出海进行时

跨境电商进入下半场，平台之间的竞争正从流量与价格，升级为“基础设施能力”的较量。平台不再只是单向的卖货渠道，而是通过构建覆盖物流履约、营销触达到本地化运营的全链路生态，成为了托举中国品牌出海的重要支点。本期节目，我们从平台与品牌的双重视角，聊聊这场从“卖货”到“基建”的跃迁。 从疫情期间的B2B市场切入，到海外众筹平台的爆发，再到借助平台能力进入多元区域市场，Rokid的出海轨迹，勾勒出了一条极具代表性的中国品牌进化曲线。面对传统电商模式下和消费者沟通断层、高退货率等切肤之痛，如今的平台正主动从本地化、全链路营销解决方案及AI生产提效等基础设施能力上，为品牌出海提供更多的确定性。 当平台成为品牌成长的“基础设施”，中国品牌该如何在这片新阵地上建设自己的长期能力，赢回全球市场的话语权与溢价权？ 嘉宾： 衍之，阿里速卖通品牌出海Brand+负责人 邵华强Zoro，Rokid国际业务总经理 时间轴 3:32 速卖通的发展历程和主要阶段 9:26 从低价内卷无序竞争到产业升级品牌出海 12:13 从解决”卖货“到提供矩阵式营销方案 13:34 速卖通在海外聚焦的市场和品类 18:05 速卖通的市场定位和优势 26:06 Rokid完全意料之外的出海开局 29:57 未来品牌出海的团队规模发展趋势 32:00 品牌如何借助平台能力推新品、拓市场 43:16 Rokid的海外成长路径 45:27 在Makuake上创造类目最高记录 片尾音乐 Xavier Rudd - Follow the Sun 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 延伸阅读 速卖通Brand+品牌出海解决方案 Offline Translation & Subtitles & Audio Commentary Just by Watching and Listening | Rokid Smart AI Glasses Rokid Glasses, World's Lightest Full-function AI & AR Glasses 在小宇宙查看该单集文稿

从一双防臭袜起家，Paire走到创业第6年。年营收迈过六七千万人民币后，品牌开始面对从1到10，甚至更长周期的增长挑战：如何在“慢时尚”的稳定需求下，借助接近快时尚的供应链效率运作？当线下门店与国际市场扩张同步推进，库存与现金流压力不断放大，品牌又该如何应对？ 这一期，我们从供应链打磨聊到新品测试、线下门店10个月回本，再到英美市场首次验证，拆解一个DTC品牌从0到1之后，走向1到10的关键决策，也重新回应一个核心问题：如何把慢时尚，做成一门好生意？ 主播：Nicole 嘉宾：Rex | Paire 创始人 时间轴 02:06 这次创业，刻意避开的三件事 11:35 年营收做到六七千万后，最难的反而是“人” 15:34 从纱线开始，把供应链握在自己手里 17:25 选工厂的底层逻辑：一定要有“掌控感” 19:02 为什么说，选工厂很像在选投资人 23:50 做海外生意，供应链不能“散养” 29:25 面对差评：该听什么，又该忽略什么 37:53 真正好卖的，不是品类，而是某个概念 45:17 测品阶段，如何把试错成本降到最低 47:56 新品不断上线，背后的产品研发逻辑是什么 50:40 线下店10个月回本，是怎么做到的？ 55:06 开店一年后，验证了哪些关键判断 58:04 开店踩过的坑：不要只依赖一个合作方 59:45 线上靠测试，线下靠销售：两套完全不同的逻辑 1:06:30 进入英美市场，GTM策略有哪些不同 1:13:30 库存与现金流：真正的风险来自哪里 1:17:05 用“快时尚逻辑”，去做一门“慢时尚生意” 1:22:25 规模化之后，创始人该放权到什么程度 1:31:02 做品牌社媒：互动和增长，有时比“调性”更重要 1:34:51 AI时代，没有什么是绝对不能让步的 片尾音乐 Lizzo - About Damn Time 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区。讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你做生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】均可咨询客服领优惠。 点击👉直通：讯飞双屏翻译机2.0新品 讯飞AI眼镜 在小宇宙查看该单集文稿

节目的老朋友 Leo 回归，这一次，我们做了一次关于产品开发的复盘。 在 AI 抹平信息差、平台低价竞争不断加剧的当下，我们开始重新回到“人”本身。过去做产品，更像是在卖给算法——盯着亚马逊差评修修补补；而现在，我们尝试走进社区，通过 Reddit 寻找尚未被定义的沉默需求，连接专业发烧友，理解核心痛点。 我们聊聊产品认知的翻转：为何审美可以创造价值？情绪化设计如何带来溢价？为什么内容应该先于产品？ 创业又一年，我们对产品开发有了新的理解。 主播：Nicole 嘉宾：Leo | 跨境卖家 时间轴 2:05 创业又一年，一些体感变化 8:52 不同于创业初期的产品开发路径 21:10 产品开发的底层逻辑 22:06 需求 28:04 价值 34:55 商业 42:54 交付 53:33 如何找到自己的产品开发节奏 1:02:08 高门槛（利润）欧洲与本地化 1:09:37 复盘去年踩过的"坑" 1:26:39 推荐：家乡大同，动画《布鲁伊》 1:32:11 AI时代的以“人”为本：一波招聘来袭！ 片尾音乐 Beulah - Score From Augusta 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 延伸阅读 FABE是一种计和销售法则，通过四个维度将产品特征转化为客户价值。 F (Features) ：特性/属性；A (Advantages) ：优点/作用；B (Benefits) ：利益/价值；E (Evidence) ：证据/验证；S (Scarcity) 稀缺性/独特性。 本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区。讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你做生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】均可咨询客服领优惠。 点击👉直通：讯飞双屏翻译机2.0新品 讯飞AI眼镜 在小宇宙查看该单集文稿

每天面对刷屏的资讯和不断更迭的模型，非技术人难免会陷入AI焦虑。本期节目，我们邀请到了跨境创业者Jackie。他不仅是操盘过亿美金规模的电商老将，更是把市面上主流 AI工具都研究透了的实战派。 我们不聊底层代码，只聊真实业务。在这期对谈中，Jackie分享了AI如何彻底颠覆他的工作方式，以及如何将这些工具丝滑融入日常工作流。我们还探讨了在AI门槛骤降的时代，品牌该如何拒绝平庸，跨境人的核心能力又将向何处迁移。希望这期节目能帮你破除“为学而学”的执念，从实际业务痛点出发，重构属于自己的工作流。 主播：Nicole 嘉宾：Jackie | 跨境电商创业者 时间轴 2:19 意识到AI改变工作方式是什么时刻 5:57 现阶段的出海业务，到底在怎么用AI？ 15:08 非技术人的AI学习路径 19:04 从工作中的痛点开始，而不是从"学AI"开始 21:36 信息爆炸，怎么找到适合自己的学习渠道 24:50 高频使用的AI工具与各自的核心优势 29:39 海外众筹里的AI工具组合拳 34:55 现阶段的AI到底不能做什么 36:26 AI完全“翻车”的场景 40:57 AI门槛变低后，品牌怎么避免走向平庸 42:58 几条走心建议，帮你缓解AI焦虑 片尾音乐 Queen - Another One Bites the Dust 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 提及工具与资源 ChatGPT / Gemini / Grok / Perplexity / Claude / Lovart / NotebookLM / Atoms / OpenClaw 付费社群: skool 出海进行时开通了官方知识星球！往期的播客精华复盘、实战经验都会在星球里分享。我们还开设了几个板块，资源对接、招聘专区、答疑解惑等等。往期嘉宾正在陆续入驻，也有一百多位听友已经加入。欢迎大家扫下方二维码，来星球交流。 在小宇宙查看该单集文稿

本期嘉宾Guo Heye 在墨西哥长大，曾在中兴、华为工作八年，又在Fintech 行业两年内从0-1搭建近三千人团队，如今投身拉美 TikTok Live 创业。结合亲身经历，他拆解拉美内容生态的真实面貌，分享娱乐直播与电商直播的早期机会与真实红利。也直言中国经验在海外哪些能用、哪些必须重来，以及如何将中国的执行速度与本地文化结合，跑出拉美市场的头部团播模式。 主播：Nicole 嘉宾：Guo Heye | Fission Studio 创始人兼CEO 时间轴 1:24 小学毕业去了墨西哥 4:04 通讯行业的十一年 9:34 花过很多钱，交了很多学费 12:35 从数字创作者孵化项目到做TK 15:36 与设想截然不同的创业 18:18 部署了一年的TK Shop 19:49 TK 67万粉：自己得先会！ 21:05 一条风水视频，ins涨粉8万 24:38 也有涨粉焦虑时 26:23 做内容与做销售的相似性 28:25 真实的墨西哥 33:06 出海墨西哥的隐性成本 36:23 互联网创业尤其要考量的三大因素 37:41 娱播在墨西哥的发展阶段 40:24 抖音和TK上的娱播是同一门生意吗 43:52 娱播和短视频的核心差别 57:44 有效管理达人主播的方法 1:08:39 绝处逢生的每一天 1:12:12 创业比打工更深刻 片尾音乐 Sebastián Yatra - Tacones Rojos 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 出海进行时开通了官方知识星球！往期的播客精华复盘、实战经验都会在星球里分享。我们还开设了几个板块，资源对接、招聘专区、答疑解惑等等。往期嘉宾正在陆续入驻，也有一百多位听友已经加入。欢迎大家扫下方二维码，来星球交流。 在小宇宙查看该单集文稿

当 Z 世代成为全球文化与消费的引擎，中国品牌该如何真正走进他们的世界？本期节目从 Snapchat × Kantar 共同推出的《Z 世代视野下的中国品牌全球化》白皮书暨 “Z 世代最喜爱的中国全球化品牌 50 强”榜单出发，深度拆解海外 Z 世代到底在为什么买单、又在被什么打动。我们会一起聊：平台产品如何激发年轻人表达自我？为什么在年轻人眼里，“真实感”胜过精致广告？以及，中国品牌如何在不同文化市场中，做到真正的本地化？ 想读懂全球 Z 世代的选择逻辑，提前跟上下一波消费趋势？本期播客将带你解锁。 主播：Nicole，Mag 嘉宾：Snapchat 中国区总经理张晰Tracy，凯度集团大中华区科技暨媒介事业群董事总经理谢宛玲Daphne 时间轴 2:39 我们为什么如此关注这群“网络原住民”？ 7:11 在年轻人眼里，Snapchat 真的只是一个聊天工具吗？ 13:07 海外年轻人对中国品牌的“刻板印象”迎来了大反转 16:32 坐标不同，特征迥异：北美、中东、欧洲 Z 时代的共性与差异 21:57 同样追求“真实”，北美、中东、欧洲画风完全不同 26:06 在中东，头巾仅仅是个造型？聊聊那些容易踩雷的误区 29:04 翻译=本地化？在这个误区里，很多品牌栽了跟头 32:12 榜单揭秘：哪些中国品牌成功拿捏了海外年轻人的心？ 38:30 为什么 Snapchat 的互动模式会让用户产生极高粘性？ 50:21 给品牌出海的“真心话”：这三条建议请收好 54:43 提前剧透，下一个值得关注的趋势是什么？ 片尾音乐 Clairo - Sofia 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 听友福利在节目上线之前，Snapchat 与凯度已正式发布首个《Z 世代视野下的中国品牌全球化》白皮书及 “Z 世代最喜爱的中国全球化品牌 50 强”榜单。想进一步了解白皮书及榜单完整内容的听友，可以点击标题超链直接获取全文。 延伸阅读 KPop Demon Hunters 是一部把 K-pop 偶像文化与奇幻动作结合在一起的动画电影，讲的是白天是顶流女团、夜晚化身恶魔猎人的少女们，在舞台与战斗之间拯救世界的故事，深受全世界年轻人的喜欢。 Wendy's saw this & thought of u Spectacles 是由 Snap Inc. 开发并发布的独立 AR（增强现实）眼镜。最新发布的第五代产品具有 46 度立体显示屏、可调节色调镜片以及骁龙处理器。它们运行 Snap OS 操作系统，该系统通过手部追踪和语音输入进行控制。Snap OS 允许用户与名为 Lenses（镜头）的 AR 应用进行交互，这些应用可用于多种用途，例如学习、游戏和实用工具。Spectacles 内置摄像头和传感器，以实现 Snap OS 和 Lenses 中的手势交互、追踪人物和环境的空间位置，并录制增强现实视频。它们还内置电池，无需连接线缆即可使用。全新一代面向消费者的 Spectacles 将于 2026 年正式发布。 在小宇宙查看该单集文稿

海外投流成本飙升、渠道同质化加剧，联盟营销正在重新进入出海品牌的视野。本期我们邀请 Next2Market 合伙人佐潇，从北美成熟的 Affiliate Marketing 体系切入，解析平台、Publisher、返利社区等关键节点的真实运作方式。 节目也会探讨有关联盟营销的常见误区，解锁Reddit、认证社区、银行卡商城等高效渠道的实践路径，以及品牌在不同发展阶段的联盟策略选择。 主播：Nicole 嘉宾：佐潇 | Next2Market 合伙人 时间轴 4:25 国内外对于联盟营销的认知差异及背后的原因 6:51 欧美为什么会发展出成熟的联盟营销生态 13:24 近几年reddit爆火的原因 18:05 联盟行业近几年在美国的发展情况 20:58 联盟营销能为品牌能带来多少销售额贡献占比 23:56 海外联盟生态的构成和运作逻辑 30:55 常见的联盟客类型 39:22 如何看待重复计佣 44:41 联盟平台并不是入驻的越多越好 46:00 如何识别和预防假量 52:42 联盟营销和不同商业模式、业务阶段的适配性 57:28 多类型的联盟客，哪种适合我 1:06:05 如何维护联盟客关系，打入本地圈层 1:10:24 AI对内容生产、流量分发和与联盟客对接的影响 片尾音乐 Still Woozy - That's Life 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 延伸阅读 提到的平台和品牌 Top联盟平台 AWIN Rakuten Adcertising Impact.com CJ 学生折扣和身份验证平台 Student Beans 北美最大的现金返还网站之一 Rakuten Rewards 内容社区平台 Reddit 全球最大的公开消费者评价平台之一 Trustpilot 北美头部的内容电商与网红联盟平台 LTK 九九大华超市 99 Ranch Market 智能戒品牌 Oura Ring 本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区。讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你做生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】均可咨询客服领优惠。 点击👉直通：讯飞双屏翻译机2.0新品 在小宇宙查看该单集文稿

客单价几千美金的出海新品牌，如何打造现象级红人营销？本期，我们再次邀请Urban Unity创始人Tin，分享北美红人营销的新趋势：品牌从带货思维走向渠道整合，直播正转型为“节目化”内容。结合高客单价家居品牌案例，她复盘了如何通过测试找到“产品卖点+内容形式”的爆款公式。无论新锐还是成熟品牌，唯有回归产品、挖掘可显化卖点、善用红人反馈，才能事半功倍地打造出圈内容。 主播：Nicole 嘉宾：Tin | Urban Unity创始人 时间轴 1:13 出海品牌对于红人营销的理解变化 3:28 北美直播的本土内容形式浅尝试 5:43 和美妆博主Michelle Fan合作的品类主题直播 12:49 和品牌在合作形式与合作周期上的变化 16:39 选择合作品牌的机制：筛选产品 20:20 出海品牌和本土品牌在合作需求上的差异 22:57 对红人营销的“新理解” 28:32 海外红人对于中国出海品牌的认知变化 31:02 红人营销的新尝试：线下探店 32:44 brand house筹备中：打造纯沉浸式体验 36:25 近期挑战最大的合作品牌：Homebody 38:29 复盘如何测出内容和产品结合的爆款公式 48:17 爆款内容的核心：产品具备可显化的卖点 51:50 案例拆解：饰品品牌Hefang从0-1出海北美 57:44 红人营销事半功倍，得先做好哪些准备？ 1:02:31 未来期待的合作形式：本土与出海品牌的跨界联动 片尾音乐 Brandi Carlile - The Story 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 延伸阅读 提到的品牌与博主 Michelle Phan Homebody Songmont HEFANG Gym Tan 在小宇宙查看该单集文稿

本期播客，和各位一起拆解跨境物流与品控的关键环节。从“工厂到海外仓”的全链路流程，到不同运输方式的取舍与市场、品类差异下的周转效率，嘉宾Steven（亚马逊卖家）结合十年一线操盘经验，总结出一系列实战避坑指南。 节目下半场，我们还复盘了一起近期发生的品控“滑铁卢”，从工厂生产、质检到标签与包装的漏洞出发，探讨在快速扩张中如何打造更稳健的供应链体系。 主播：Nicole 嘉宾：Steven | 跨境卖家 时间轴 3:07 跨境电商的物流全链路环节 7:41 常见运输方式的对比 9:31 产品属性决定物流时效方案 13:07 海运是大多数卖家的首选物流方式 15:08 物流优势在大件商品中尤为明显 20:37 市场竞争格局决定尾程配送方式 25:18 自发货的优势有哪些 26:21 不同的海运方式怎么选 28:39 如何通过产品的市场销售情况来匹配物流时效方案 33:21 和供应商的长期合作之道 39:53 电商旺季港口堵，卖家应提前做哪些准备 47:33 不同物流和外海仓方式的优缺点 50:06 欧洲、美国和日本的物流时效差异 56:00 做好品控的两个端口：工厂生产管理和甲方验货质检 58:40 品控中贴对标签的重要性 59:57 品控中包装与摔箱测试的重要性 片尾音乐 Pharrell Williams - Just A Cloud Away 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 延伸阅读 FBA 亚马逊物流FBA全称为Fulfillment By Amazon，是指卖家将商品批量发送至亚马逊运营中心之后，由亚马逊负责帮助卖家存储商品。当商品售出后，由亚马逊完成订单分拣、包装和配送，并为这些商品提供买家咨询、退货等客户服务，帮助卖家节省人力、物力和财力。对于卖家而言，即为将商品配送至海外亚马逊仓库，并由亚马逊完成后续配送及售后服务。 WFS 沃尔玛WFS全称为 Walmart Fullfillment Services，是沃尔玛提供的一项物流服务，允许卖家将库存存储在沃尔玛的仓库中。当消费者在沃尔玛平台上购买商品时，WFS负责商品的拣货、包装、配送，并处理相关的客户服务和退货事宜。WFS类似于亚马逊的FBA服务，为卖家提供了一站式的物流解决方案。 FBM 卖家自配送FBM全称为Fulfillment by Merchants，是指卖家在收到买家订单后，自行将商品从卖家手中发货给买家。卖家掌握从库存管理、商品打包、跨境运输、客户服务到退换货管理等全部流程。 AGL 亚马逊全球物流（AGL）全称为Amazon Global Logistics，是亚马逊提供的一项跨境物流服务，主要针对使用亚马逊物流 (FBA) 的卖家。它为卖家提供从中国等启运国到全球亚马逊运营中心的稳定、高效、便捷的跨境海运和空运服务，帮助卖家将商品运送到世界各地的亚马逊仓库。 AWD 亚马逊入仓分销网络（AWD）是一项仓储和分销的服务，卖家可以使用亚马逊全球物流（AGL）或第三方承运商，将货物运到AWD仓库。亚马逊会根据销量预测安排从AWD仓库到运营中心的补货。 POD 亚马逊POD，“送达证明”或“交付凭证”，全称是Proof of Delivery。在亚马逊物流中，POD通常指卖家将商品运送到亚马逊仓库后，由亚马逊提供的确认货物已成功送达的凭证。 SIPP 自有包装发货” (SIPP) 计划（此前称作“使用商品原包装发货” (SIOC)）为亚马逊物流 (FBA) 卖家提供了对商品做测试和认证的机会，使卖家能够使用自己的定制品牌包装向买家配送商品，而无需额外使用亚马逊的包装。这能够最大限度地减少配送包装材料，提供更好的买家体验，同时降低与配送相关的成本，并有可能降低出库包裹的碳足迹。 ISTA 6A 摔箱测试 是国际安全运输协会（International Safe Transit Association）制定的运输包装测试标准，全称为 《运输包装性能测试程序》（Transport Packaging Performance Testing Procedure）。该标准旨在评估包装系统在运输过程中抵御振动、冲击、压力等机械应力的能力，确保产品在运输、仓储及配送过程中免受损坏。ISTA 6A 广泛应用于电子产品、机械设备、消费品、医疗器械等领域的包装验证。 本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区。讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你做生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】，和客服报口令「出海进行时」可得栏目专属优惠及礼赠，下单即可领100元返现与价值129元的大容量移动电源（有3c可带上飞机）。 点击👉直通：讯飞双屏翻译机2.0新品 在小宇宙查看该单集文稿

本期，我们走进宁波电动牙刷产业带，听赛嘉集团董事长罗宁讲述他二十余年的制造业生涯。罗总87年从交大毕业、学工科出身，在贸易改革浪潮中选择创办工厂、投身制造业。赛嘉从纯外贸代工起步，如今产品出口至全球40余个国家，已跻身全球最大的声波电动牙刷制造商之一。 罗总受松下幸之助影响深远，始终坚信“科技普惠”的力量；他也是王阳明心学的践行者，相信唯有向内求、守住初心和内心的坚持，才能在变化的外界环境中找到定力。他鼓励新一代创业者，要用开放的心态拥抱前沿科技和技术手段，走出属于自己的制造业之路。 主播：Nicole, Mag 嘉宾：罗宁 | 赛嘉集团董事长 时间轴 2:24 交大高材生，学工科出身，20多年前创业做工厂 3:59 创业初期，曾亏到账上只剩三万块，差点关门大吉 5:06 做牙刷消毒器起家，因客户的需求，开始做电动牙刷 6:19 第一款产品顺利切入日本市场的全过程 7:58 在日本一炮而红且红了近十年的“口红”牙刷 12:07 从出口日韩到售卖到全球40多个国家 13:34 在泰国本地设厂，应对关税的不确定性 14:54 近期关注的拉美新兴市场： 巴西和阿根廷 19:47 如何理解电动牙刷的技术门槛 25:58 十多年前投入电机生产，开始布局全产业链 27:43 全产业制造链对外贸带来的最大优势：质量稳定性 30:30 赛嘉的三大技术壁垒总结 34:55 从纯代工到做自有品牌的尝试 40:57 工厂做品牌，遇到的实际障碍有哪些 43:28 面对行业内卷，自有品牌在产品研发上的取舍思路：回归产品本质 45:51 国内市场的爆发和近五年整体份额的变化 48:19 浙江与广东在电动牙刷产业链上的差异 50:30 长期来看，海外电动牙刷市场还有哪些增长空间 54:02 从电动牙刷到口腔个护产品的品类拓展思路 57:23 “松下精神”对嘉宾企业经营理念的影响 1:01:17 向内求，才能抵御外界环境的无常、变化、内卷 1:03:36 给年轻人的建议： 拥抱前沿技术和手段，发展出属于你的“制造业” 片尾音乐 OneRepublic - Good Life 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 延伸阅读 HSN，全称Home Shopping Network，美国电视购物公司，成立于1977年。它是全球最大的电视购物网络之一，通过电视、互联网、移动设备等多种渠道向消费者提供各种商品和服务，包括服装、珠宝、美容、家居、电子产品、健康产品等。HSN 也是电子商务领域的领导者，拥有多个网站和应用程序，每年有超过十亿次的网页浏览量。 QVC，全称Quality Value Convenience，是由美国Qurate零售集团运营的全球知名电视与网络百货零售商，创立于1986年。 该平台通过电视节目与网络直播相结合的方式，销售服装、家电、珠宝等商品，覆盖美、德、英、日等国家，曾创下海尔滚筒洗衣机单日销售770台的纪录（2007年）。 松下幸之助，出生于日本和歌山县，是横跨明治、大正、昭和以及平成四世代的日本企业家，是松下电器、松下政经塾与PHP研究所的创办者，在日本被称为“经营之神”。 部分自有品牌产品 本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区。讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你做生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】均可咨询客服领优惠。 点击👉直通：讯飞双屏翻译机2.0新品 在小宇宙查看该单集文稿

从美术生到广告人，从猫王音响到电动工具，从“无用之用”到“有用之用”，本期嘉宾老尧分享他如何跨界进入传统制造业，把品牌做进海外用户的后院。从0到1打造出海产品，他聊思维方式的蜕变、操盘过程中的“试错”与反思，以及现实主义与理想主义之间的动态平衡。 他也坦诚讲述了在供应链、产品与人性洞察之上，如何创造打动用户的“aha moment”；以及传统制造业品牌化的难点与机会。出海不只是卖货，而是一次信任体系的重建与长期主义的修行。给正在现实中坚持理想的你，一点关于品牌、出海与选择的回应。 主播：Nicole 嘉宾：老尧 | 晓来Litheli品牌业务负责人、前猫王音响联合创始人 时间轴 2:16 美术出身的品牌人：从猫王音响到电动工具出海 5:14 “降维打击”视角看制造业，看到了哪些不一样 6:44 从卖“无用之用”到卖“有用之用” 15:56 本土品牌人做出海，最常掉进哪些“惯性思维陷阱” 19:35 不同类型的产品，都能为用户创造“ aha moment” 27:16 对人性底层的洞察不分国界 32:48 本土品牌操盘和出海品牌打造的“ 和而不同” 36:56 做好0-1：优先聚焦核心市场 39:29 电动工具行业的品牌格局，哪些地方“根深蒂固” 45:47 传统制造业的品牌化到底难在哪里？ 48:10 今天的品牌操盘需要“专政” 51:56 从设计师到品牌操盘人的思维方式蜕变 58:17 “新信任体系”与今天海内外的用户信任重建 1:04:17 回顾晓来0-1，印象最深的一次的“试错”复盘 1:05:21 电动工具的竞争是电池包占有率的竞争 1:15:15 最有成就感的时刻：因为产品创新而走进用户的家 1:19:09 转型建议：广告人VS 品牌操盘手 1:22:23 转型建议：传统工厂转型做品牌 1:24:30 能力比结果更重要 1:27:10 推荐的书和电影 1:30:36 如果不做品牌，目前是什么状态 片尾音乐 The Paper Kites - Bloom 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 延伸阅读 《与运气竞争: 关于创新与用户选择》 《三体》 本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区。讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你做生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】均可咨询客服领优惠。 点击👉直通：讯飞双屏翻译机2.0新品 在小宇宙查看该单集文稿

出海企业绕不开却总被忽略的“用工合规”，到底有多重要？本期请到资深涉外律师彭述刚，结合他多年实战经验，深入聊聊中国企业在东南亚建厂、雇人最容易踩的坑。外派员工怎么合法？合同、工会、罢工风险怎么避？哪些国家的法律特别“细思极恐”？ 如果你正计划出海建厂、招人或已有本地团队，希望本期内容帮你提前避坑，规避法律与运营风险。 主播：Nicole 嘉宾：彭述刚 涉外律师 | 数据合规师 | 华商（上海）律师事务所高级合伙人 时间轴 2:40 “非典型”律师：跨界职业经历 6:51 当下这轮中国资本输出，受哪些因素共同推动 12:43 “走出去”的中资企业集中的产业分布 15:54 中企出海的总体趋势和常见“踩坑”点 20:39 国内的“996”在东南亚还玩得转吗 22:53 劳动用工常见误区盘点 24:28 文化敬畏是尊重他人的多元选择 26:30 东南亚是中国走向海外的第一个主要聚点 27:52 东南亚劳动用工的共性 35:47 与中国投资者高度相关的劳动法 36:09 外国人雇佣法 42:04 劳动合同设计与解除 51:15 工会法 53:53 企业在前期、中期、后期的合规注意事项 57:16 给计划“走出去”的企业三条实战建议 片尾音乐 Dire Straits - Sultans Of Swing 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 延伸阅读 《美国工厂》（American Factory）是2019年纪录片，由史蒂文·博格纳和朱莉娅·莱斯特联袂制片。影片讲述中国玻璃制造商福耀集团到美国俄亥俄州代顿投资，重新启用前通用汽车组装厂作为玻璃工厂的故事。 本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区。讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你做生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】均可咨询客服领优惠。 点击👉直通：讯飞双屏翻译机2.0新品 在小宇宙查看该单集文稿

本期对话科大讯飞C端硬件海外市场总监 Dora，深入讲述他们如何以翻译机等智能硬件产品为起点，在全球市场实现真正的“文化适配”。从北美到东南亚，从社区营销到多语种精准翻译，如何捕捉并理解用户自己也“说不清”的隐性需求？又如何让传播在潜意识层面激起本地消费者的共鸣？关于文化适配、本地传播与渠道选择，本期内容会带给你新的出海打开方式。 主播：Nicole 嘉宾：董海芳Dora | 科大讯飞 C端硬件海外营销部海外市场总监 时间轴 2:31 讯飞出海的整体背景 6:26 市场选择与优先级 11:34 产品如何在核心市场做差异化定位 15:48 如何找到目标用户群体 19:08 进入新加坡的渠道策略 21:54 进入日本的渠道策略 23:58 本地化运营实践 25:54 复盘在日本市场做办公本众筹 28:56 利用大事件，讲好品牌故事 35:31 提升品牌信任，做了哪些努力 37:22 当下面临的主要挑战 40:26 给品牌同行的建议 41:38 讯飞近期新动态 片尾音乐 Edward Sharpe and the Magnetic Zeros - Home 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 延伸阅读 节目里提到的日本市场办公本众筹项目（已结束） Makuake｜音声文字起こし×手書きノート！アイデアを逃さないiFLYTEK AINOTE｜Makuake（マクアケ） 韩国市场办公本众筹项目 （进行中） [Global 1 Billion] The world's most advanced notebook | e-ink tablet PC innovation by iFLYTEK Korea 讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你谈生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】均可咨询客服领优惠。 点击👉直通：讯飞双屏翻译机2.0新品 在小宇宙查看该单集文稿

本期对话 Paire 联合创始人Rex，深度还原这个起步于澳洲的DTC品牌如何从 0 到 1、稳扎稳打走出自己路径的过程。从打磨第一双袜子、验证市场，到线下开店与融资，他们始终以数据为锚、用户反馈为导向，主动放下预设与执念，快速试错，持续迭代。对于正在探索海外市场的你，这期会带来许多理性、反直觉却极具实操价值的经验与方法。 主播：Nicole 嘉宾：Rex | Paire联合创始人 时间轴 2:34 关于 Paire 主要市场、产品线和品牌定位 澳洲创业的特别之处 创业起点: 做一双"完美"的袜子 DTC模式带来的最大挑战 24:26 创业0到1: 从构想到产品验证 创始团队的组建、分工和互补 准备了多少启动资金，如何分配 初期在研发、品牌和做网站的认知误区 用哪些关键指标验证想法可行性 测试产品以怎样的营销方式最有效地卖出去 50:24 产品为王: 爆款袜子如何诞生 打磨袜子的全过程 面料创新品类，如何定位与定价 产品上线后的测试、调整和迭代 DTC品牌普遍难成功扩品的原因有哪些 服饰线的延展逻辑 如何平衡环保、舒适度与功能性 1:16:12 营销与渠道: DTC 的现实打法 营销预算如何"花在刀刃上" 盘点"几乎不花钱 的高回报PR活动 初创品牌怎么找网红，性价比最高 社交平台的布局思路 怎样看待 DTC 与线下融合的趋势 1:45:08 DTC融资现状与扩张 澳洲创业拿融资的环境 如何看待初创企业的融资与扩张 Shark Tank的融资经历 1:54:23 创业第5年 最难的一件事 哪些"坑"是你希望别人早点告诉你的 片尾音乐 The Kid LAROI - Thousand Miles 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈/商务合作：chjxs2021@gmail.com 延伸阅读 Paire x Shark Tank Australia Nathan & Rex on Shark Tank 现场和Shark展示产品 本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区。讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你做生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】均可咨询客服领优惠。 点击👉直通：讯飞双屏翻译机2.0新品 在小宇宙查看该单集文稿

本期，我们邀请到拥有数据分析背景、从加拿大银行裁员后毅然投身跨境电商行业的 Cheryl，分享她如何从独立站创业者，成长为 Shopify Plus 合作伙伴，并带领团队帮助多家品牌提升线上转化率。节目中，她将深入解析 CRO（转化率优化）的核心思路与实用方法，分享从数据分析到落地执行的完整流程，以及如何通过优化移动端体验、简化结账流程、增强用户信任等策略，实实在在提升独立站的表现。 主播：Nicole 嘉宾：Cheryl (Kickstart Marketing创始人) 时间轴 1:24 从加拿大银行到跨境电商创业 4:02 从做卖家到做服务 9:02 为什么专注转化率优化 11:16 提升转化率的核心逻辑 15:45 shopify插件推荐 18:01 影响转化率的几大核心板块 21:21 优化转化率的实用技巧 29:43 移动端优化的优先级 32:01 结账流程简化中容易被忽视的细节 35:07 不同市场的用户对信任信号的需求异同 37:50 不只是讲故事，更去实际践行 41:12 A/B测试的低成本入门 44:25 最欣赏合作伙伴哪些特质 片尾音乐 Alessia Cara - How Far I'll Go 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 延伸阅读 提到的Shopify插件 评论：trustoo, judgeme 邮件营销：klaviyo 客服：gorgias, tidio 红人营销：goffpro 工具推荐 数据追踪：google analytics, heatmap.com, lucky orange + Shopify后台 a/b测试：visually.io , convert.com 主流通用型第三方评论网站 Trustpilot：欧美通用，支持公司主动邀请客户写评论，SEO友好。适用于DTC品牌、电商网站、服务型企业等 BBB：主要用于美国市场，强调商业道德和消费者权益保障。非营利机构，用户可举报品牌行为 提到的DTC品牌 BOMBAS Bombas on Shark Tank Shark Tank's Most Successful Brand of All Time Wasn't Even Supposed to Be a Business at First 在小宇宙查看该单集文稿

嘉宾：Leo | 跨境卖家 主播：Nicole 时间轴 0:49 做独立站比想象地难多了 投广告没那么成功 被高仿网站 9:45 做TikTok的曲折之路 封号打击 流量的不稳定性 11:50 重新入驻TikTok 给网红送样也许是必经之路？ 素人爆单的惊喜 内容基础建设：内容池、达人池 即使完全合规，也要控制风险 20:04 去年旺季供应链计划的“大坑” 给供应商下了个大单，供应商“没当真”不敢生产 工厂的对接销售家中出了巨大变故，断货2个月 25:12 日常思维娱乐 31:07 主攻亚马逊，兼顾TikTok和独立站 利润优先，主攻基本盘 川普上台，成本上涨与政策的不稳定性 35:55 减少给Temu和Shein的供货 37:12 提升构建内容的能力 产出可持续内容的思路：简单+低成本 生产有趣、幽默、没距离的泛内容 eg：led sign Tony 42:05 新业务探索 B2B 小红书 47:36 私房推荐 多画画 书：《怪诞行为学》 播客：二的三次方 音乐：这一切没有想象的那么糟 - 万晓利 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 在小宇宙查看该单集文稿

本期，我们邀请有着资深供应链管理背景的Leo老板回归，分享初创企业如何找到靠谱工厂、把控生产质量。作为深耕跨境电商第四年的创业者，他也带来了最新的复盘与思考。 嘉宾：Leo | 跨境卖家 主播：Nicole 时间轴 2:23 如何找到靠谱供应商、源头工厂 1688 vs Alibaba 价格对比 查公司规模 企查查验证 地图搜索地址 招聘网站 实地验厂 样品 靠谱的贸易商 展会 22:31 和工厂沟通，重点注意些什么 是公司和公司的合作，更是人和人的合作 人际关系越好，合同就可以越灵活 31:11 如何在生产环节把控质量 充分了解生产工艺 定期沟通 考虑到抛量（生产中的损耗） 供应商越多，质量和交期的不可控性越高 37:17 近期帮美国朋友验厂的经历 42:38 对市场的敏感度 从卖产品到卖体验 户外活动增长 47:28 电商节奏把控 指定针对用户的营销日历 以需求倒推开发、采购、补货 52:33 对平台新规的理解 各大平台的“品牌”导向风 AWD vs FBA直发 1:02:35 心态上的变化 计划先行+干中学 不追求盲目地扩张 利润优先，活好当下 Be Real. Be Chill. 片尾音乐 木彗龙 - 大理福尼亚 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区，是帮你洽谈全球生意的好伙伴。对节目中提到的科大讯飞翻译机产品感兴趣或者有需求的听众，即日起，联系天猫、京东、抖音、【科大讯飞旗舰店】官方客服，报暗号“出海进行时”都可领取专属优惠。也可以点击本期shownote里的链接直接购买。 点击👉直通：讯飞双屏翻译机 在小宇宙查看该单集文稿

为什么许多出海品牌只停留在基础的VI设计，却忽略了更深层次的BI构建？中国商家往往习惯直奔营销和投流，而美国品牌则更注重品牌根基的打磨。这种差异究竟源自两国商业环境怎样的不同？打造品牌真的需要高昂成本吗？本期播客，我们探讨中美做品牌的差异，也从创意行业的视角出发，探索在品牌建设中商业性与艺术性的微妙平衡。 嘉宾：甚甚 （ OUTTA BOX创始人 / 出海品牌创意顾问） 主播：Nicole 时间轴 1:30 嘉宾背景介绍 4:09 什么能让人有产生“这是一个品牌”的印象？ 7:16 品牌性格VS品牌人格 10:30 brand和branding的区别 15:44 营销和品牌应该分开来做 19:17 做品牌不一定费钱，但一定费脑 22:59 品牌不是非做不可 29:23创意同行普遍会有的“问题” 缺乏沟通技巧 自我展示羞耻 作品集货不对板 只追求艺术性，忽略商业目的，华而不实 47:43 那些希望甲方知道的事 brief不清晰 不知道什么样的内容是好内容 内容与品牌发展阶段不匹配 有些毫无必要的“执着” 无法精确表述自己的需求 片尾音乐 Guantanamo Bay Surf Club - Escargot Blues 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 延伸阅读 品牌原型理论（Brand Archetypes）最早由美国学者玛格丽特·马克和卡罗·比尔森提出，他们认为，有生命力的长寿品牌是具有人格原型的。 12大品牌原型：创造者、智者、照料者、天真者、小丑、魔法师、统治者、英雄、平凡者、叛逆者、探索者、情人 本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区，是帮你洽谈全球生意的好伙伴。对节目中提到的科大讯飞翻译机产品感兴趣或者有需求的听众，即日起，联系天猫、京东、抖音、【科大讯飞旗舰店】官方客服，报暗号“出海进行时”都可领取专属优惠。也可以点击本期shownote里的链接直接购买。 点击👉直通：讯飞双屏翻译机 在小宇宙查看该单集文稿

拉美作为中国供应链和产能过剩外溢的重镇，不少中国品牌正在悄悄风靡拉美。本期播客，想和大家分享在拉美本地见到的中国品牌和他们的在地营销实践，一起探讨中国品牌在拉美流行的秘密。 嘉宾：Ching | 拉美外派 大厂产品企划 主播：Nicole 时间轴 2:06 嘉宾背景介绍 3:54 拉美市场概况 7:33 中国品牌出海拉美，主要集中在哪些行业 8:56 哪些新兴市场正在萌发 11:26 对拉美市场的个人观察，文化、消费习惯等 17:15 在拉美一定会见到的中国品牌 18:13 让人意外但在本地流行的小品类 20:10 流行背后有哪些共同点？ 22:45 Temu: 宠物用品天堂，低价促销，毁誉参半 35:34 Miniso: 与本地零售巨头强强联手 44:30 BYD: 国产汽车在新时代、新市场的新故事 51:45 DeepSeek: 中华科技新贵，心有猛虎，细嗅蔷薇 55:39 那些在拉美流行的中国品牌，都做对了什么 延伸阅读 墨西哥家庭电动水泵 Temu上房东觉得还不错的狗项圈 Temu上房东觉得还不错的硅胶喂食垫 墨城最新（2025年2月）发布的Puppy Color Code Miniso x Mexico Distroller IP合作 比亚迪在多米尼加Global NO.1广告牌 Sanborns玻璃柜台 片尾音乐 KAROL G - Si Antes Te Hubiera Conocido 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区，是帮你洽谈全球生意的好伙伴。对节目中提到的科大讯飞翻译机产品感兴趣或者有需求的听众，即日起，联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】官方客服，报暗号“出海进行时”都可领取专属优惠。也可以点击本期shownote里的链接直接购买。 点击👉直通：讯飞双屏翻译机 在小宇宙查看该单集文稿

嘉宾 | Finn (十年跨境电商人，全球电商操盘手） 主播 | Nicole 本期嘉宾 Finn 是一位经验丰富的跨境电商创业者。入行之初，他创立 G90 跨境服务项目，与各大产业带的创业者深度链接。如今，他在 MOFT负责全球电商操盘，带领团队逐步实现0到亿级的突破。然而，成功并非一帆风顺，过去 10 年的失败尝试，最终都成为成长的“养分”。对于现阶段的Finn而言，跨境电商的业务增长也变成了技法和心法的双修。 时间轴 0:54 Part1 跨境电商创业10年 成立G90跨境服务项目，赚得人生第一桶金。 操盘MOFT全球电商，实现0到亿级的业绩突破。 在失败中螺旋成长的能力很重要。 6:59 Part2 谈谈增长业务 增长的前提是“有效增长”，背后依托的能力归因不同。 电商的增长变成了从技法到心法的较量。 增长与目标同等重要，增长意味着团队的生与死。 去更高维的地方“卷”，打造极致的用户体验与内容审美。 增长的底层打法：结构化思考、专注于目标、理清增长飞轮。 27:07 Part3 谈谈管理团队 管理一支高效团队，目标比节奏重要，节奏比方式重要。 高效执行力的公式：系统性理解+有效组织+具象计划 管理者的心态：允许一切可能性的发生。 人是一切关系的总和。 41:29 Part4 创业带来的成长变化 尝试用不一样的视角去思考问题。 培养学习去学习的能力。 比起“成功”，更追求自洽。 当下的你的状态和感受很重要。 对团队来说，成功意味着下一个可能性。 51:47 Part5 CES展会初体验 精心策划展位，良好的用户体验可以让喜欢被放大。 AI+垂直行业的探索正在萌发。 垂直品类中兼具风格和形态的创新，会是一个机会。 58:13 Part6 灵感来源的“私房”推荐 寻找产生心流的状态。 阅读、听电台、散步。 片尾音乐 Vansire - The Modern Western World 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 在小宇宙查看该单集文稿

新的一年，新的起点，“增长”似乎是最合适的主题了。在复杂多变的出海大环境中，我们依然能通过专注于可控的部分，带着长远的眼光和耐心，踏实地走好每一步。对于那些面临品牌化转型的出海卖家来说，或许暂时没有一个光鲜亮丽的故事或深入人心的价值主张，但这并不妨碍在北美市场实现增长营销。 主播：Nicole 嘉宾：Kang Miao | Witti Marketing 创始人 时间轴 4:20 如何做好市场定位和用户调研 7:30 研究市场反馈和竞品最透明简单的办法：谷歌直接搜索 10:26 找准产品差异化的点，从哪些维度入手 14:08 不止于纯数据导向，更在于对数据的解读和认知 16:51 引流常见的“坑” 23:19 提升复购率的方法：品牌故事与个性化营销 29:43 做得好的本土品牌：“道”和“术”的结合 38:18 个人保持对增长营销认知更新迭代的方法 42:24 北美最被消费者接受的品牌故事：founder从一个使用者的体感出发 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 本期音乐 Kurama - New York Dream 延伸阅读 Sentiment Analysis（情感分析）是自然语言处理（NLP）的一项技术，旨在通过分析文本数据，识别和提取其中的主观信息，特别是文本中的情感倾向。情感分析的目标是评估文本所传达的情绪，通常分为正面、负面和中性，有时还会进一步分析情感的强度和种类（如愤怒、快乐、悲伤等）。情感分析通常用于分析大量的文本数据，如社交媒体评论、在线评论、博客文章、新闻报道等，从而帮助了解公众对某个话题、品牌、产品或事件的情绪反应。 在小宇宙查看该单集文稿

在海外拓展业务的过程中，团队的搭建与本地人才的培养是不可或缺的一环。然而，找到理想的海外人才并不容易——除了需要具备专业能力，还需要对多元文化的认同感、对不同工作方式的适应力，以及对中国企业文化和快节奏工作方式的接受度。本期播客，我们邀请到了位于硅谷的人力资源方案公司HireIO 的创始人Tim Li，聊聊他这些年来助力中国企业招聘海外人才的经历。 你将听到： 哪些类型的中国企业正在布局海外市场 什么样的海外人才最受欢迎 招聘海外人才的常见难点与企业容易踩的坑 从认知层面，企业决策者如何更好地理解真实的海外市场 对于计划去海外招聘人才的中国公司，希望大家都能找到最适合的全球化人才。想持续关注北美本地化和人力资源相关的话题，也可关注Tim的视频号—Tim Li企业人力资源&出海认知。 主播：Nicole 嘉宾：Tim Li | HireIO海拓优才创始人 时间轴 1:37 从“非典型”留学生到留美20年 6:47 创业十年，经历哪些行业和赛道变迁 12:07 美国人才市场的显著变化 16:59 有哪些中国公司在出海 22:18 出海的中国公司大概处于怎样的业务发展阶段 24:52 什么样的人才在海外最抢手 30:24 CES展会上印象深刻的展台：清一色的留学生 34:59 什么样的海外人才能真正适配中国企业 38:24 海外招人常踩的"坑" 41:00 双语HR的稀缺性 42:10 海外诉求最大的人才类型：商务型华人 44:46 出海决策者如何提升对海外市场的认知 48:03 去海外招聘，如何少走弯路 53:02 给年轻人的职业发展建议 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 本期音乐 JORDANN - Funk Olympics 在小宇宙查看该单集文稿

在 Furbulous 团队眼中，与用户沟通和共创是一种日常。从外包装盒的设计灵感源自用户建议，到自动打包猫砂盆的滤网设计通过全球用户投票决定，再到功能升级的 beta 测试优先面向社群种子用户，每一个细节都离不开用户的参与。工程师甚至会偶尔接管一天的线上社群，与用户直接互动。对于 Furbulous 来说，用户不仅是产品的使用者，更是品牌的热情拥护者。他们既严厉又暖心，既是需要用心服务的上帝，也是可以携手共创的朋友。 主播：Nicole 嘉宾：Ruby | Furbulous 联合创始人 Joey | Furbulous 产品经理 时间轴 4:00 自动打包猫砂盆的行业发展阶段 7:42 本地化是品牌对本地市场的认知对齐 13:01 从众筹到线下，渠道拓展的思路 15:51 如何思考进海外线下商超 16:38 社区型零售店的“二代”接班趋势 20:16 不同渠道和用户的沟通方式差异 33:21 不同渠道对团队能力要求差异 40:48 如何判断用户提出的需求是否是一个大众需求 48:14 和用户保持“连接感”，更要懂得“边界感” 51:50 选择展会和布展的思路 55:58 听懂小动物的语言，小动物通灵...让用户玩起来！ 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 本期音乐 The Beach Boys - Surfin' USA 在小宇宙查看该单集文稿

时隔两年，和回国出差的佳科聊了聊国内出海环境的转变和Outer的新动向。他打趣说，出海创业就像经历了一场“成长的病”，让人开始反思什么才是真正重要的。从追求流量玩法到聚焦产品本身，越来越多国内的出海创业者现在更注重品牌的长期价值和用户体验了。而Outer 也在不断生长，从创立之初的超级单品到即将上线的跨界户外空间解决方案，既有不变的品牌理念，也因市场需求而不断创新。 主播：Nicole 嘉宾：刘佳科 | Outer创始人 时间轴 1:10 国内出海环境的“两极分化” 6:34 在一个周期内如何看待增长 10:08 如何理解美国代际更替和财富大转移 13:46 DTC是离消费者最近的商业模式 17:09 1700万美金的供应链学费?! 20:48 如何理解户外家居这一细分品类 27:34 户外家具的复购率远高于室内家具 29:59 拓展SKU的思路 33:24 做服务一部分人的产品还是服务大众市场的产品 37:01 渠道布局：时机到了，从被动被主动 40:07 在深圳落地了团队 44:28 用户外空间解决方案，解锁美国1亿亩地后院 53:19 创始人如何平衡自己在公司内部的声音 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 本期音乐 Red Hot Chili Peppers - The Longest Wave 延伸阅读 Great Wealth Transfer 大规模财富转移 指的是代际财富转移，这一现象正在美国等国家发生。婴儿潮一代将会把大量财富留给他们的继承人。截至2045年，总财富转移预计达84.4万亿美元，其中72.6万亿美元直接传给继承人。 Great Wealth Transfer How Will the Great Wealth Transfer Impact the Markets? Founder Mode by Paul Graham 创始人模式 部分观点分享: “实际上，运营公司有两种不同的模式：创始人模式和经理人模式。到目前为止，即使在硅谷，大多数人都隐隐认为，初创公司要扩展，就必须切换到经理人模式。然而，从那些尝试了经理人模式的创始人的失望，以及他们试图摆脱这种模式的成功，我们可以推测出另一种模式的存在。目前并没有专门关于创始人模式的书籍。商学院甚至不知道它的存在。到目前为止，我们所拥有的只是那些创始人自发的摸索与实验。既然我们知道自己在寻找什么，就可以去探索。希望在未来几年内，创始人模式能够像经理人模式一样被理解透彻。” 在小宇宙查看该单集文稿

电商出海是出海业务中兼备复杂性和深耕价值的模式之一。过去十多年间，这一领域已从价廉物美的“中国制造”转型为融合原创文化与智慧的“中国智造”。如今，尽管行业步入冷静期，面临资本降温、流量成本上升的挑战，但通过“轻”品牌策略、深入的消费者洞察、多渠道布局及AI技术的运用，依然能够挖掘出可持续发展的商业模式。 主播：Nicole 嘉宾：史磊 | Meta大中华区电商行业副总经理 时间轴 2:52 跨境电商十余年，从称呼变化看行业变迁 5:22 出海电商的三个阶段 7:29 出海格局的几大变化 13:32 行业现状 14:51 应对策略：从变化中看不变 22:19 “轻”品牌，让品牌水到渠成 31:54 当下就要抓住的机会 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 本期音乐 Michael Bublé - Sway 在小宇宙查看该单集文稿

Steven深耕跨境电商行业近十年，亲历了行业从曾经的野蛮生长到如今精细化、合规化的蜕变。他曾操盘多个品类，对市场有着敏锐的嗅觉和扎实独到的见解。在出海的过程中，外部环境瞬息万变——新平台、新政策、新消费趋势层出不穷。除了去坚守正确的事，更要懂得乘“势”而为，驾驭风浪，灵活变通。 主播：Nicole 嘉宾：Steven (亚马逊卖家） 时间轴 4:55 做增量规划前，先分析有多少来自外部风口的因素 13:42 选品逻辑：市场体量、我能分到多少、供需比 14:56 产品开发：基础款定义市场容量，趋势款定义新需求 17:23 如何增加对市场的敏感度 19:36 一个卖家眼中的跨境电商几大发展阶段 22:16 短期内毛利迅速提升：物流重新配置及运营重心调整 23:24 换一种思路投广告 29:23 什么是产品的微创新 38:33 如何调整心态和思路应对推广效果不达预期 44:56 如何根据产品的推广周期调整上新节奏 54:30 一个优秀跨境电商运营的自我修养 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 本期音乐 Xavier Rudd - Follow the Sun 在小宇宙查看该单集文稿

在“不出海，就出局”的市场环境下，越来越多的游戏厂商积极拓展海外业务。十几年来，我们见证了游戏出海从粗放型增长到精细化运营的转变。厂商们采用长期战略，聚焦产品创新、品牌化和多渠道布局，以吸引高价值用户。通过拥抱新技术、数据赋能和敏锐的市场洞察力，方能持续不断地应对海外市场的挑战，实现更大的影响力。 本期节目的嘉宾是Moloco大中华区总经理朱筱筱，她曾在谷歌任职大中华区应用开发团队的负责人。深耕游戏出海12年，助力多家游戏品牌成功拓展海外业务。听筱筱分享游戏出海的“跌宕起伏”，新兴业态与未来趋势，以及如何通过拥抱技术去赋能数据，帮助游戏开发者们解锁海外新机遇。 本月26号~28号，Moloco也将在ChinaJoy（中国国际数码互动娱乐展）活动中和大家见面，除了筱筱和她的团队之外，Moloco 联合创始人兼 CEO Ikkjin Ahn 以及 Moloco 机器学习首席研究员 Tal Shaked 等高管也会在活动现场。欢迎游戏玩家们、开发者们、对机器学习感兴趣的听友们，去到Moloco的展台和他们一起交流互动。 主播：Nicole 嘉宾：朱筱筱 Catherine （Moloco 大中华区总经理） 时间轴 3:22 回看游戏出海的过往10年 6:00 从12年谷歌到Moloco 9:44 游戏出海未来的机会点 12:07 游戏出海是潜移默化的文化输出 13:23 行业发展现状 19:36 什么是深度神经网络机器学习 22:18 能精准预测高价值用户背后的两大模型 30:27 人工智能对机器学习可用性的影响 34:35 如何看待出海企业的一手数据分享 36:42 盘活数据的技术比数据本身更重要 40:21 值得开发者关注的行业趋势 46:31 如何应对广告投放成本增加 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 本期音乐 Honeywhip - Feels Good to Laugh 延伸阅读 Moloco 由机器学习工程师团队于 2013 年创立于美国硅谷，并已成为实现高速增长和业务盈利的独角兽企业，致力于通过实时机器学习赋能各规模企业增长。开发者和电商平台可通过Moloco 机器学习平台盘活一手数据，以了解公司业务表现，促进业绩增长。 在小宇宙查看该单集文稿

随着社交电商的蓬勃发展，TikTok已成为众多商家拓展海外业务、挖掘新市场的热门选择。本期节目，我们连线深耕东南亚市场的前TikTok从业者，从市场分析、基础设施、选品策略、避雷指南、流量获取、与平台合作共赢等维度，探讨TikTok的运作之道，解锁跨境电商在东南亚的新机遇。 主播：Nicole 嘉宾：Luya （前TikTok电商从业者） 时间轴 2:51 为什么入局TikTok东南亚？ 5:18 东南亚TikTok电商的基础建设 12:16 平台对商家提供哪些扶持 17:41 本地消费者对平台认知的变化 22:53 中国商家的供应链优势如何体现 25:51 从平台到商家，遇到哪些挑战? 31:35 大方向上的选品逻辑 34:24 哪些品类是被印证了是有机会的? 38:26 选品的“坑” 45:06 常见亏钱案例 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 本期音乐 The Hit Crew - Traveling Light 在小宇宙查看该单集文稿

美国作为全球最大的零售市场之一，线下零售始终占据着主导地位。与线上零售相比，线下零售更注重品牌形象和产品体验，对品牌实力有着更高的要求。因此，在美国零售圈流传着这样一句话：“Anyone can sell online, but only decent brands can sell offline in the physical store.” 对于想拓展海外市场的中国品牌来说，线下商超无疑是不可忽视的重要渠道。本期播客，我们邀请到某亚马逊出海品牌北美业务负责人Pan，分享其一人一团队如何从零开始，在一年之内，建立线下渠道业务的经验和心得。 你将听到以下话题： 海外线下商超的分布生态是怎样的？ 海外商超的选品逻辑是什么？ 如何找到适合自己的展会？ 如何判断哪些渠道适合自己品牌现阶段业务的发展？ 入驻海外商超之前，需要做好哪些零售就绪的准备工作？ 线下商超入驻：适合你吗？ 线下与线上渠道如何平衡发展？ 主播：Nicole, Mag 嘉宾：Pan( 某出海品牌北美分部负责人） 时间轴 4:44 只有真正的品牌才能入驻线下商超 7:26 海外线下商超分类：按类目和大小 11:17 独立商超的生存之道 12:43 为什么要按照以上两个分类方式去理解商超？ 13:02 线下与外贸销售模式不同之报价 16:08 不讲价的“行规” 22:21 如何选对展会？ 22:49 按产品的使用场景去找对应展会 26:40 名气越大的展会品宣的作用大于卖货 28:33 展会上邻居和客户的重要性 29:23 如何在展会上拿到好位置？ 32:26 商超的“买手”集团 33:27 “买手”集团的展会 36:32 商超大厂的两种进货模式 38:25 和商超大厂合作需要额外注意的 40:02 和商超大厂报价的“通用公式” 44:02 入驻线下前的准备工作：零售就绪 46:32 准备1：产品的包装和规格 52:00 准备2：海外仓备货 55:25 准备3：硬性软性的财务能力 58:28 准备4：搭建EDI系统 59:58 先有品牌，再进驻线下 1:02:15 进线下的必经之路：本地销售代表 1:07:55 线下商超入驻的优点 1:09:17 线下商超入驻的风险 1:12:06 如何判断自己的品牌是否适合入驻线下 1:15:25 线下和线上渠道的的协同互补 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 本期音乐 binki - Wiggle 在小宇宙查看该单集文稿

都说计划赶不上变化，突如其来的疫情打乱了Leo的回国计划。他选择敏锐地抓住机遇，顺势而为，开启了跨境电商创业之路。也自然而然地选择了他之前深耕的艺术画材行业，并将其供应链管理的思维和理念融入创业。 在创业过程中，Leo深刻体会到跨境电商行业普遍在供应链管理方面遇到的挑战，例如运营效率、库存管理、库存压力，更有一系列无法人为控制的因素。他探索了让业务高效运转起来的公司架构，坚持做数据分析和复盘，并持续学习。 不少出海创业者都有一个做品牌的梦。Leo也和我们分享了他的品牌认知迭代与品牌理念的逐步形成过程。从最初的模糊概念到如今清晰的品牌理念，Leo经历了怎样的思考和实践？相信你也会被真诚又朴素的品牌理念和创始人的初心所打动。 主播：Nicole, Mag 嘉宾：Leo 亚马逊卖家 时间轴 0:58 回国创业做亚马逊的契机 4:43 国内卖家供应链管理面临的挑战 11:18 将供应链管理的思维应用于跨境电商 17:27 不同业务阶段需要不同的供应链管理方式 28:55 给成长型卖家提升供应链效率的具体建议 36:00 北美艺术画材是个怎样的行业 39:27 品牌力如何提升艺术画材的溢价 46:50 产品贵在用户对产品的认同、信任和期待 50:57 为什么笃定做品牌 58:26 品牌理念的形成过程 1:05:16 大环境不好更要坚持长期主义 1:12:02 从不确定性中找确定性 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 本期音乐 Wilco - California Stars 在小宇宙查看该单集文稿

本期邀请到拥有7年+美国公司供应链管理经验的跨境电商创业者Leo，与大家分享他在美企积累的供应链实战经验。曾工作过的几家公司中，业务模式涉及到2B和2C，从电池、宠物电商平台到画材。不同的业务模式，供应链管理方面有哪些具体的差异，美国公司供应链管理有哪些独特的优势，又从中学到了哪些宝贵经验和教训。 下一期，我们将和Leo探讨如何将美国供应链管理的经验因地制宜地应用于跨境电商创业，并打造高效团队。 主播：Nicole, Mag 嘉宾：Leo Li | 亚马逊卖家 时间轴 1:53 从7年美国公司供应链管理到亚马逊创业 7:06 什么是供应链管理 7:53 中式 vs 西式 12:22 供应链管理的三大关键要素 17:24 Neovia Logistics: 对设备和准时性极严苛，注重用系统来规划流程 24:36 Interstate Batteries：B2B模式，供应链内部也有派系和权利的游戏 32:04 一系列省钱小妙招 36:31 Chewy：客户体验至上，极致供应链效率，掌控每个环节 45:39 Arteza：需求规划、供应规划、现金流优化 52:03 美国公司供应链管理的优势总结 56:46 从美国公司供应链管理中学到的经验和教训 联系我们 听友群与嘉宾主播互动： 添加“chxms2021”（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦。 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 本期音乐 The Wellingtons - The Ballad of Davy Crockett 延伸阅读 Neovia Logistics是一家全球性的第三方物流（3PL）供应商，在全球20多个国家拥有超过100个设施。该公司为各个行业的客户提供广泛的物流服务，包括仓储管理、运输管理、供应链管理、技术解决方案等。 Interstate Batteries 是一家美国私有的电池营销和分销公司，成立于 1952 年，总部位于德克萨斯州达拉斯。该公司通过独立分销商销售各种电池，包括：汽车电池、船用和休闲电池、摩托车电池、太阳能电池、其他电池等。 Chewy 是一家美国在线宠物用品零售商，成立于 2011 年，总部位于佛罗里达州达尼亚海滩。该公司是美国最大的宠物用品在线零售商之一，为客户提供各种宠物食品、零食、玩具、配件和药物。Chewy 以其优质的客户服务和对宠物的热情而闻名。Chewy 的创始人 Ryan Cohen 是一位加拿大裔美国企业家和投资人。Cohen 同时也是一家视频游戏零售商GameStop的董事长。 Arteza 是一家美国艺术用品公司，成立于 2013 年，总部位于加利福尼亚州艾尔塞贡多。该公司通过其网站、零售商和亚马逊等渠道销售各种艺术用品。 TMS 是运输管理系统（Transportation Management System）的缩写，它是物流和供应链管理中至关重要的软件应用。TMS 可以帮助企业规划、执行和优化其货物的运输，以降低成本、提高效率和改善客户服务。TMS 的主要功能包括：运输计划和优化、 运费管理、货物跟踪、运输执行、绩效分析。 需求规划（demand planning） 和 供应规划 （supply planning）是供应链管理 (SCM) 两个关键的流程，它们旨在确保正确的产品以正确的数量在正确的时间提供给客户。 需求规划是预测未来对产品或服务需求的过程。它考虑了各种因素，包括历史销售数据、市场趋势、经济状况和竞争格局。需求规划的目的是制定一个准确的需求预测，该预测可用于制定生产计划、采购计划和库存管理策略。 供应规划是确保有足够的原材料、组件和成品来满足需求的过程。它考虑了各种因素，包括供应商的交货时间、生产能力和库存水平。供应规划的目的是制定一个供应计划，该计划可用于协调采购、生产和运输活动。 在小宇宙查看该单集文稿

在品牌全球化的大趋势下，越来越多的中国出海卖家也在面临着品牌化转型之路。这期节目，我们从生活里的实际体验出发，聊了聊为什么要做品牌、品牌是什么、品牌化不是什么。品牌被消费者记住的底层逻辑以及如何成功地把对品牌的情感元素和最终的购买决策联系起来。Ted也分享了自己私藏的小众DTC品牌，琢磨他们的成长路径和品牌叙事角度。品牌升级也是目前很多出海卖家们面临的一大实际问题，我们从操盘经验出发，归纳了一些自行操作的小工具，也探讨了品牌升级的流程步骤与注意事项。希望本期内容可以帮助大家开启绘制自己的差异化品牌之路。 主播：Nicole 嘉宾：李奇思Ted | Project Moonmen 创意工作室创始人 时间轴： 1:38 品牌的重要性 5:08 品牌是什么 7:26 品牌化是什么 8:06 人类如何感知现实 9:36 成功的品牌化：情感联系和购买因素有效的链接 10:40 小众DTC品牌分享- Our Place 13:17 重新理解“创新” 16:08 小众DTC品牌分享- Cotopaxi 22:44 如何让人记住你的品牌 24:16 绘制品牌识别地图 32:09 品牌升级之案例拆解 39:55 从0-1打造品牌 VS 品牌升级的差异 42:11 做品牌升级的流程 42:41 创造品牌就好比创造一个人 44:25 品牌升级的注意事项 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 本期音乐 中原めいこ - Fantasy 延伸阅读 Our Place cotopaxi Brand Identity Map 在小宇宙查看该单集文稿

比起往年的CES展会，具有中国背景的品牌的布展总量和新布展商数量迅速增加。看到的现象是，亚马逊卖家、淘系品牌、“抖”品牌都在出海。他们虽在全球化的路径上选择着不同的路径，却都在不约而同地朝着品牌出海的方向耕耘。本期，我们邀请到了Newme创始人顾俊George重新做客出海进行时，从展会出发，聊聊中国企业出海的新现象、现状与困境、创新与趋势和对本地化的认知革新。 顾俊认为，中国的供应链优势更像是为本地品牌积累的，而当下中国供应链优势和很多本地的需求有脱节。对于想象中的“大市场”，在海外具体的生活体感和对本地用户需求与生活场景的理解更重要。小场景的创新是本地化视角下可尝试的方向，而在内容红利时代下的今天，我们都有机会做出一款基于真实需求的“酷”产品。 在去年年底开启LocalLink业务以来，顾俊持续深耕TikTok美国市场。节目中，我们也聊了聊海外不同电商平台的选品差异、如何做定价的差异选择和不同平台上看到的用户的变化。 主播：Nicole 嘉宾：顾俊George (出海品牌Newme CEO & Localink 合伙人) 时间轴： 04:34 亚马逊卖家的品牌化—Aukey 07:47 亚马逊利基市场的愈加泛化—Neakasa 15:48 淘系品牌在出海—极米、添可和易来 20:41 "抖"品牌的出海之路—徕芬、素士、图拉斯 33:52 透过CES看到的5大趋势 44:10 平台的选品差异：亚马逊的超级利基市场 46:03 平台的选品差异：TikTok的原生内容爆款 56:11 定价的差异选择 56:36 品牌场 57:51 零售场 59:13 白牌场 1:04:01 Amazon的人群定位：货架、白领、中产 1:04:39 TikTok的人群定位：兴趣、下沉、语言 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 本期音乐 Society - Eddie Vedder 本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出，同时感谢日光派对播客联盟促成本期合作。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品 ，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区，跨语言沟通无障碍。 对节目中提到的科大讯飞翻译机的这两款产品感兴趣或者有需求的听众，即日起至4月19日，联系天猫、京东、抖音、拼多多【科大讯飞旗舰店】官方客服，报暗号“出海进行时”都可领取专属讯飞翻译机优惠券100元。可以点击本期shownote里的链接直接购买。 点击👉直通：购买链接 在小宇宙查看该单集文稿

Jackie拥有丰富的外贸、联盟营销、众筹、独立站和初创科技公司从0-1的冷启动经验。喜欢研究海外营销和商业模式的他，通过钻研各种海外专家付费教程、学习渠道和高质量圈子，纯自学海外DTC模式。节目中，我们聊了聊打造DTC品牌的核心要素、海内外DTC模式的运营差异和初创硬件产品创业的闭坑指南。 主播：Nicole 嘉宾：Jackie（绩燃 Result Next CEO） 时间轴： 07:10 最“草根”嘉宾，纯自学众筹和海外营销 15:22 做成DTC品牌的要素 18:43 跑通DTC模式的难点 23:06 海内外DTC模式的运营差异 35:38 如何利用好中国DTC卖家的优势反向出击 40:05 初创硬件团队避坑指南 41:29 与其更好不如不同 43:33 弯道超车不如换道超车 47:34 先验证市场需求，再进行研发 51:47 失败案例 58:22 众筹用户的需求 VS 大众的用户的需求 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 本期音乐 Ziggy Marley - Friend 延伸阅读 Triple Whale 免提鞋品牌 推荐的Twitter圈子 DenneyDara mrsharma social_savannah TaylorHoliday iamshackelford ecomchasedimond 在小宇宙查看该单集文稿

本期节目，我们邀请到了出海品牌Velotric的前海外营销负责人& 联合创始人Ted。Ted在消费出海有7年的整合营销经验，曾做过多个消费硬件公司的海外营销营销负责人。 数字营销的世界变幻莫测， 从iOS 14 和 iOS 14.5 发布以来对广告商的影响，到后疫情时代线上整体需求的下滑、到线上广告渠道的多样化，再到如今短视频形式的风靡。及时把握并理解最新的营销趋势，成为品牌最大化营销效果的关键命题。 节目中，Ted也和我们分享了品牌出海在0-1阶段，如何有效搭建一只职能完整的跨文化DTC团队，和agency合作的正确打开方式，以及如何在当下的营销环境中，巧妙利用UGC视频广告与消费者产生更多连接和信任。 主播：Nicole 嘉宾：Ted 李奇思 （Velotric前海外营销负责人& 联合创始人） 时间轴： 05:07 2024值得关注的几大DTC营销趋势 11:52 搭建DTC团队的核心要素 20:48 如何应对跨文化沟通的挑战 29:41 和agency合作的正确打开方式 34:13 如何挑选适合自己的agency？ 35:32 反向研究成功的海外DTC的营销方法 42:20 从品牌方到agency的视角转变 44:13 在社媒广告新时代，如何创造有高转化率的内容 51:51 什么是UGC广告 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 延伸阅读 True Classic - Brand that helps the everyday guy look good and feel good in a t-shirt that finally fits right at an accessible price. Our Place Brand that believes in the power of home cooking to bring people together. It’s why we create products that make cooking and sharing a meal easier and more joyful. Our products are designed for how we live and celebrate making (and breaking) traditions with family: given, chosen, and found. Klaviyo Klaviyo, Inc. 是一家全球科技公司，提供营销自动化平台，主要用于电子邮件营销和短信营销。 在小宇宙查看该单集文稿

情绪的定义不仅取决于生理体验，它还被人们的评价和赋予它的意义所影响。情绪营销在我们的生活场景当中比比皆是，在海外市场，也不例外。 在不同文化背景下，人们对于情绪的描述和感知存在不同程度的差异。即便是针对同一事物，也因为语言文化的不同，消费者的情绪反应可能也是完全不一样的。情绪在客户体验、广告效果和品牌建设中都发挥着重要作用。 更好地理解跨文化背景下的情绪差异，才能更好地为消费者提供产品功能之外的情绪价值。 一起聊天的： Patrick - 益普索中国CMO Cecilia - 益普索中国媒介负责人 时间轴： 01:36 如何定义情绪 02:53 来自广告研究基金会的学术定义 04:01 身边情绪营销的案例 08:31 为什么情绪营销很重要 16:45 益普索提出情绪框架 18:24 情绪数据库的测量机制 21:06 跨文化背景下的”喜怒哀乐“是一样的吗 23:22 "pity"一词在法国文化的唤起度非常高 27:35 针对同一事物，不同文化环境里的情绪反应差异很大 34:43 提出问题的措辞很重要 34:43 “情绪价值”维度的一致性最高 39:09 品牌如何创造情绪价值 45:33 情绪概念的测量在实践中的应用 48:12 营销中情绪被过度放大的案例 53:19 如何处理重大负面情绪 延伸阅读： 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 在小宇宙查看该单集文稿

和嘉宾MJ录完这期播客最大的感受是，能用上CATLINK家产品的猫咪们也太幸福了吧，而这个品牌背后的团队也流露出许多真诚的气质。 从0-1的探索从来都不是一件简单的事情。面对不确定性，需要我们不断地试错、找方向、踩坑，当然也伴随着认知的迭代和对海外市场更加切实的理解。不知道是不是MJ身上自带的乐观和松弛，不确定性变地没那么可怕。一个人去美国办展会、考察宠物用品的线下渠道、和Airbnb的房东交流养猫咪的经历、还机缘巧合地找到了海外业务的合作伙伴！.... 当然，从0-1的海外业务探索也离不开一系列底层逻辑的支撑，保证基本盘业务、做难而正确的事、要全球化更要本地化。 主播：Nicole 嘉宾：MJ（CATLINK 首席市场官） 时间轴： 02:44 被创始人的初心打动 05:29 产品的安全性如何从技术上解决 07:38 产品的核心特色：健康数据 14:46 产品设计理念的特别之处 19:34 负责全球营销 21:52 关键决策 28:17 一个人去美国办展会 34:18 如何看待进美国线下渠道 37:15 海内外的用户洞察差异 41:30 如何处理用户的负面评价 47:35 踩过的“坑” 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 在小宇宙查看该单集文稿

此系列集结了润哥15年+的海外品牌形象传播和跨文化团队搭建的经验，其中包括成功帮助在大疆和华为在欧美建立海外品牌形象。课程包含独特的跨文化视角、可落地的实操经验和曾操盘过的案例解析。 在轻松愉快的课堂氛围中，听润哥娓娓道来那些年帮中国品牌出海的故事和经验总结，也学习一些硬核的干货知识和创意营销方法论。 品牌出海之路道阻且长，不论你是关注出海的职场人、品牌营销人还是创业者，这个系列都是属于你的课堂。 🎧 收听润哥往期单集 🚀 解锁通道：跟着润哥去海外 在小宇宙查看该单集文稿

还记得第一期分享嘉宾Oliver吗？2年后，我们开心地请到老朋友回来坐坐，和大家聊聊对于变化的理解，应对的思路和经营生意的心得体会。 2年的时间说长不长，放到跨越了疫情周期的跨境电商的世界里，却发生了太多的变化。层出不穷的新渠道，新机会，也伴随更多的玩家和资本的入局，一个普通卖家的命运像是汹涌的大海里的一朵浪花。经历了疫情期间一个主力品线的重大变（翻）化（车），Oliver对生意的本质和团队的规划与管理和有了更加深刻的理解，也更笃定要去做有长期主义和有时间壁垒的事。 我们录音的时候，正好赶上徕芬发布新款产品下一代・电动牙刷。听得出来，Oliver很受徕芬背后的故事的启发和鼓舞。让自身强大，静下心，等风来。希望嘉宾朴素但务实的智慧可以缓解一些你对“新概念”带来的焦虑。回归商业本质，好好做生意。 主播：Nicole 嘉宾：Oliver（亚马逊卖家） 时间轴： 04:02 对新渠道的理解 15:31 主力品线"翻车" 20:31 平台的新风向与政策 23:48 疫情后的卖货"体感” 28:04 怎么解决做产品时遇到的瓶颈 33:10 大多数人相信数据，不相信原理原则 38:50 拓品类的思路 45:38 以不变应万变 49:15 遇到瓶颈的时候：穷则变 51:22 如何理性应对新“诱惑” 57:39 "卖货"也值得长期耕耘 1:06 团队管理和公司的人格化 1:12 尊重对手，敬畏市场 1:17 这些生意的本质，值得始终坚持 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 本期音乐 John Lennon - Imagine 在小宇宙查看该单集文稿

本期，我们邀请「Traini」的创始人兼CEO Arvin Sun返场。Traini是一家面向宠物服务领域的科技公司，全球首个PetGPT创造者。采用Pet Tech+SaaS的双模式，为189个国家的宠物父母提供个性化的专业在线培训、动态捕捉及实时纠错服务。 在过去半年中，Traini成功实现了在Appstore的排名保持在20名左右，当月App再次使用比例达89.73%，用户平均当日留存率达92.21%。那么，Traini在产品上到底做了哪些迭代和更新，增长背后又有哪些策略和方法论可借鉴？当AI新技术来临时，创业团队如何及时拥抱新技术，去捕捉人性在不同垂直消费场景里发生的变化。 创业的路上，我们也时常遇到各种各样的不如意。当想法不能被实完全现的时候，如何带领团队快速调整方向，该用怎么样的心态去平和面对，作为创业十多年的老兵，嘉宾也和我们分享了他的经验。 你将听到的话题： 经济下行的大环境下，初创公司怎么样提高赚钱的能力？ 如何验证用户的付费意愿？ 用户增长的方法论 PetGPT的开发如何为用户提供价值？ 创业十年的感悟 主播：Nicole, Mag 嘉宾：Arvin Sun（Traini CEO &创始人） 时间轴： 05:16 过去半年在市场需求、现金流、团队方面的变化 15:08 用户训练视频如何在Youtube上获得66万的播放量 17:34 初创团队如何实现低成本高效运营？ 19:31 初创团队挑选人才的信条 23:55 经济形势下行的时候，如何激励用户付费？ 26:58 如何利用PetGPT帮用户解决更多的问题 35:36 AI的热度明显下降，怎么看AI在应用层面的长期发展 43:46 用户增长的方法论 46:19 创业十年的思考和感悟 56:54 懂人性才是生意的核心 联系我们 添加wx: chxms2021（出海小秘书），加入听友群 商务合作：chjxs2021@gmail.com 微博@出海进行时 本期歌单 坂本龍一 - Lost Theme 提到的概念 Jason Calacanis的孵化器Founder University。Jason是美国企业家、天使投资人和知名播客All In Podcast的主持人 Product Hunt：Product Hunt 是一个分享创新产品的社区，它吸引了不少科技公司在平台上发布新产品、更新产品大版本，成为了很多产品获取早期活跃用户最重视的渠道之一。因为其能够较为客观地为用户推荐新鲜、有趣、实用的产品，同时用户可以通过反馈，预测哪些产品有成为“爆款”的潜力。 Mixpanel：Mixpanel 是一家商业分析服务公司。 它跟踪用户与 Web 和移动应用程序的交互，并提供与他们进行有针对性的通信的工具。 收集的数据用于构建自定义报告并衡量用户参与度和保留率。Mixpanel 适用于 Web 应用程序，尤其是 SaaS，但也支持移动应用程序。 Stripe: 是一家协助个人或公司在互联网上接受付款服务的支付服务提供商。 9月出海进行时线下出海主题活动 @上海站 在小宇宙查看该单集文稿

和摩柯的创始人郭兮若聊了聊美妆出海日本的成功经验与避坑指南。兮若旅居日本17年，深耕中日市场，成功操盘众多中国美妆品牌出海日本，包括我们熟悉的花西子，花知晓、珂拉琪等。 中国美妆品牌出海日本，创始人得首先想清楚为什么要今天出海。除了去尊重日本的商业规则和礼节之外，还需要对日本市场具备足够的耐心和长期主义的精神。出海日本的成功还讲究对节奏的把控和全盘的布局。中国“速度”在挖掘潜在细分品类、玩转社交媒体和运营新兴电商渠道上，仍有机会。中国美妆品牌想在日本突围，还讲究站在一起，借力打力，用承载着“国潮”内涵的品牌理念，以矩阵的形式，软着陆日本市场。 友情提示：本期节目为付费内容，收听完整版请至小宇宙App 主播：Nicole, Mag 嘉宾：郭兮若 （MoldBreaking 摩柯创始人） 时间轴： 05:10 日本市场美妆发展的现状和特点 08:54 让“国潮”走出去 17:32 线下体验带来哪些情绪价值 19:47 中国企业出海日本，普遍会遇到哪些问题 20:44 为什么今天要出海？ 25:55 攻下三大渠道端口，节奏不能乱 27:43 做成了哪些事，品牌可以考虑线上转线下 32:55 出海日本的避坑指南 35:34 与日本团队合作，需要注意哪些商业礼节 37:02 美妆出海日本的“新机会” 42:34 中国品牌在日本如何突围 45:30 日本市场的独特营销差异 49:48 有线电视广告依旧是核心的传统媒体 54:10 美妆出海日本的三种类型与策略 58:28 花知晓在日本遍地开花的案例分享 1:04:35 新兴流量电商平台对日本市场的影响 联系我们 添加wx: chxms2021（出海小秘书），加入听友群 商务合作：chjxs2021@gmail.com 微博@出海进行时 本期歌单 Ziggy Marley - Friend 在小宇宙查看该单集文稿

本一期，我们接着和Newme的创始人顾老板聊聊直播电商在北美的商业环境分析。 美国的直播市场体量到底如何了？ 在美区，有哪些被验证出来的玩法，又踩过什么坑？ 美区选品的逻辑是什么？ 打造完“爆款”了，下一步呢？ 主播：Nicole 嘉宾：顾俊George (Newme创始人& CEO) 时间轴： 00:05美区TikTok的体量比我们以为的大的多 00:08在美区，有哪些被验证出来的直播电商玩法 00:10怎么选合适的品 00:14在美区做直播电商，踩过哪些坑 00:20打造“爆款”的方法论 00:29TikTok如何助力品牌全渠道业务 联系我们 添加wx: chxms2021（出海小秘书），加入听友群 商务合作：chjxs2021@gmail.com 微博@出海进行时 本期歌单 万能青年旅店 - 大石碎胸口 在小宇宙查看该单集文稿

过去几年，海外电商格局大变天，TikTok直播电商在海外还是个好生意吗？在不断变化的宏观局势和平台政策下，卖家该如何找准自己的角色入局？ 本期嘉宾顾俊George是一位连续创业者，2年前创立Newme，并迅速成长为TikTok上的头部卖家。节目中，你将听到嘉宾在海外探索新的商业模式时，踩过的坑、交过的学费、对跨境生意的理解和对于做自有品牌的重新思考。 由于节目的篇幅较长，我们将节目分成了上下两集。下一集中，会主要聊聊TikTok短视频直播电商在美国市场的现状与机会。 主播：Nicole 嘉宾：顾俊George (Newme创始人& CEO) 时间轴： 02:48做TikTok的契机 06:50跨境电商发展的必然逻辑：SKU更集中 10:55对比抖音在中国，TikTok在不同国家的发展情况 12:20新渠道会诞生新的商业模式 14:20TikTok的发展现状与弊端 15:14东南亚：时光机效应 15:51美国：第一波红利也许属于本土小品牌 18:29TikTok的“门槛”高在哪里？ 19:49人才具备的核心能力决定了事情的难易程度 22:35怎么理解TikTok的全托管模式 26:03美国TikTok上的用户画像和用户购买行为 33:26前车之鉴的英国市场，踩了哪些坑？ 36:40哪些品类适合做跨境直邮？ 39:26东南亚的挑战：履约时间过长 42:14本地备货对海外生意稳定性的影响 43:28TikTok在东南亚各国家的机会 49:26过去两年，品牌在印尼TikTok起盘成本的变化 联系我们 添加wx: chxms2021（出海小秘书），加入听友群 商务合作：chjxs2021@gmail.com 微博@出海进行时 本期歌单 揪心的玩笑与漫长的白日梦-万能青年旅社 在小宇宙查看该单集文稿

在过去几年，跨境电商的世界风云变化，潮起潮落。我们邀请第二期节目嘉宾、亚马逊大卖Steven返场，聊聊在变幻莫测的商业世界中，一个“活下来”的卖家的真实体感。疫情带来的“流量红利”之后，是电商格局和行业供需的转变。切身经历了高峰和低谷，这位外贸人没有忘记初心，而是变得更加从容和笃定。 市场发生巨变时，如何在关键时刻做出决定？ 复盘独立站的业务，遇到了哪些困境？ 亚马逊卖家转型做自建站普遍很曲折的背后，是什么原因？ 跨境电商的世界变化太快了，卖家如何与时俱进呢？ 主播：Nicole 嘉宾：Steven （亚马逊&独立站卖家） 时间轴： 02:04过去两年，亚马逊平台的核心变化 06:49平台竞争格局的变化，对亚马逊卖家的冲击 09:50健身类目在疫情前后市场和需求的变化 13:59电商平台本质是流量的生意 14:45电商平台流量下滑的原因 18:32为什么疫情期间，开启自建站业务？ 19:25启动自建站，做了哪些尝试？ 26:42和英国头部杂志合作的案例分享 29:46同样的方法，国内外KOL推广的差异 36:52外贸人对于做“品牌”的初心 38:52为什么亚马逊卖家转型做自建站普遍都很曲折？ 42:47平台 VS 自建站：抓流量 VS 找流量 46:33从海外社媒内容起家的耳机案例分享 51:33与其“与时俱进”，不如“以不变应万变” 联系我们 添加wx:chxms2021（出海小秘书），加入听友群 商务合作：chjxs2021@gmail.com 微博@出海进行时 本期歌单 TaiVerdes - Solamente 在小宇宙查看该单集文稿

两轮电动化在过去10年在欧洲已经被市场验证，在全球的e-bike市场中，新锐电动自行车出海品牌Velotric瞄准的则是只有不到10%的两轮电动化渗透率的北美市场。嘉宾Adam曾是北美共享出行公司Lime的联合创始人，2021年底开启e-bike的创业。对共享出行和供应链有着深刻理解的他，也和大家分享了入局以来，他对这个行业的观察和思考。 目前电动自行车赛道正面临哪些挑战？ 成熟的欧洲市场对中国的出海商家而言，还有机会吗？ 走规模化量产、做高性价比的产品 VS 走差异化路线传递品牌价值，你更看好哪个？ e-bike没有太高的技术壁垒是不是伪命题？ 欢迎在评论区和我们一起探讨。 主播：Nicole 嘉宾：张曦Adam(Founder & CEO of Velotric) 时间轴： 07:38E-bike的核心出海市场 09:05E-bike的核心使用场景 11:02在美国，“运动休闲”是最大的刚需 12:15敢为“天下后” 13:49越复杂的生意，壁垒越高 15:16对产品品质和安全性的理解 17:23对S&OP的理解 18:13库存就是风险 19:33底线思维 VS 高线思维 21:55所有的技术突破都应该是可工业化的 23:41怎么看待从线上到线下的渠道拓展 27:31如何看E-bike赛道未来10年的发展 29:13定量的角度-市场有多大 30:35定性的角度-市场往哪发展 32:12为什么第一款产品通过众筹发布 34:33做不出差异化，宁可不做这个SKU 35:24让产品做减法 38:24创业最大的挑战：面对“成长”的诱惑 41:32缓解压力的方法：解决具体的问题 42:28做了CEO之后：没办法做你想做的事 48:12两轮车：未来最好的人和城市、自然互动的交通方式 联系我们 添加wx:chxms2021（出海小秘书），加入听友群 商务合作：chjxs2021@gmail.com 微博@出海进行时 本期歌单 BobDylan - The Times They Are A-Changin' 引申概念 辅助助力：Pedal Assist Sensor UL2849安全认证：北美市场电动自行车的电气安全标准，涵盖电池、充电器、电机和驱动系统 S&OP: 全称是Sales & Operation Planning，销售和运营计划，指的是企业销售与内部运营之间的协同 八方电气：一家全球化的电动自行车驱动系统及组件研发制造的国家高新技术企业，成立于2003，致力于电机、仪表、控制器、电池、传感器等驱动系统核心技术研发，并获得自己的知识产权，是拥有各项驱动系统核心技术的厂家之一 在小宇宙查看该单集文稿