加一个SKU都是挑战 32:17 茶饮口味的变化：从珍珠奶茶，到果茶，到“八宝粥”，再到鲜奶茶，用户的口味是不是一个轮回？ 38:45 核心爆款的口味并没有变，为什么茶饮品牌还一直要推新品？我们判断可能是对注意力的争夺 43:40 蜜雪冰城的柠檬水，到底是产品定义的胜利，还是供应链的胜利？ 48:30 新一年茶饮品牌会怎么样？竞争格局有什么预判？ 53:30 外卖大战让大家预算都倾斜到价格战队行业的影响 56:20 茶饮行业的本质，到底更接近生活方式品牌还是饮料品牌？这个可能决定了组织能力到底建立在哪里？ 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 大家如果对茶饮感兴趣，欢迎多多关注图南的号，很多启发～～ 在小宇宙查看该单集文稿

🎙️主播CK，零售行业老司机，目前在做独立咨询师，WX搜CK商业逻辑看他的精彩文章 🎙️主播Iris，宝洁做过品牌大学校长，做过CMO，创过业，现在主要做咨询，个人播客，还可以在小红书视频号看视频 --------- 我是分界线---------- 00:00:05 白酒股最近的大起大落引发的群内乱斗 00:10:09 场景变迁带来的酒文化变化 00:17:39 日本市场可以抄什么作业？ 00:27:47 新酒饮的十字路口：Rio向左，梅见向右 00:44:52 渠道拓展策略 00:50:19 看未来，中国的酒行业还有哪些机会？ 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 在小宇宙查看该单集文稿

🎙️主播CK，零售行业老司机，目前在做独立咨询师，WX搜CK商业逻辑看他的精彩文章 🎙️主播Iris，宝洁做过品牌大学校长，做过CMO，创过业，现在主要做咨询，个人播客，还可以在小红书视频号看视频 本期讨论谨代表个人观点，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 你有没有见过那种，一边喊着「我只喝可口可乐」，一边在超市货架前犹豫不决的消费者？ 作为品牌的从业者，有没有遇到过想把复购率和用户忠诚度做起来，但屡战屡败屡败屡战？ 这是一期比较学术的讨论，CK和Iris展开讨论了关于品牌忠诚度这个事情，用户对品牌的「忠诚」到底是不是一场精心设计的幻觉？ 📘「收听指南」 00:00:21 用户忠诚度：CK老师的魔幻商业观察 00:01:40 忠诚度是减分项？像带茅台见老丈人 00:03:19 HBG的反常识理论 00:06:26 4%用户撑起25%销量，可乐的残酷真相 00:09:49 优衣库的理性vs洛丽塔的宗教式狂热 00:14:06 品牌该对用户忠诚，而不是相反？ 00:17:45 私域变内裤大卖场，会员体验崩塌时 00:22:14 别用大额券当香精，忠诚不是钓鱼 00:23:06 百万骚扰换686万，复购考核的荒诞剧 00:28:57 保险经纪的焦虑经济学：数据即香精 00:34:53 乔布斯宗教：卖情绪比卖手机重要 00:38:18 小米神坛倒塌，宗教化品牌的双刃剑 00:41:30 换车式消费：越贵的产品越忠诚 00:42:14 奶粉粘性论：用户转移成本陷阱 📘关于我们： 《难得正经》是一档在八卦中聊商业的播客。主播CK是20多年零售行业的老法师，品牌咨询师；主播iris现在也在做品牌咨询，曾任宝洁品牌大学校长、新消费CMO。 每期节目，我们围绕一个热点行业或商业事件，展开一场深度与趣味兼具的八卦对谈。我们用多年的操盘经验为你剥开表面的瓜，探寻背后的商业本质与人性逻辑。我们的社群也已聚集了众多品牌从业者与投资人，欢迎你加入我们，一起在谈笑风生中，刷新你的商业认知。 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 在小宇宙查看该单集文稿

🎙️主播CK，零售行业老司机，目前在做品牌咨询，微信搜CK商业逻辑看他的精彩文章 🎙️主播Iris，宝洁做过品牌大学校长，做过CMO，创过业，现在主要做咨询，个人播客，还可以在小红书视频号看视频 🎙️串台主播睿之，瓶装即饮咖啡 黑石真金创始人，曾是iris的宝洁同事，简爱酸奶的联创 本期讨论谨代表个人观点，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ =======我是时间轴========= 🟢 Part 1 创业起点与市场蓝图：从「黑石真金」看咖啡赛道的冰与火 00:01:40 为何选择咖啡创业？经济寒冬下，饮料「老本行」的保驾护航策略。 00:03:59 瓶装即饮咖啡市场：规模约100-200亿，巨头关注未深扎，小品牌的机会窗口。 00:05:50 咖啡市场未来预测：潜力达8000亿，现磨占比80% vs 日本预包装超50%。 00:11:54 咖啡消费的两极分化：硬核黑咖啡 vs 饮料化「小甜水」 00:19:06 即饮咖啡难破200亿？品类鄙视链与「解渴爽感」的认知鸿沟。 00:21:57 黑咖啡的提神心智：消费者天然认知，替代红牛、东鹏的潜在可能 🟢 Part 2 价格战、产品战与渠道战 00:29:59 9.9元价格战的冲击：击穿行业成本，让高科技革新「成了渣渣」。 00:34:59 瑞幸与库迪的博弈：让对手补贴教育用户，自己坐收渔翁之利。 00:41:59 从「黑石」到「黑石真金」：品牌名进化，瞄准功能饮料市场的战略转向。 00:48:42 渠道的超级背书与残酷筛选：强势品牌在系统中或被砍至只剩爆款。 00:54:32 产品差异化：超醒黑咖啡添加人参、烟酰胺，打造「精力超级引擎」 🟢 Part 3 未来战局推演：巨头动作与市场变数 01:01:43 咖啡大战的未来关键变量：外卖格局与星巴克是否被收购？ 01:04:36 价格下沉的必然性：若星巴克降价，将给瑞幸带来直接压力。 01:06:42 星巴克的潜在反击：开放加盟，构建快速扩张体系？ 01:06:55 瑞幸的进击目标：今年冲刺500亿，全球扩张势头强劲 =======我是时间轴========= 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 如果对睿之感兴趣，也欢迎加他的联系方式liuruizhi574239 在小宇宙查看该单集文稿

🎙️主播CK，零售行业老司机，目前在做品牌咨询，微信搜CK商业逻辑看他的无数精彩文章 🎙️主播Iris，原来在宝洁做过品牌大学校长，做过CMO，创过业，现在主要做咨询，个人播客，还可以在小红书视频号看视频 🎙️串台主播 大卫老师，现在做品牌和运营咨询，曾任宝洁品牌总监，Swisse品牌负责人，抖音电商市场部，花西子运营负责人（偶尔也在iris的小宇宙个人播客出现） 保健品作为消费品难得一个持续增长，还生机勃勃的行业。但同时，这个行业充斥着关于智商税、欺骗的质疑和讨论。所以这期我们仨都算是曾经从业过的人，来一起聊聊关于保健品行业的瓜。 本期讨论谨代表个人观点，不构成投资建议，对于提到的品牌如有得罪请多包涵♥️ =======我是时间轴========= 🟢 Part 1 行业兴起与产品本质：跨境电商、监管与「智商税」之争 00:01:12 818我们仨的保健品从业经历 00:03:04 保健品是不是智商税？ 00:07:47 当我们说保健品的时候我们到底在说什么？分成几类？ 00:18:05 6个核桃和芝麻丸算保健品吗？中式滋补其实在广告中啥都说，都是文化的力量 🟢 Part 2 保健品的行业发展：渠道演变与营销风云 00:22:20 广告营销传奇：从龟鳖丸到脑白金，2000年前后成行业分水岭 00:24:13 时代弄潮儿：下岗潮中，直销体系与安利的崛起 00:26:55 药店渠道的崛起：汤臣倍健成功背后的渠道力量 00:30:32 渠道巨变：微信赋能，保健品飞速走入「微商时代」 00:34:42 代购与跨境电商江湖 🟢 Part 3 市场现象与用户洞察 00:36:50 跨境电商是不是都是“假洋牌”？事实上老外的钙片补定制可能都得呛死我们 00:41:18 Swiss到底是怎么做的？是靠在小红书走「美妆化」路线吗？ 00:46:17 保健品经常出现一些新成分拱成大市场，怎么做到的？比如益生菌/鱼油是怎么炒起来的？ 00:53:45 保健品的选品思路，和选品陷阱 🟢 Part 4 竞争格局与未来消费 00:55:25 保健品为什么持续会有新成分出来？ 00:57:47 国内消费信任崩塌促成了跨境的蓬勃发展 00:57:15 为什么保健品市场这么分散？ 01:02:15 保健品市场格局会有什么大变化吗？如果我是一个投资人或者创业者，有什么机会？ 01:12:35 给到播客听众一些吃保健品的建议 =======我是时间轴========= 以上就是这一期播客 BGM：阳光灿烂的日子 场地支持： 杭州钱江新城毅风酒店-声音实验室 CPA中文播客会客厅 大家如果感兴趣可以备注一下难得正经加微信，已经有很多听友在群里了一起讨论八卦各种商业信息～ 在小宇宙查看该单集文稿

🎙️主播CK，零售行业老司机，目前在做品牌咨询，微信搜CK商业逻辑看他的无数精彩文章 🎙️主播Iris，宝洁做过品牌大学校长，做过CMO，创过业，现在主要做咨询，个人播客，还可以在小红书视频号看视频 🎙️串台主播 乌冬面 赞意CEO/首席客服乌冬面，操盘过几十次明星代言的campaign，是国内我合作过最专业的做明星营销和粉丝经济的agency，当然人家不止做这个 本期讨论谨代表个人观点，如果有得罪任何明星粉丝或者品牌请多包涵♥️ 🎺这期很吵，动不动就有杠铃般的爆笑，睡前谨慎收听🎺 =======我是时间轴========= 🟢 Part 1 明星经济的代际史 00:01:28 2017的韩流明星归国，揭开了粉丝营销的序幕 00:03:19 清朗行动急刹车：粉丝疯狂氪金时代戛然而止 00:06:08 肖战与227事件：天时地利人和的娱乐圈生存法则 00:10:30 乌冬眼中好的明星经纪营销案例到底是哪个？一天一个亿吗？ 00:16:00 Iris和乌冬忆当年，肖战/鹿晗/迪丽热巴/易烊千玺/王俊凯放在一起是谁给的勇气？ 🟢 Part 2 明星营销的实战策略 00:19:50 学生党是粉丝中活跃的核心人群，背后是什么心理？ 00:21:06 现在追星的人 vs 10年前，有什么区别吗？iris当年因为手握林志玲、汤唯、高圆圆、刘亦菲太多女神，被神仙姐姐经纪人投诉过 00:26:30 乌冬不追星怎么学习做粉丝经济？粉丝运营的SOP和精细化运营的程度让CK感叹零售行业还有机会 00:28:30为什么国内明星的片子比较扑克脸，没有国外的好玩？ 00:31:48 品牌做什么周边卖得好？ 00:36:28 预算有限怎么玩？明星的「牌面经济学」 ，和粉丝双赢 🟢 Part 3 粉丝经济的未来趋势：情绪价值与品牌长期主义的博弈 00:43:32 明星成为梗文化：省去二创直接引爆社交媒体的新形态 00:52:46 老板的感性决策：为与偶像剪彩签约，换人后生意暴跌 01:00:40 老明星翻红记：五月天和伍佰的国民度持久战 01:05:24 氪金粉丝多样性：从小朋友到专业律师的追星图谱 01:07:41 纸片人安全感：DM文化中的虚拟情感经济 01:10:32 饭圈无孔不入：从明星到电竞选手的极化现象 =======我是时间轴========= 以上就是这一期播客 BGM：阳光灿烂的日子 大家如果感兴趣可以备注一下难得正经加微信，已经有很多听友在群里了一起讨论八卦各种商业信息～ 最后给乌冬面和他的公司来个硬广 乌东面 （微信号 dongwdw） 赞意2012年成立，是广告公司，也孵化自有品牌“亲爱男友”，创业13年增长为中国广告代理商头部品牌。明星营销、创意和新品上市全链路营销是三大核心产品，2025年获得戛纳媒介狮、金投赏全场大奖、艾菲奖金奖。目前400余人，在北京、上海、广州和杭州四地为全国客户提供增长解决方案。 在小宇宙查看该单集文稿

🎙️主播CK，20多年零售行业的老法师，资深商业评论员和独立咨询师 🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙，视频号和红薯可以看到本人视频 =======我是时间轴========= 🟢 Part 1 悦己消费的兴起：从「爱你老几」到为快乐买单 00:00:26 从萌宠到短剧，情绪消费是怎么火起来的突然火了 00:11:37 消费品的两个类型「降低痛苦」与「增加快乐」 🟢 Part 2 消费新现象：泡泡玛特、演唱会与代际差异 00:14:49 新一代消费观：要的不是功能，而是体验全过程的乐趣 00:19:59 泡泡玛特爆火背后的是大家追求“celebrate life”，满足感+陪伴感+身份认同 00:27:54 演唱会经济：张学友、伍佰的演唱会为何依然吸引年轻人？ 00:32:29 看球的老登VS小登 🟢 Part 3 如何成为“泡泡玛特”？ 00:36:03 泡泡玛特的15年：从默默无闻到被看好的背后 00:41:38 小众创业的关键：热爱是门槛和简直的根源 00:45:56 所有品类都可重做一遍：为产品注入「情绪因子」 🟢 Part 4 消费范式的迁移？ 00:52:57 从花钱买确定性，到花钱享受不确定性的乐趣：钓鱼、观鸟与拆盒是同一体验 00:54:08 多巴胺与内啡肽：解释了为什么跑步和学习难坚持 00:56:42 消费范式大转移：从为结果付费，到为过程体验买单 =======我是时间轴========= 以上就是这一期播客 BGM：阳光灿烂的日子 场地支持： 杭州钱江新城毅风酒店-声音实验室 CPA中文播客会客厅 大家如果感兴趣可以备注一下难得正经加微信，已经有很多听友在群里了一起讨论八卦各种商业信息～ 在小宇宙查看该单集文稿

🎙️主播CK，20多年零售行业的老法师，资深商业评论员和独立咨询师 🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙 🎙️串台主播 猫草老师，远行者与碎冰匠主播，曾任券商首席分析师 当下聊奢侈品这个话题，感觉不太符合主流叙事。但其实无论从品牌研究者的视角还是商业分析师的视角，奢侈品都是一个很值得研究的话题，对于很多的行业和价格段的产品都有启发和借鉴意义。 本期讨论谨代表个人观点，不构成投资建议，对于提到的品牌和明星如有得罪请多包涵🧎 =======我是时间轴========= 🟢 Part 1 奢侈品的本质：稀缺性与精神属性的完美结合 01:53 为什么研究奢侈品？从分析师/品牌人/采购的不同视角聊一聊 05:00 奢侈品消费是敬意还是智商税？观点碰撞出思维火花！ 07:26 奢侈品的无用之美：不仅仅是贵，更是精神上的满足 09:19 奢侈品品牌复兴的秘诀？去掉批发渠道，直销才是王道！Burberry就是这么干的 🟢 Part 2 奢侈品的商业逻辑：从小众到大众的悖论 13:53 奢侈品圈子的小秘密：有钱不加分，大logo反而减分！ 18:54 4%到5%的Z世代声称拥有Gucci，但数据被质疑膨胀了100倍！ 21:39 悖论：小众品牌破圈进入大众市场时，往往被原来的小众群体抛弃 25:45 大品牌收购新奢侈品是必然，因为稀缺才奢侈，但生意得增长！ 🟢 Part 3 中国市场的挑战：制造能力与品牌价值的博弈 39:49 奢侈品用户消费降级后主要去A货而不是轻奢 42:58 国内制造业30年，速干吹风机从3000多跌至100元，技术平权让消费者乐开花 46:34 美国没有真正奢侈品？ 52:20 中国文化断裂与品牌传承，法国人眼中的「China」可是个老奢侈品 01:08:12 聊到奢侈品时，大家一致认为这事儿跟钱无关，而是阶级问题 01:25:05 人造钻是怎么从技术平权到卷死整个行业的 =======我是时间轴========= 以上就是这一期播客 BGM：阳光灿烂的日子 场地支持： 杭州钱江新城毅风酒店-声音实验室 CPA中文播客会客厅 大家如果感兴趣可以备注一下难得正经加微信，已经有很多听友在群里了一起讨论八卦各种商业信息～ 在小宇宙查看该单集文稿

🎙️主播CK，20多年零售行业的老法师，资深商业评论员和独立咨询师，亲身设计并运营过加盟连锁 🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙 ==============时间线============== 🟢 Part 1 加盟模式的商业逻辑：效率提升背后的管理难题 00:53 直营VS加盟，出现连锁加盟的底层逻辑 🟢 Part 2 如何识别割韭菜陷阱：从数据到实地考察 13:26 如何判断品牌是否割韭菜？提供妙招助你识别商业陷阱 16:15 敲黑板！！！ 外卖占带来的实际利润大缩水 17:09 加盟店投资回报计算：宣传册说12月回本，实际可能要25个月哦！ 23:38 361法则：30%的店赚得不错，60%微盈利，10%亏损，开店不易！ 🟢 Part 3 创新加盟模式：从联营到员工合伙人 30:12 名创优品给加盟商35%分红，当天拿钱，加盟商开心得像中了彩票！ 39:56 找到联营模式，既不割韭菜又不让总部担风险，简直是创业者的福音！ 45:54 海底捞/西贝的员工合伙人制度，门店盈利最高可分40%，怪不得服务那么好！ 01:01:08 加盟生意，再好也是辛苦钱 ==============时间线============== 场地支持： 杭州钱江新城毅风酒店-声音实验室 CPA中文播客会客厅 以上就是这一期的播客，欢迎大家添加iris的微信iriswang042或者CK的微信48868159 麻烦备注一下难得正经，我们好拉大家入群一起八卦～～ 在小宇宙查看该单集文稿

🎙️主播CK，20多年零售行业的老法师，资深商业评论员和独立咨询师 🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙 ==============时间线============== 🟢 Part 1 中国超市零售30年：从无到有的商业奇迹 01:18 回忆杀：Iris和CK最初对于超市的记忆 05:30 最初的超市雏形 06:29 95年第一家“家乐福”的震撼 🟢 Part 2 外资三巨头争霸：封口擦边的家乐福 VS 听话的富二代沃尔玛 VS 又有后门又努力的大润发 09:55 家乐福是个爱打擦边球的坏孩子，灵活应对政策限制，快速扩张市场 14:59 家乐福当时的各种“过路费”，像极了今天的某些平台，当货币化率持续提升会发生什么 19:52 大润发的成功故事，那些年台湾老板们教大家的零食课 25:27 大润发因沃尔玛的豆浆引发商战，堪比当年的薇娅李佳琦之战！ 🟢 Part 3 本土崛起与新零售变革：从永辉到盒马的创新之路 27:49 永辉超市从6年从10家店飙升到200多家，一路狂奔的故事 36:23 中国新零售让老外傻眼，货物在天上飞，盒马参观成必备行程！ 41:44 盒马的十年转型12次，永辉的改革之路 🟢 Part 4 会员制崛起与创新模式：山姆的奇迹与胖东来的文化 44:43 山姆96年进中国，经历失败后，一夜之间崛起，真是个商业奇迹！ 48:32 山姆代购年入百万，靠的到底是什么？ 53:29 胖东莱可能本质是文化的胜利，而这个和零售业的本质又是矛盾的 59:06 盒马新CEO带领下，GMV冲千亿背后的可能性 ======以下想简单总结一下录后感想======== 线下超市，其实只是整个中国零售市场的一小个缩影，因为我们用短短三十年走了人家一百多年的路，自然会有很多的裂隙和催熟带来的问题 但在这短短30年的起起伏伏中，确有一些不变的草蛇灰线，折射出了很多在中国做零售的本质问题 快速的规模 VS 慢而长期的壁垒 高货币化率的变现 VS 主动将本 不断追逐风口 VS 坚定选择，等待浪起来 追求模式创新出奇招 VS 深耕每个细节死抠 把人当成本 VS 把人当资产与核心竞争 这些截然不同的选择，在不同阶段，都指向了完全不一样的经营结果。但作为当时做出选择的经营者来说，很多或许都没有意识到会变成今天的样子：有的快速成名，有的最终跌落神坛，有的正在经历争议。但其实我们也只是站在今天看有这样的结论，或许几年后再看又是完全不一样的感受。 希望我们梳理的这份夹杂了不少个人偏见的“小历史”，能对你有些启发 ==============时间线============== 以上就是这一期的播客，欢迎大家添加iris的微信iriswang042或者CK的微信48868159 麻烦备注一下难得正经，我们好拉大家入群一起八卦～～ 在小宇宙查看该单集文稿

🎙️主播CK，20多年零售行业的老法师，资深商业评论员和独立咨询师 🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙 🎙️主播石磊&敏姐是金融行业的专家，他们的播客十分吸引，内容很超干还会给很实操的建议，适合对投资感兴趣的小伙伴们～ =========今天来一个专业的背景介绍========= 当人口红利见顶，有人提出猫口红利正在接棒。这个规模超3000亿、消费者愿为情感付费的市场，或许能够成为未来小母婴的可能性，无疑充满了诱惑。但在行业内部，国货平替与品牌高端化的困境、上市销售费用激增的现状，都让它的未来和投资充满了不确定性。 究竟是风口还是陷阱？答案或许比想象中更复杂。 今天这期节目，我们聊聊宠物经济的商业模式与投资价值。 温馨提示：本期提及所有上市公司名称绝不构成任何投资建议，仅用于商业模式讨论 ==============时间线============== 第一部分 宠物经济市场规模与趋势 02:21宠物经济数据概览：新风口还是伪命题？ 2024年底城镇宠物消费市场总规模突破3000亿，猫狗数量超过四岁以下婴幼儿总数。宠物经济是否能成为新的消费趋势？宠物消费能否持续增长？“猫口红利”有没有可能替代人口红利消失后成为新经济增长点？ 05:48 宠物市场是否是成长期市场？ 宠物主粮市场处于成长期的特征，包括用户基数、渗透率、复购次数及单价等关键指标，市场存在巨大潜力，新用户多，品牌竞争激烈，尚未形成头部品牌，购买随意性强。 宠物市场中上市公司营销费用激增，头部品牌抢占市场份额，目前猫犬市场可能尚处于成长期，用户仍旧在增长，但市场竞争日益加剧。 10:56 宠物市场是小母婴吗？——是，也不是 相似性：情感驱动消费、代工厂转型品牌、科学喂养认知提升； 差异性：消费意愿天花板更低、市场分散度更高、监管与标准化滞后。 16:30宠物经济行业到底处于什么样的市场阶段？ 中国宠物经济的增长尽管行业潜在空间大，但年增长速度仅为7%至10%，可能还没有达到20%增速的成长型行业标准。目前看起来是一个贝塔行情，即行业初期的粗放型增长有利于新兴小公司，而高端化、品牌化趋势将使资源向头部企业集中。但也要看到，4K至10K收入群体为养宠主力，渗透率或已达较高水平，未来增长点可能在小龄与老龄群体中。 第二部分宠物经济所处阶段：成长期特征与不确定性 19:22宠物经济与人口趋势的相互影响 未来十年宠物经济的增长潜力，年轻群体养宠趋势确定，而34岁以上人群的养宠比例增加将是市场增量的关键。宠物经济被视为对冲中国少子化和老龄化风险的有效途径，其产业链与母婴行业有相似之处。然而，消费降级和分层现象可能影响宠物消费的增长速度。 23:52宠物市场分层及上市公司高端化困境 消费降级下市场分层明显，需判断高端与中低端市场比例。从投资看，因为线上竞争大、合规成本高上市公司更适合做中高端。目前宠物主粮企业现状是毛利高但上市公司净利停滞，销售费用激增。同时困境在于宠物产品难形成认知垄断。 28:15 宠物食品的品牌化趋势和风险 有朋友想创业做良心产品，被群友劝说着是一个劣币驱逐良币的行业，有解吗？ 主粮现在内卷的现状有点像美妆，被迫做高端化追求高毛利 37:40宠物用品的机会和一些脑洞 第三部分投资机会 42:41 宠物经济投资数据 2025年二级市场宠物经济概念指数涨幅近40%，显著优于大盘，且一级市场融资活跃，地方政府亦出台多项政策支持。整体而言，宠物经济被视为具有潜力的投资赛道，但又存在行业变数与投资风险。 48:06 全球宠物食品巨头的发展路径，中国能否诞生类似品牌？ 全球宠物食品巨头如普瑞娜和马氏宠物的发展历程，从传统动物饲料到宠物食品的转型，构建完整宠物生态体系的战略。 56:48 宠物医疗市场的潜在价值与供应链整合 宠物医疗优势明显，市场大、利润率高、有强定价权。短期内线下医疗仍占主导。此外，处方粮虽规模小但利润好。主粮市场竞争、宠物医疗是看点，还有偏科技智能产品属增项。 01:01:50 宠物经济投资价值与挑战 深入宠物经济赛道的投资价值与面临的挑战，尽管行业整体呈现增长态势，但部分企业如宠物用品生产商和代工厂面临利润低、资金周转困难等问题。投资应关注具有壁垒的领域，如宠物疫苗与医院生态链构建者企业，或者具有高增长潜力的头部企业。但二级市场投资与实际商业逻辑存在明显差异，投资更需要关注行业预期与增长潜力。 宠物的难处在于信息不透明，这时候容易出现劣币驱逐良币；但看长线有人愿意投入基础研发，做好口碑，熬过时间的考验，一定会剩者为王。 01:16:07 关于异宠 结论： 核心赛道： l 宠物主粮：头部行业 l 宠物医疗：占市场约 1/4，利润率高、定价权强，短期线下主导 l 处方粮：规模小但利润高（类比奶粉中的特殊配方奶粉） l 智能产品：自动猫厕所、AI 翻译器等创新产品，中国产业链和研发优势显著 l 异宠市场：养异宠人群投入高、消费能力强，用品（如陆龟温控箱、鹦鹉喂养器）存在细分机会 投资策略 ：贝塔 + 阿尔法——贝塔投头部企业，阿尔法关注生态型企业 ------------我 是 八 卦 的 分 界 线------------ 向你们显摆一下我家的哈基米，世界破破烂烂小猫缝缝补补啊 以上就是这一期的播客，欢迎大家添加iris的微信iriswang042或者CK的微信48868159 麻烦备注一下难得正经，我们好拉大家入群一起八卦～～ 在小宇宙查看该单集文稿

🎙️主播CK，20多年零售行业的老法师，资深商业评论员和独立咨询师 🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙 这期咱得自夸一下，真的是兼容了很多一手的八卦秘闻和CK老师的深厚理论基础😂 听完你或许会感叹，真的是太阳底下没有新鲜事，直播的历史就像时尚一样，是一个巨大的轮回 不过由于参杂了很多无从考证的历史记忆，如果有记得不准确的的地方还麻烦大家多包涵🙇 ------------我 是 八 卦 的 分 界 线------------ 🟢 Part 1 亲历的直播电商缘起（这部分八卦有点多hhhh） 01:18 i老师最初接触直播竟然是不能说的小平台把CK惊到了 02:28 当逍遥子（当时淘宝CEO）说要好好做直播的时候，我们都觉得他在说瞎话 05:18 直播行业从开蚌科搞盲盒，各种表演到卖货再回表演和盲盒，历史上果然没有新鲜事 07:59 直播电商的兴起，让彩妆、服饰等品类原地起飞 09:00 里约奥运会宁泽涛直播，靠半裸帅照换了大流量结果出了大糗 🟢 Part 2 薇娅李佳琦时代：头部主播重塑电商流量分发权 9:50 张大奕一战成名后， 终于确立了达人直播成为天猫直播的主战场 11:58 薇娅的女人为什么爱她？「人形聚划算」销售魔法有哪些 22:08 李佳琦靠在抖音的「Oh my God」逆袭称王，却也埋下了流量分配权的隐忧 24:30 前两年天猫换领导班子后，核心在反思的一个问题就是最优价和流量都去了主播，旗舰店成了挂价格的 27:40 为什么京东明明破了主播的价格还是没形成心智？ 🟢 Part 3 平台大战升级：抖音快手的流量机制 VS 淘宝的成熟生态 30:45 抖音直播，用一年从400亿飙到到5000亿称霸，罗永浩直播首秀 31:47 快手辛巴给抖音的启示：不让任何人独大，打造KOT（团队）而非KOL（个人） 36:50 超级主播不会再有，今天的抖音算法，就是更适合爆款专场的做法 （附带小杨哥八卦） 43:20 抖音流量机制造成的高付费、逼单和退货 🟢 Part 4 直播电商未来：从流量红利到精细化运营的必然转向 48:55 抖音直播从综合场转向专场，或许未来会更垂直化发展 49:55 CK以前服务过抖音头部美妆主播，他们很难接受不如李佳琦的“价格歧视” 56:01 大品牌在抖音做的不好，要不要进场？iris听到了特别扎心的一段对话，CK给了一个特别精彩的比喻 （这一段全程高能大家一定要听！！） 58:40 小红书买手电商直播到底是不是伪命题？章小蕙、董洁、李诞的背后故事 01:06:05 CK老师敲黑板什么产品适合直播 01:08:06 视频号浅浅聊下，大主播和我吐槽人家习惯卖空气了 01:09:24 直播的未来会这么样？ ------------我 是 八 卦 的 分 界 线------------ 以上就是这一期的播客，欢迎大家添加iris的微信iriswang042或者CK的微信48868159 麻烦备注一下难得正经，我们好拉大家入群一起八卦～～ 在小宇宙查看该单集文稿

🎙️主播CK，20多年零售行业的老法师，资深商业评论员和独立咨询师 🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙 本期纯学术讨论，如有冒犯先给各位品牌大大和IP大大🙇 ------------我 是 八 卦 的 分 界 线--------------- 00:00:35 创始IP为什么会成为显学？ 00:03:58 第一类：企业家IP 聊到的IP：乔布斯，雷军，董明珠，周鸿祎，中国其实玩企业家IP最牛最6的还是微商 它代表是品牌人格化，消费者理想我的一个投射 00:11:15 第二类：专业类创始人IP 聊到的IP：毛戈平，张雪，李宁，彩棠的唐毅，fitt8的张光明，Junping的俊平 这类IP的优势和边界 24:30 第三类：明星/大网红做自有品牌 聊到的IP：彩棠 （珀莱雅X 唐毅），锋味派（谢霆锋X）谦寻，范冰冰fan beauty，one page（上美X章子怡），Rode （Justin Biber老婆），Fenty Beauty （Rihana X LVHM），椰子鞋（坎爷X Addidas），红之（乐乐团长），张大奕 一开始就是和大企业合作的“局”，可能会成为未来的常规操作吗？ 卖货主播做自有品牌靠谱吗？ 品类选择要注意什么？风险是什么？ 33:18 创始人IP可能会成为品牌精神价值的核心出口 说句得罪人的，微商做美妆的情绪价值就很强啊 小米和雷军的问题到底出在哪里？ 40:03 第四类：抖音店号一体，出现了很多垂类的主理人账号 聊到的IP：顽皮小老板，清华冯博士，叶海洋 CK老师出一个暴论，这样的品牌不要指望同时养两个大学生，必须在做常规投放和allin创始人IP之间做选择 42:53 如果要做创始人IP，要注意什么，有什么建议？ 聊到的IP：毕生之研的Sino，逐本的倩菲，CK老师自己 真诚最重要，翻车真的会“一尸两命“ CK老师爆料自己拍视频的心路历程 以上就是这一期的播客，欢迎大家添加iris的微信iriswang042或者CK的微信48868159 麻烦备注一下难得正经，我们好拉大家入群一起八卦～～ 在小宇宙查看该单集文稿

🎙️主播CK，20多年零售行业的老法师，资深商业评论员和独立咨询师 🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙 🎙️串台主播寒笑，美妆内行人创始主编 现在正是打得火热的双十一期间，话说你们真的感觉到了吗？ 没想到，双十一都已经16年了，杨过和小龙女都要重聚了。。。。感觉品牌和平台，很多看双十一的心态就像是老夫老妻“交作业”一样 作为参与了11年双十一的老土豆，iris可以给大家分享下双十一曾经的美好回忆和各种八卦，CK老师从零售角度给大家分享下太阳底下并无新鲜事 ---------------我 是 八 卦 的 分 界 线--------------------- 00:21 最近的双十一： 吐槽机制复杂，我们不是华罗庚，李佳琦被刺集体大退货？ 01:20 双十一的编年史，iris分享了很多经济上行期的美好回忆 09:40零售商为什么要造节？CK分享这其实是常规操作 15:15 为什么机制会如此复杂？劳命伤财 21:38 大促中零售商和品牌方的博弈修罗场 25:11 为什么每年双十一都要搞新花样？ 29:30 为什么要有这么多小样？恨不得拍1发13？ 37:32 很多时候人们以为自己是理性的，其实都是感性的：比如直播的逼单，套盒 英文有句话叫people are not rational，they’re rationalizing 44:20 李佳琦直播间得抢144罐方便面才能拿最低价？ 商家有哪些技巧让用户以为很“便宜”其实没这么便宜 54:55 想保留品牌价格形象的品牌，双十一该怎么办？ 01:03:15双十一的内卷怎么破？线下算是解法吗？ 01:10:44 渠道商很难逃开内卷因为本质没有差异化，真正可以改变的是供给方也就是品牌 01:17:35 未来的品牌格局可能是什么样？ ---------------我 是 八 卦 的 分 界 线--------------------- 如果大家感兴趣，欢迎添加我们的微信号iriswang042或者48868159 我们已经有了欢乐的听友群，里面有不少品牌操盘手和投资人，大家在聊生意的同时当然是八卦不能听，欢迎来玩～～ 在小宇宙查看该单集文稿

🎙️主播CK，20多年零售行业的老法师，资深商业评论员和独立咨询师 🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙 00:42 先不聊商业纯八卦一下我们各自喜欢喝和不喜欢喝的奶茶 03:45 再八卦一下，i老师痛失成为喜茶投资人错过一个亿的八卦 06:02 看茶饮市场的大盘和现阶段分析，CK老师的暴论是这本质上就是饮料行业 11:58 茶饮可以做第三空间吗？（不算无法规模化的茶馆） 17:45 不同茶饮品牌找加盟商的逻辑和利弊，你最差的门店决定了你的可能性 这里展开讲讲霸王茶姬和古茗，加盟商的逻辑，古茗的供应链天花板和开咖啡的逻辑 36:50 蜜雪冰城看起来各方面都很强，还有啥风险和危机吗？怎么看蜜雪的第二曲线？ 43:42 怎么看茶颜悦色的未来？CK老师觉得这个模式很危险，iris有不同看法，区域经济的启发确实不仅仅在奶茶可以用 51:45 沪上阿姨、茶百道这种怎么看？或许未来的趋势是整合？顺便聊了下茉酸奶、书亦烧仙草 53:30食品饮料的第一性原理还是好喝好吃，而不是健康或者品牌调性 57:05 某种程度上我觉得喜茶和三顿半有点像，在一个流量效率驱动的行业里“太要脸” 01:01 11 结尾CK还是想剃喜茶喊话，iris忍不住又八卦了下资方故事 如果你觉得这期节目还不错还麻烦一键三连或者转发给你的盆友～～ 欢迎大家加入我们的播客群一起八卦～群里不少从业者和投资人，一起八卦更精彩 欢迎加iriswang042或者48868159 在小宇宙查看该单集文稿

这个话题被点播了很多次，让我们来好好聊下～ 00:45 工科生+钢铁直男的CK老师怎么看香水这个生意 03:33 Iris作为文科生分享下为啥设计师都有一个香水梦 05:15 香作为一个社交货币/身份确认，CK老师念诗啦😳顺便聊了马蒂艾，le labo和马吉拉 12:40 鬼故事：关于香水或许并不是一个“好生意” 15:20 香水作为一个礼品，vs日常用品的文化属性 21:38 什么香“高级？关于香水的普鲁斯特效应 25:40 目前在小红书和抖音卖的最好的香水，完全不一样 28:06 与其纠结在香水本身，香氛经济，会不会是更大的市场 30:30 功效护肤已经让擦护肤品的愉悦感少了很多，说好的擦香香呢？ 33:35 中国有自己的香文化吗？ 38:22 如果还想进这个行业，有啥建议吗？有谁是真的在赚钱的？ 49:25 嗅觉看起来貌似可有可无的，但或许就是无用之用？ 如果你觉得有意思，跪求给咱们一键三连～～ 欢迎大家加iriswang042，进入我们的八卦群～～ 在小宇宙查看该单集文稿

这期我和CK的年纪大忽然成了“跨越周期“的优势。一个03年入行家电连锁，便利店电商后面啥都做过；一个10年入行宝洁做某大品类管线下的渠道营销，后面有做电商、跨境、内容电商都是见证了平台和大品牌合作的早期阶段；附带一个没出现但贡献了八卦的抖音电商早起员工大老师 这期八卦比较多CK老师本来想转付费的，想想我们毕竟才第三期就不这么飘了😆 0:33: 为什么渠道商还想搞来搞去还是搞价格战？ 8:30 主播是不是也是一样？ 11:30 为什么做创新品，创新品类，零售商都不太支持？ 14:00 零售商的利润率其实很低，但资金回报率可以很好， 所以周转很关键 15:52 零售商到底怎么赚钱？ 19:40 品牌方怎么能在渠道赚钱？如何理解并利用每个阶段零售商要什么？ Iris爆料一下当时宝洁怎么搞定大客户（这段挺机密的希望不要发给宝洁内部的怕被公关😆） CK吐槽中小品牌到底怎么布局渠道，做不好只能被压榨做“肥料” 28:50 你无法“拿捏”零售商，但你可以“拿捏”零售商的“小二” 35:10 阿里到底是不是芒格所说的该死的零售商？怎么看这和美团的大战？ 39:00 CK老师怎么看这一次的即时零售，以及未来的可能性？京东，美团，淘宝闪购会怎么发展？品牌方该怎么布局？ 46:30 怎么看拼多多？ 57:49 怎么看中国便利店的未来？ 01:01:01 怎么看线下垂直零售，比如美妆店和零食折扣店？ 01:05:32 怎么看内容电商平台呢？比如抖音、快手、视频号（此处贡献大老师在抖音的八卦求保护） 01:09:26 未来可能很多品类用户都不太在乎品牌白牌？那自有品牌的春天是不是来了？ 01:15:28 大家在讲自有品牌学山姆、沃尔玛，人家到底厉害在哪里 01:20:05结尾上下价值，讲讲7/11大神铃木敏夫的话（推荐大家可以看看他写的《零售的哲学》） 欢迎大家多多留言，分享你们的视角和观点，特别是多多贡献你们的八卦！ 如果你们觉得内容有价值，或者单纯喜欢主播八卦也可以，请给我们点赞、收藏或者转发给你的朋友♥️ 如果想加入听友群，麻烦添加iriswang042 在小宇宙查看该单集文稿

这起始祖鸟X蔡国强炸山的事件，从小众圈层迅速蔓延到了大众文化里。我和CK老师抓紧连线了一下我们的看法。连夜剪了这个，希望给大家奉上第一首的信息和观点～ 00:58 究竟发生了什么？为什么大家这么愤怒？ 05:45 为什么现在始祖鸟的大部分用户其实不是硬核户外爱好者了，这些人不能得罪？ 这得从亚文化品牌的属性说起 14:03 始祖鸟会出事，可能和安踏集团内部对他定位就不是一个户外品牌还是一个时尚高奢品牌有关？ 今天始祖鸟觉得中国的核心用户就是成功中年男士，他们确实可能相信人定胜天喜欢宏大叙事，但成功品牌其实即使用户泛化后，都不会偏离自己原点用户的核心价值观 21:30一个品牌的内核强不强大，很大程度来自于不做什么，Stop Doing List很重要 28:07 深聊下巴塔哥尼亚这个品牌 34:30 Lululemon 36:30 文化品牌的资本化诅咒，小众文化品牌真的能做大吗？ 此处CK老师强力输出的文化理论 45:15 小众文化品类，能否跳出文化建设部分直接走时尚化？从蕉下的时尚化探索聊起来 （CK老师口误成蕉内了傻傻没分清） 47:30 是不是说一个牌子做大，一定会失去灵魂？ 51:54 是不是应该把品牌做大？很多时候，做大了不一定赚钱，甚至稀释了你的产品 56:45 品牌附加文化属性，真的都是buff吗？其实可能筛选把自己的路变窄 欢迎各位小伙伴留言 感兴趣加入听友群的欢迎加iriswang042 在小宇宙查看该单集文稿

欢迎来到我们的第一期节目，追个热点，聊聊最近风口浪尖的华与华 CK有着近20年的零售和消费品相关经历，目前在做咨询。Iris之前是宝洁品牌大学的校长，做过CMO也在创业，所以会和大家从圈内人视角聊聊我们了解的华与华，以及更多有启发的东西。这并不是期对吐槽也不算洗白，纯粹是学术讨论和行业八卦分享哈～～ 2:05 浅聊下华与华的理论体系：文化母体，超级符号，购买理由，货架思维 19:44 华与华丑？人家说一切创意都是为了降低营销的传播成本 24:33 600W起步，其实是在筛选客户。华与华说自己不是品牌定位公司？他们自称是品牌定型：4P是营销的全部与全部的营销 26:30回溯一下10年华与华和西贝的合作案例 31:20 华与华为西贝做的定型可能带来的雷点 37:48 华与华和贾老板这么刚，来源于长期权利沟通的风格，觉得“我就是最好的”，要教育用户 39:00 品牌是一个巨大的PUA 48:50 华与华这么专业的公司，为什么要鼓励客户刚？ 53:35 华与华凭什么收这么多钱？ 58:20 华与华为什么可以服务这么多头部餐饮企业？（内部采访，很大启发！） 01:00:00 600万的案子，真在干活的就2个人（策划+设计）？华与华作为咨询公司的商业模式真的有很多可以学习的地方 01:09:28 咨询公司怎么获得转介绍客户？（行业八卦） 01:12:40 咨询行业情绪价值>实际功效？但情绪劳动也很值钱啊 以上就是这期节目，大家对什么感兴趣欢迎留言～ 非常感谢网友车路、巨耳、尚早贡献的视角🙇🙇 在小宇宙查看该单集文稿